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1、企业购潜力品类解析2025年潜力选品推荐欧洲站DTB(Direct To Buyer)全球企业直采新通路助力中国卖家直达百万海外企业用户B2BB2B选品指南选品指南亚马逊欧洲站2025年潜力选品推荐Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Desks办公桌Toner Cartridges硒鼓Laserdrucker激光打印机LED LampenLED灯具Generatoren发电机USB CablesUSB电缆Akku-&Bohrschrauber充电电动工具Werkzeugakkus充电工具更换电池包Moni

2、tors显示器Docking Stations扩展坞USB-HubsUSB集线器及数据线Webcams网络摄像头Ethernet-Kabel以太网电缆Projectors/Beamer投影仪Desk Chairs办公椅Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。欧洲站Business IT商用电子Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有

3、2023 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。扩展坞Docking Stations/Dockingstationen参考价格：30-250美元消费者关注点：兼容性，端口选择，视频输出能力，传输速度，便携性和设计，电源传输等B2B关键搜索词：docking station,thunderbolt 4 dock,usb c docking station给卖家的建议：质量和兼容性是最重要的卖点，确保产品通过各种认证并与主流笔记本电脑、平板电脑和智能手机兼容。同时提供清晰的兼容性列表,让

4、买家可以快速确认。准确详细地描述产品特性和规格,如端口种类、视频输出能力、传输速度等。使用高质量的产品图片,最好包括实物照片和产品特写。关注买家的常见问题,及时回复买家的疑问和评论,处理好售后问题。产业带：深圳 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024

5、亚马逊。保留所有权利。扩展坞Docking Stations/Dockingstationen热卖站点：英国、德国品牌集中度品牌集中度低，品牌分散充分竞争季节性波动没有明显季节性，11-1月份销量会有所上升走量的销售区间集中在30-50美金，销售额价格带集中在150-250美金配送方式价格带区间基本为FBACopyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。显示器Monitors/Monitore参考价格：100-250美元消费者关注点：可在家办公、移动便携、解析度高B2B关键搜索词：Monitor,24 inch mo

6、nitor,plugadas给卖家的建议：主流配置为4K高清、Thunderbolt 接口。属性上往可移动、超薄、超宽显示屏发展，功能上考虑蓝光防辐射、可自由旋转调节的屏幕。可采用IPS屏使色彩更丰富，更清晰，减少视觉疲劳，减少辐射。接口灵活，HDMI和Display Port等,可链接PC，xBox等。屏幕按钮可考虑在下面或侧面；安装和使用说明要清晰，安装简易，需附带连接线产业带：深圳 广州 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.

7、All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。显示器Monitors/Monitore热卖站点：英国、德国品牌集中度品牌集中度低，品牌分散充分竞争季节性波动11-1月份销量会有所上升走量的销售区间集中在100-150美金，销售额价格带较为分散，100-400美金均有较高销售额配送方式价格带区间Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright

8、 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。USB Hub参考价格：10-50美元消费者关注点：端口数量和类型,传输速率和高速数据传输,设计和便携性，电源模式，兼容性，提供额外功能,如集线器、读卡器等B2B关键搜索词：USB hub,usb c hub,usb spliter,powered usb hub给卖家的建议：英国和德国消费者非常重视产品的便携性和设计。选择小巧轻便的外形,方便携带和存放。同时,注

9、重外观设计,采用金属机身、LED指示灯等时尚元素,以吸引年轻消费群体。产品图片要真实完整地展示设计,让买家对实物有准确的预期。确保你的USB Hub使用优质芯片和元器件,通过相关认证,并广泛兼容主流电脑、手机和平板电脑。产业带：深圳 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.co.uk，amazon.de德国Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved

10、.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。USB Hub热卖站点：英国、德国品牌集中度头部品牌集中度较高季节性波动11-1月份销量会有所上升销售额和销售数量均集中在10-50美金配送方式价格带区间使用FBACopyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。平板电脑Tablet PC参考价格：90-250美元。消费者关注点：轻薄，触屏流畅，续航时间，保修B2B关键搜索词：Tablet 10zoll,ipad,windows tablet给卖家的建议：轻便便于携带，可以放进随身的拎包或者背包。触屏流畅不卡顿，可以办公娱乐

11、等多功能途径。续航时间长且持久。保修期24个月等。产业带：深圳 广州 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。平板电脑Tablet PCTablet PC热卖站点：英国、德国品牌集中度头部品牌份额较大，三大头部品牌集中度较高季节性

12、波动10-12月为销售旺季销售数量集中在100-150美金价格带，销售额集中在100-250美金和300-400美金配送方式价格带区间Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。网络摄像头WebcamsWebcams参考价格：20-50美元消费者关注点：图像质量，视野角度，自动对焦和人脸跟踪，麦克风质量 内置麦克风的音频拾音效果，便捷性和设计感B2B关键搜索词：Webcam,webcam

13、4k,webcam for pc,Logitech webcam给卖家的建议：提供高清晰度、低噪音的视频质量,即使在不太理想的光线条件下也能拍摄出清晰画面。广角镜头可以捕捉更大的视野范围,这对于视频会议、在线课程等场景很有帮助。消费者偏好视野角度较大的网络摄像头。产业带：深圳 广州 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 A

14、mazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。网络摄像头WebcamsWebcams热卖站点：英国、德国品牌集中度品牌集中度低，品牌分散充分竞争季节性波动全年较为平均销售数量集中在20-50美金价格带，销售额集中在20-50美金,60-70美金，100-150美金配送方式价格带区间Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。以太网电缆Ethe

15、rnetEthernet-KabelKabel参考价格：10-30美元消费者关注点：传输速率，电缆类型和长度，屏蔽性能，材质和耐用性B2B关键搜索词：netzwekkabel,lan kabel,lan kabel 10meter,patchkabel给卖家的建议：以太网电缆能够支持高速传输,如千兆以太网(1000Mbps)或更快,以满足高带宽需求,如在线游戏、4K视频流等。消费者会根据使用场景选择合适的电缆类型,如Cat 5e、Cat 6、Cat 7等。同时也关注电缆的长度是否满足布线需求。一些消费者也关注防绞缆和抗拉扯等设计。产业带：深圳 东莞热卖站点：英国、德国站点英国综合推荐指数商采热

16、力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。以太网电缆EthernetEthernet-KabelKabel热卖站点：英国、德国品牌集中度头部品牌集中度高季节性波动全年较为平均销售数量和销售金额集中在10-50美金价格带配送方式价格带区间Copyright 2024 Amazon.A

17、ll rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。欧洲站Business Furniture办公家具Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。办公椅Desk Chairs/B rost hle参考价格：100-200美元消费者关注点：

18、其一是椅子高度和角度:是否可调节，是否顺畅；其二是舒适性:是否符合人体工程学；其三是安装的简单性；其四是透气性。消费者偏好黑色和白色。B2B关键搜索词：Office chair，adjustable 给卖家的建议：可以开拓80美金到100美金价格带的产品；新产品进入建议考虑如下优化方面：安装教程需简洁易懂；提供一定时长的warranty；产业带：深圳，安吉，杭州热卖站点：德国，英国站点英国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数德国Content source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved

19、.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。办公椅Desk Chairs/B rost hle热卖站点：德国，英国品牌集中度品牌集中度低，品牌分散充分竞争季节性波动季节性波动不显著10-1月销量会有所上升销售数量集中在100-150美金，销售金额100-200美金配送方式价格带区间Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。FBA和MFN均有Copyright 2023 Amazon.Al

20、l rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。办公桌Schreibtische参考价格：100-400美元消费者关注点：买家关注于桌子高度及设计是否合理，在工作中桌子是否会出现摇晃，以及桌子的升降功能是否顺畅和可持续等情况。B2B关键搜索词：schreibtisch（desk）给卖家的建议：热卖尺寸是160 x 80cm，180 x 80cm；热卖颜色是白色，木色；。暂未形成品牌垄断局面，大部分品牌ASIN是在2021和2022年创建的，23年Asin新建数达到顶峰，2024年仍有卖家陆续进场。该品类具有B端属性，仍有增长机会，可抢占部分市场产业带：宁波，杭州，

21、郑州热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。办公桌热卖站点：北美品牌集中度没有明显品牌垄断新兴品牌数量增多季节性波动季节性波动不显著，10月-来年1月是流量高峰期产品价格相对高客单，主要集中在100-250美金，200-400美金配送方式价格带区间Copyright 2

22、024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。欧洲站Office办公用品Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。硒鼓Toner参考价格：硒鼓20-40美元，100-150美元消费者关注点：适配性高，多款打

23、印机都可使用。对打印效果质量有要求，消费者对黑色和彩色的需求都较大，一般是4个套装。B2B关键搜索词：toner brother mfc l2710dw，tn2420（品牌+型号词为主）给卖家的建议：需注意品牌侵权问题，若出现知名品牌词需获得授权。对于兼容硒鼓,需要明确标注与品牌原厂无关产业带：珠海、东莞、深圳、苏州、无锡热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.co.uk，amazon.de,Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Co

24、pyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。硒鼓热卖站点：德国品牌集中度头部品牌垄断度相对较高，新兴品牌逐渐涌出季节性波动办公室耗材类产品，B端需求较为明确，全年需求平稳。价格带区间产品价格主要集中在中低客单价区间，20-40美金区间销售数量占比最高配送方式Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。投影仪Bea

25、mer参考价格：100-900美金，1500美金以上消费者关注点：是否连接Netflix，画面清晰度，亮度（ANSI），投影尺寸，屏幕变焦，投影仪外观，重量，连接端口多样性，使用寿命，投影距离，设备散热，是否便携，扬声器音质，设计外观，风扇声音。B2B关键搜索词：德国-mini beamer,beamer 4K,beamer给卖家的建议：德国的主流尺寸26 X 23 X 11 CM；首选白、黑色；德国消费者对于亮度要求较高，并且实际要和描述一致；立体声；设计美观，坚固；便携小型；噪音小。产业带：深圳，东莞，惠州热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content

26、 source：amazon.co.uk，amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。投影仪Beamer热卖站点：德国品牌集中度头部品牌之间的占比差距较小，新兴品牌逐渐涌出季节性波动年底（11月-12月）需求最大，其他月份无明显波动，可正常备货价格带区间产品价格主要集中在中高客单价，区间100-150美金区间占比最高,其次是200-300美金区间段配送方式Copyrigh

27、t 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。激光打印机Laserdrucker参考价格：100-700美元。消费者关注点：打印速度；与电脑设备连接的响应速度；易用稳定；售后支持B2B关键搜索词：Laserdrucker,Laserdrucker farbe给卖家的建议：消费者非常关注打印速度，最受欢迎的是40 页/分钟，激光打印机的使用体验很重要，在欧洲，语种的问题会使国产产品的易用性和售后都受到考验，厂

28、家可以尝试兼容开源的软件来增加更多受众。同时，硬件方面，建议采用性价比较高的方案在售价方面做差异化竞争。越高端的产品往往意味着需要更加高效的售后，才能获得市场亲籁。产业带：珠海，合肥，威海，上海热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。激光打印机Laserdrucker热

29、卖站点：德国品牌集中度品牌垄断度相对较高，前两名份额超过70%季节性波动11月-来年1月为流量高峰期，全年其他月份相对平稳价格带区间产品价格主要集中在中高客单价区间，100-150 美金区间销量和销售额综合最高配送方式Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。欧洲站MRO工业品Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。

30、保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。LED灯具（LED Lampen）消费者关注点：是否节能，使用寿命，色温和亮度是否可调节B2B关键搜索词：e27 Led，e27 led warmweiss，e14 led warmweiss给卖家的建议：请在产品标题和图片能够清晰地反映出产品的关键信息，以便于卖家通过搜索底座尺寸和“LED”来找到您的产品。产品支持亮度调节，德国卖家比较严谨，需要把关好品控以免导致大量投诉。产品包装上6件装和10件装会更受消费者青睐。色温上以暖光2700K，3000K为主

31、。产业带：深圳，东莞，佛山，中山，厦门热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。LED灯具（LED Lampen）热卖站点：德国品牌集中度没有任何垄断品牌（蓝色部分为其他品牌），各品牌都有一定份额季节性波动冬季（10月份-来年1月份)需求增加，主要由于德国政府批准了冬季节能政策，限制公共建筑供暖和用电，以期减少天然气用

32、量，导致对节能照明产品的需求增加价格带区间产品价格主要集中在中低客单价区间，10-20美金区间占比最高配送方式Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。储能电源/发电机Generatoren参考价格：个人买家100-150美元，企业买家购买区间为300-900美金消费者关注点：电池电量，机器工作噪音，充电速度B2B关键搜索词：powerstation,powerstation mit s

33、olarpanel给卖家的建议：产品功率太大多数进不了FBA仓，要求卖家有良好的海外仓配合资源。黑色会更受消费者喜欢，黑加红也是当前主流色。产品为带电产品，需要在售卖前做好CE，ROHS，WEEE等认证以符合德国政策要求。产业带：深圳，东莞热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.deCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留

34、所有权利。发电机Generatoren热卖站点：德国品牌集中度存在一定的品牌垄断，前5的份额超过50%（蓝色部分为其他品牌），2022和2023新增品牌数最多季节性波动价格带区间产品价格主要集中在中低客单价区间，100-150，300-400美金需求量最大配送方式9-12月需求上涨。9月份开始陆续转秋，供暖需求增加，是导致需求增加的一个要素自发货为主，功率太大入不了亚马逊fbaCopyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有

35、2023 亚马逊。保留所有权利。充电电动工具Akku-&Bohrschrauber参考价格：30-40美元，100-150美元消费者关注点：钻头质量，扭矩动力，电池电量B2B关键搜索词：akkuschrauber（电动螺丝刀）给卖家的建议：目前德国站该品类头部品牌具有非常大的市场占有率，新品进入市场、打破品牌垄断，需要高性价比作为明显特点，主流颜色为蓝色，消费对钻头及动力要求非常高，愿意为此支付高价。产业带：永康，南通热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.deCopyright 2024 Amazon.All righ

36、ts Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。热卖站点：英国品牌集中度有明显品牌垄断。2023.2024新品牌陆续入场，有一定潜在机会季节性波动价格带区间产品价格主要集中在中低客单价区间，40-60，100-150美金需求量最大配送方式全年需求相对平稳，无明显季节性波动充电电动工具Akku-&Bohrschrauber热卖站点：德国Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有

37、权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。充电工具更换电池包Werkzeugakkus参考价格：30-70美元，100-150美元消费者关注点：电池续航时间B2B关键搜索词：makita akku 18v（Makita 品牌的 18 伏特电压的充电电池）（品牌词+akku+电压）给卖家的建议：包装以2个装为主。颜色喜好偏向黑色。电池容量不要虚标。产业带：金华，东莞，深圳热卖站点：德国站点德国综合推荐指数商采热力指数商采潜力指数商采机会指数Content source：amazon.deCopyright

38、2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。Copyright 2023 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2023 亚马逊。保留所有权利。热卖站点：英国品牌集中度有品牌小垄断（蓝色为其他品牌）。跟充电工具品牌市场份额基本保持一致季节性波动价格带区间产品需求主要集中在中低客单价区间，30-70美金需求量最大100-150美金是个机会点配送方式全年需求相对平稳，无明显季节性波动充电工具更换电池包Werkzeugakkus热卖站点：德国Copyright 2024 Amazon.All rights Reserved.版权所有 2024 亚马逊。保留所有权利。