太平鸟-科技数字化赋能快反柔性供应时尚领军向阳而生-210721（22页）.pdf

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1、快反能力逐年显著提升，传统固定订货会制度下期货订货模式已经出现深刻变化：1）2018 年深度管理成效已现，除彼时贝甜、太平鸟巢外，所有品牌直营店和 45%加盟店已经实现追单覆盖，全年追单比例达到 18%。2018 年太平鸟男装通过追单采购，当季零售业绩提升 34%；公司推动多商品流动性管理，有效提升滞销商品在不同销售渠道间流转速度，进一步提升销售、控制库存；同时开发商品管理 AI 系统，用大数据、人工智能对深度管理、流动性管理决策提供运算支持。2）2019 年，公司凭借商品管理 AI 系统，用大数据、人工智能等技术对商品管理提供支持；以生产、销售快反为特点的商品管理深度方案已经在太平鸟主要品牌

2、全面铺开，夏款、冬款期货订单比例减少到预估销售量的 70%以下。3）2020 年公司提出“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”战略，坚定推进运营管理体系变革，聚焦提升公司经营质量，实现数据驱动数字化运营和数字化理性决策，促进公司整体经营效率的提升。公司通过科技数字化赋能，对服饰行业传统价值链路实现融合突破，实现从企划设计、商品运营、营销零售与消费者客群精准深度对接，完成“多元链接+分群洞察”。从行业角度来看，快反柔性供应行业内逐步拓展，目前已经成为休闲服饰、快时尚细分行业内越来越多公司转型升级新方向：森马服饰、海澜之家已经逐步深化快速返单柔性供应能力，例如海澜之家 2020 年针对补单、季中新增货品

3、采用供应商直发到店模式，相应货品配送时间减少 7-10 天。公司快反柔性供应沿产业链自上而下逐层展开：1）2017 年公司开始针对太平鸟男装业务，根据当季市场畅销版型款式进行快速设计生产，实现前端生产供应快反能力构建，2018 年公司已经实现部分追单覆盖，当年追单覆盖比例达到 18%；2）商品流动深入跟踪，终端客群消费习惯偏好，数据化导入到上游生产端，并以此科学高效规划供应链排产配送；3）深化产品规划设计精准度，（客观来看，产品 SKU 规划设计与市场实际需求之间的差异，是导致渠道库存压力的根本原因），借助客群行为大数据、AI 预测、基础款式模块化设计。太平鸟顺应行业快反柔性能力建设趋势的同时

4、，步步为营逐层深入，从产品生产、流动营销、设计创新等不同方面推进升级调整，稳步提升快速反应短期追单生产、商品铺设科学布置调配、深度对接需求精准设计，力争成为“科技型时尚品牌公司”。公司已经于 2021年 7 月公告可转债项目详情，推进科技数字化转型项目建设进度，计划投入 7.15 亿元，在客户需求洞察方面做到更准更快，逐步实现科技数字化转型阶段性战略目标。具体来看，数字化转型有利于公司维护自身品牌年轻化，鉴于客群始终以“中国时尚青年”为核心客群，而年轻客群代表“Z 世代”客群规模及消费能力稳步提升，截至今日我国 Z世代人群规模约达 1.84 亿人，占全国总人口 13.2%；Z 世代人群月人均可支配收入高达 3501元，同时 Z 世代在线上电商平台消费中，同比增速远超 8090 后客群，为时尚行业持续提供年 3.54.5%增速。行业内例如 Shein 这类新兴跨境快时尚电商平台，以客户为中心的数字化供应链系统，利用大数据跟踪判断消费者喜好，并通过数字化供应链系统快速反馈终端客户需求，形成端对端的数字化闭环，覆盖服饰、鞋包、家居、美妆、家纺等不同产品类型，覆盖全球 224个国家地区，20162019 年销售规模复合增长率超过 100%，实现业务规模快速扩展，展现出良好的业绩成长属性。