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1、2024.12解数 懂数据 更懂生意长江后浪推前浪四大消费品行业的挑战者DATA INSIDER CONSULTINGPART01抖音平台规则为何抖音会出现挑战者？为何抖音会出现挑战者？可以允许有新面孔站在舞台上新起跑线新技术意味着新生产力新营销兴趣电商需要新打法新形式为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费日活对比淘宝DAU4.02亿抖音DAU6亿阿里巴巴集团公布2024财年第一季度第二届抖音创作者大会，截至2024年9月货架电商和兴趣电商的不同电商类型抖音兴趣电商淘宝货架电商商业业态多业态“商场”大而全的“超市”销售模式货找人人找货消费路径逛-买搜索-买流量模式分

2、发制引流制商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑消费者决策行为激情购买理性刚需新品牌诞生内容品牌广告品牌店铺沉浸浏览 收藏复购营销扩大流量 全局加速商城稳定中心场搜索需求匹配短视频兴趣种草直播高效成交场货找人人找货全域电商为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足更加灵活打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。更低成本降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。更多收入扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统

3、，弯道超车四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利呜咔实验室从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。Jmoon极萌以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。鲜朗在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。PART 05美容仪行业挑战者极萌：致力于打造极速变美美容仪品

4、牌，开创居家美容新潮流Jmoon极萌成立于2021年，是抗衰美容仪领导品牌，以科技创新为核心驱动力。以“极速美容大科技”为核心，创造导头大、电极大、能量大的家用美容仪，为“极速变美”带来更多选择与无限可能性。做到了从传统美容仪的小头打转到大头贴合提拉的创新。品牌理念Jmoon极萌一直秉持着“科技抗衰，快人一步”的品牌理念，不断用科技创新，解决用户痛点。J代表极速，moon代表月光肌，Joy over the moon 享受月光肌的快乐。品牌成绩23年射频美容仪销售领先，24年发布超越射频的抗衰新物种透皮胶原光美容仪，开启了抗衰新时代。核心产品蓝宝石冰点脱毛仪2022年1月发布大熨斗美容仪202

5、2年10月发布折叠屏大排灯2024年3月发布透皮胶原光美容仪2024年5月连续2年双11美容仪销售TOP1，极萌创新抗衰科技引领市场天猫：极萌全新一代胶原炮登V榜TOP1抖音：极萌包揽两大重量级榜单TOP1京东：极萌荣获品牌总榜和单品榜双料TOP12024年618全渠道第一极萌在24年618期间，在多个电商平台的家用美容仪类目中遥遥领先，全渠道稳居销售冠军宝座。在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首；在京东的个人护理美容电器榜单中同样斩获了TOP1的位置；在快手美容仪器行业榜单也稳居冠军宝座。极萌22年12月入局抖音，23年开始迅速取代雅萌，成为美容仪TOP1数据来源：蝉魔方，类目：美容

6、护肤-美妆工具/美容仪器年份2022年2023年2024年品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月极萌104441311121211232111111雅萌1111113322212314135410336615672511132听研987781382363676131311614813981781113171361226313ulike10583937393908277110112130125836693116262918111268853244JOVS122793324

7、1454355554510576632411232425慕苏85481067910111212111314129846610443344444536岚至6444182897MYAI8致光2369DJM 4.063392018224162121010DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性极萌因何入局家用美容仪赛道？极萌在2022年以脱毛仪起家，同年10月转战美容仪赛道后续推出一系列家用美容仪产品(大熨斗/胶原炮/透皮胶原光美容仪)2021年极萌品牌成立。2022年10月极萌推出全新大熨斗美容仪，引领极速美容新趋势。2023年10月央视网探访极萌研发中心，对极萌产品进行溯源

8、；极萌于北京举办美容【大】科技峰会。2024年5月极萌透皮胶原光美容仪上市，同时品牌携透皮胶原光科技 登场第28届中国美容博览会。2022年极萌针对年轻群体消费特点研发脱毛仪，开启“全速脱毛时代”2023年5月极萌在杭州召开新品发布会，隆重推出新品极萌胶原炮Max，开启护肤新思路2024年3月极萌折叠屏大排灯创新首发；极萌已在国内开设多家线下门店，遍布国内各大城市；极萌入围2023福布斯中国美业百强榜中国家用美容仪器市场规模持续增长，预计2026年市场规模达到214.9亿38.250.366.281.497.6115.4135.2158.7185.4214.920172018201920202

9、0212022E2023E2024E2025E2026E中国家用美容仪市场规模及预测（按零售额计）CAGR：26.4%CAGR：17.1%颜值经济懒人经济科技高速发展数据来源：头豹研究院中国消费者家用美容仪购买渠道TOP1为线上电商平台数据来源：头豹研究院线上电商平台,43.9%品牌官网,38.9%电子产品专卖店,36.2%社交媒体推广链接,35.5%百货商场,32.3%专业美容机构,30.8%中国消费者家用美容仪购买渠道调查42.6%40.4%38.9%37.7%37.1%清洁皮肤提拉紧致美白提亮嫩肤保湿辅助护肤品吸收中国消费者护肤诉求TOP5消费者种草产品的信息多来源于短视频及科普平台体验

10、效果、机身轻巧和安全性成为消费者主要考量因素80.3%79.5%76.0%65.0%49.5%40.0%34.6%29.7%29.1%15.4%机身轻巧效果与体验感安全性操作简便智能设计售后服务品牌知名度价格其他消费者口碑功能多样性消费者购买产品考量因素68.1%63.8%44.9%44.9%42.0%31.9%1.5%短视频科普平台明星代言亲朋好友推荐博主种草专家/医生推荐其他消费者种草产品信息获取渠道数据来源：头豹研究院中国家用美容仪以25-34岁、高消费群体为购买主力16.2%48.7%35.1%家用美容仪购买情况已经购买未购买打算购买未购买不打算购买37.7%62.3%购买过家用美容仪

11、的男女比例男女5.5%10.4%22.0%15.7%3.0%18岁以下18-24岁25-34岁35-49岁50岁以上各年龄段家用美容仪已购比例67.0%54.8%43.4%40.9%32.5%9.9%13.1%19.5%16.7%14.3%10.4%15.3%20.5%37.0%20.6%18岁以下18-24岁25-34岁35-49岁50岁以上不同年龄段价位选择区间5000元数据来源：头豹研究院中国家用美容仪发展历程：前期以海外品牌为主，21年开始国货品牌快速崛起混沌期（2014-2016年）起步探索：以雅萌等为代表的大批海外高端美容仪品牌，带着“脉冲”、“光子”等科技名词进入中国市场。元年（

12、2017年）天猫平台把美容仪器纳入美妆品类。新时代（2018-2023年）2018-2019年：仍以海外品牌为主；2020年：国货品牌开始兴起；2021-2023年：社媒崛起，直播带货+达人种草，为国货美容仪打开市场，国货品牌实现逆袭。金时代（2024年以后）行业更规范，消费需求场景更多元、产品形态更丰富。天时地利人和极萌入驻家用美容仪市场DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性在头部扎堆的家用美容仪市场，作为挑战者的极萌有哪些“过人之处”？中国家用美容仪竞争格局：频射美容仪为市场主流品牌主打产品国外品牌雅萌（日本）射频美容仪松下（日本）射频美容仪、电流美容仪Dr.Arr

13、ivo（日本）电流导入仪（射频+EMS）Tripollar初普（以色列）射频美容仪国内品牌JOOM极萌频射美容仪、透皮胶原光美容仪FLOSSOM花至射频美容仪Ulike脱毛仪Amiro觅光射频美容仪目前市场上，美容仪有三大主流技术，射频、微电流和光。（1）射频：主要解决抗老问题，通过射频刺激胶原蛋白再生、淡化纹路等；（2）微电流：主要是通过电流来刺激肌肉运动，让皮肤提拉紧致；（3）光：主要针对的是皮肤炎症、美白等问题。当下美容仪市场以射频品类为主流。极萌不仅有爆款射频美容仪“大熨斗”，还应用创新技术开发了透皮胶原光美容仪。核心卖点极萌大熨斗美容仪：相比普通美容仪，使用多频呼吸微电流提拉效果更好

14、，同时产品设计采用超大导头，效率更好多频呼吸微电流科学实验验证：超大导头，3倍抗衰极萌大熨斗2022年10月上新新技术：透皮胶原光开拓新一代抗衰科技，效果优于市场主流的频射科技极萌新科技优势透皮胶原光美容仪传统频射美容仪作用深度广能够深入皮下4.5mm，进行真皮浅、中、深蹭胶原的全面促生。作用深度都在3.5mm左右，只能到真皮中浅层。作用面积大利用光照的技术，没有空隙，形成聚能面状的7c超大热场，作用面积翻倍。受限于电极头数量的多少和大小，只能形成点状的电极热场，作用面积小，一般在3c左右。热能效率高利用了光能靶向作用的特点，能够精准地直接作用于皮肤真皮层，透皮加热、越深越热，热能效率更高需要

15、从表皮开始吸收热量，再到真皮加热，会有热传导的能量流失。抗衰形式多不仅加热块，还能利用光能的生物效应，促进ATP产生及成纤维细胞的再生，实现双重抗衰效果。通过物理加热的方式来促进胶原蛋白生成。极萌近日宣布，极萌研发团队联合诺贝尔物理学奖获得者亨施教授，将透皮胶原光技术首次应用到家用美容仪，在行业首发透皮胶原光美容仪。首席科学家为诺贝尔物理学奖得主，科技为产品强势背书 首席科学家2023年10月，诺贝尔物理学奖得主Theodor W.Hnsch特奥多尔亨施教授担任极萌荣誉首席科学家，辅助极萌产品的科技研发。极萌新品-透皮胶原光美容仪的技术由首席科学家主导研发。亨施教授在物理学领域的卓越贡献为“透

16、皮胶原光”技术的诞生奠定了坚实的科学基础。研发中心Jmoon极萌品牌在中国深圳、韩国首尔拥有2大全球光电美容研发中心。新品透皮胶原光美容仪上市1个月全渠道销售额破亿，成为2024年抗衰新物种极萌透皮胶原光美容仪，2024年5月创新上市1次提拉紧致，7次全脸淡纹极萌联合诺奖得主行业首创新一代抗衰科技透皮胶原光热能效率高，作用皮下4.5mm，深度激活细胞。真皮促生强，胶原蛋白、弹性蛋白、ATP三重促生。抗衰效果好，根源改善松弛，淡化全脸细纹，嘭弹紧致肌肤。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性极萌有何底气，硬刚头部乃至进口品牌？23年极萌主推大熨斗美容仪，平均成交价在170

17、0-3800元，低于竞品雅萌和觅光2023年抖音TOP美容仪/脱毛仪（按单链接计算）排名12345678910品牌名称极萌极萌雅萌极萌极萌ulikeJOVS极萌觅光慕苏商品名称大熨斗美容仪大熨斗Max美容仪黄金五环美容仪大熨斗美容仪大熨斗M12pro美容仪蓝宝石冰点脱毛仪冰点淡斑美容仪大熨斗美容仪胶原炮美容仪冰肌美容仪主图销售额1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿1亿2.5亿7500w1亿7500w1亿销量7.5w10w2.5w5w2.5w5w5w7.5w7.5w10w5w7.5w2.5w5w5w7.5w1w2.5w10w25w平均成交价1999

18、.0 3782.3 4081.0 2010.1 1763.6 1891.5 2774.0 2145.6 4299.0 728.2 数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器24年产品矩阵拓展：聚焦细分功效，开发具有淡纹功效的胶原炮和具有抗衰功效的透皮胶原光；满足360度抗衰需求抖音-极萌TOP5商品（2024年1-10月）排名商品新品发布时间销售额销量平均成交价1【董先生专享】极萌大熨斗美容仪 Max版21级提拉紧致美容仪2022年10月7500w1亿2.5w5w1721.22【极萌顶配胶原炮-牛奶光】极萌胶原炮Max 提拉紧致家用美容仪 2023年5月5000w7500w1w2.5

19、w3488.63【超级双十一】极萌透皮胶原光2024年5月2500w5000w1w2.5w2594.44【广东夫妇专属】极萌透皮胶原光2024年5月2500w5000w1w2.5w2407.05极萌透皮胶原光2024年5月2500w5000w1w2.5w2592.2DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性100%成功=99%实力+1%运气极萌拥有500+项全球专利，2大全球光电美容研发中心TOP1美容仪销售TOP130+项全球安全认证55亿+销售额突破55亿+700w+销售700万+500+项全球专利2大全球光电美容研发中心100+线下门店24年10月召开美容“大”科技峰

20、会，宣导科技护肤，极速变美品牌理念2024年10月，由家用美容仪头部品牌Jmoon极萌(以下简称“极萌”)主办的“极萌美容【大】科技”峰会在北京成功举办。大会以“科技护肤，极速变美”为主题，家用美容仪进入“导头大、电极大、射频能量大”时代。行业政策要求未来2年内美容仪完成从“小家电”到“械字号”的转变，未来科研实力强的品牌更容易脱颖而出政策名称颁布日期颁布主体主要内容国家食品药品监督管理总局办公厅关于体外高频治疗机等47个产品分类界定的通知2013.7.8国家药品监督管理局该法规对体外高频治疗机进行了品类界定，其中该法规中皮肤美容仪被界定为不用于医疗目的仅用于面部清洁、去除角质、去皱、淡斑等因

21、此不作为医疗器械管理的产品。医疗器械通用名称命名规则2015.12.21国家食品药品监督管理总局明确规定医疗器械通用名称不得含有“最佳”、“唯一”、“精确”、“速效”等绝对化词语；也不可使用“美容”“保健”等宣传性词语。家用和类似用途皮肤美容器2018.6.7国家市场监督管理总局该政策在家用美容仪的安全性和功效性两方面增加了新的规定。安全性方面，对于与被护理人有直接接触的皮肤美容器具，接触皮肤的材料要避免对皮肤以及人体产生损害，且制造商需要对可能对人体造成损伤的零部件材料进行安全风险评估；功效性方面，产品需要提供相应的测评或验证报告等证明其可以达到宣传中的使用功效。家用和类似用途皮肤美容器评价

22、规范2020.11.4中国消费品质量安全促进会包含了对于家用和类似用途皮肤美容仪、超声波美容仪、电皮肤刺激美容仪和频射美容仪等，并且规定了产品输出性能评价、人体功效性评价（包括抗皱功效、紧致功效、收缩毛孔功效、亮肤美白功效、淡斑功效、控油功效）、人体安全性评价等。关于调整医疗器械分类目录部分内容的公告2022.3国家药品监督管理局明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按照第三类医疗器械管理，自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告2024.7.8国家药品监督管理局自2026年4月1日起，射频治疗（非消融）设备中射频治疗仪、射频皮

23、肤治疗仪类产品，未依法取得医疗器械注册证的，不得生产、进口和销售。今年4月1日，国家药监局发布新规，将射频治疗仪类产品纳入第三类医疗器械监管；在新规发布后，包括觅光、极萌等在内的多家美容仪品牌纷纷调整产品结构，开发符合规定的光电、超声等美容产品。强大科研实力，是极萌在家用美容仪赛道驻高的技术壁垒。品牌营销借促而上极萌聚焦抖音渠道，抖音规模约为天猫的5倍数据来源：蝉魔方，抖音类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器 天猫类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器1.97亿（2024年1月10月）10.68亿（2024年1月10月）0.03亿 0.03亿0.13亿0.56亿1.13亿1.37亿1.27亿1.37

24、亿3.44亿0.63亿1.47亿0.95亿2.91亿1.55亿1.27亿0.79亿0.65亿 0.64亿0.40亿0.92亿2.63亿0.69亿0.93亿1.61亿1.43亿2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月极萌-抖音月度销售额22年入驻抖音，23年启盘，大促属性明显，

25、销售爆发集中在618、双11年份销售额同比2022年0.25亿2023年17.93亿7054.5%数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器平销期靠品牌自播，大促期会放大达播数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器99%100%94%100%100%95%91%94%97%95%95%94%97%94%95%93%92%93%86%86%93%87%90%90%82%2022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/1

26、22024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10极萌-带货方式直播视频商品卡73%98%96%95%78%66%67%86%29%77%43%57%24%38%58%72%99%98%96%58%24%95%84%48%71%27%2%4%5%22%34%33%14%71%23%56%42%76%62%42%27%1%2%4%42%76%5%13%52%29%2022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/0720

27、23/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10极萌-销售渠道品牌自营号商家自营号达人合作号DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性平销自播间流量依赖明星“种草”搭建账号矩阵，拓宽销售渠道：极萌在抖音设有6个蓝V账号序号账号主推品粉丝量获赞数第一条作品发布时间1极萌官方旗舰店脱毛仪54.2w65.4w2022年5月2极萌美容仪折叠屏大排灯43.9w105.9w2022年12月3极萌美容仪旗舰店美容仪10.9w4.5w

28、2023年1月4极萌美容旗舰店脱毛仪4.6w9.7w2023年6月5极萌美妆旗舰店折叠屏大排灯4.6w9.7w2023年6月6极萌品牌自营精选美容仪526144922024年9月7极萌美容仪自营精选美容仪3.1w4.7w2024年6月8极萌美容工具旗舰店脱毛仪2863962023年10月9极萌小羊直播间脱毛仪983713442023年4月日常以视频种草推广为主，大促期直播电商占比会提高数据来源：蝉魔方0.01亿1.03亿0.09亿0.70亿0.94亿0.41亿0.35亿0.50亿0.26亿1.20亿0.05亿0.42亿0.66亿2.11亿1.27亿2.00亿3.48亿1.41亿1.51亿0.9

29、8亿1.14亿1.68亿0.08亿1.17亿0.32亿0.93亿1.11亿1.03亿0.79亿1.14亿0.44亿1.90亿0.45亿0.84亿0.97亿2.21亿1.48亿2.09亿3.69亿1.83亿1.55亿1.04亿1.29亿1.81亿2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月极萌品牌曝光量分布电商推广种草推广电商推

30、广-直播电商电商推广-视频电商种草推广-视频种草累计曝光量视频种草自播间以付费推广为主投放精准人群模型，能撬动一部分FEED，但短视频能力较差65.0%62.1%51.1%58.3%67.3%45.0%61.5%58.5%57.9%54.9%18.7%22.1%27.4%23.3%13.8%30.3%19.3%23.9%25.9%26.6%8.9%7.3%7.4%7.5%7.4%9.2%8.3%7.0%6.1%7.6%6.3%5.8%9.8%9.5%9.8%13.8%9.5%9.3%8.7%9.5%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7

31、月2024年8月2024年9月2024年10月极萌-自播间流量构成付费（预估）推荐feed关注其他短视频引流极萌人群模型（曝光对象）：3140岁占一半以上，轻熟人群24-30岁占33.5%，主要分布在江浙和广东省份占比广东15.7%浙江12.6%江苏6.9%四川5.1%山东4.9%河南4.5%河北4.5%湖北4.0%陕西3.6%辽宁3.0%16.8%83.2%性别分布男女5.2%33.5%53.8%6.7%0.8%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布明星视频种草：选择具有抗衰需求的明星背书，直达精准人群数据来源：蝉魔方张歆艺2023年2月曝光量：7472.5w张远20

32、23年4月曝光量：2678.2w黄绮珊2023年10月曝光量：1910.3w伊能静2023年6月曝光量：896.8wDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性大促期品牌整活+达播助力大促期（618、双11）加大品牌曝光力度；24年5月品牌曝光量达到峰值，3.69亿数据来源：蝉魔方日期品牌曝光量品牌互动量搜索指数推广抖音号数推广直播场次推广视频数2023年1月0.08亿65.3万1.6万78313352023年2月1.17亿334.5万5.4万4249462112023年3月0.32亿155.6万2.1万83423172832023年4月0.93亿340.1万1.7万4931

33、2821852023年5月1.11亿469.7万3.6万44119211922023年6月1.03亿379.7万2.6万111035544382023年7月0.79亿200.9万1.5万100631504552023年8月1.14亿219.5万3.7万54623184822023年9月0.44亿141.6万2.9万47423422542023年10月1.90亿461.7万6.6万55725034472023年11月0.45亿184.9万2.4万38614862502023年12月0.84亿306.1万2.2万2468302152024年1月0.97亿307.2万2.7万262646390202

34、4年2月2.21亿433.1万4.3万1644472672024年3月1.48亿481.7万4.8万2454604372024年4月2.09亿459.5万4.9万1383495012024年5月3.69亿671.6万7.8万2613416172024年6月1.83亿430.8万5.2万1993836462024年7月1.55亿387.6万4.4万29674616582024年8月1.04亿226.0万3.1万33956033262024年9月1.29亿251.8万2.4万45173526552024年10月1.81亿376.6万2.9万519707340924年5月12日极萌联名爱马仕，推出爱

35、马仕限定礼盒：拉高品牌格调，聚焦高消费人群，广宣语“人生第一个爱马仕是极萌给的”2024年5月12日，极萌联名爱马仕推出限定礼盒和丝巾，广告宣传语：“人生第一个爱马仕是极萌给的”；大促下单极萌加赠爱马仕联名礼盒，促进消费者下单。大促专属橙意礼盒大促期放大达播，销售助力数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器73%98%96%95%78%66%67%86%29%77%43%57%24%38%58%72%99%98%96%58%24%95%84%48%71%27%2%4%5%22%34%33%14%71%23%56%42%76%62%42%27%1%2%4%42%76%5%13%52%

36、29%2022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10极萌-销售渠道品牌自营号商家自营号达人合作号23年起加大头部达人合作占比数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器，标黄为达人合作号极萌抖音带货达人TOP10年份2022年2023年2024年1-10月排名抖音号昵称销售额抖音号昵称销

37、售额抖音号昵称销售额1极萌官方旗舰店1000w2500w广东夫妇2.5亿5亿极萌官方旗舰店1亿2.5亿2极萌美容仪750w1000w极萌美容仪2.5亿5亿极萌美妆旗舰店1亿2.5亿3极萌美容旗舰店250w500w极萌官方旗舰店2.5亿5亿广东夫妇1亿2.5亿4是书瑶呀100w250w董先生1亿2.5亿董先生1亿2.5亿5美妆春蚕10w25w极萌美妆旗舰店1亿2.5亿极萌美容仪1亿2.5亿6极萌美容仪旗舰店10w25w刘媛媛5000w7500w刘媛媛5000w7500w7是小鱼耶5w7.5w贾乃亮2500w5000w极萌美容旗舰店5000w7500w8小A_Vicky5w7.5w极萌美容仪旗舰店

38、 2500w5000w极萌美容仪旗舰店2500w5000w9李晨2.5w5w交个朋友直播间1000w2500w 极萌美容仪自营精选2500w5000w10Christy钟丽缇1w2.5w陈意礼1000w2500w潘雨润PanYR_1000w2500w15%10%79%50%51%47%37%2022年2023年2024年1-10月极萌带货达人粉丝量级分布500w大促合作头部达人，破价专场、疯狂补贴数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器，标黄为达人合作号2023年极萌抖音带货直播TOP10排名直播标题抖音号名称粉丝数品牌销售额品牌销量开播时间1大牌巅峰破价机制！首战双十一！广东夫妇

39、7179.0万5000w7500w2.5w5w2023/10/20 2双十一收官盛典！最后疯狂补贴！广东夫妇7179.0万2500w5000w2.5w5w2023/11/11 3疯狂618！挑战破十亿！冲广东夫妇7179.0万2500w5000w1w2.5w2023/06/01 4疯狂618大牌收官之战！冲广东夫妇7179.0万2500w5000w1w2.5w2023/06/18 5双11开炸！极萌大熨斗奢金升级版首降价！HBN晚霜首降！雅顿大补贴！刘媛媛2147.8万2500w5000w1w2.5w2023/10/20 6广东夫妇极萌PRO年终破价专场广东夫妇7179.0万2500w5000

40、w1w2.5w2023/12/20 71台顶3台紧致V脸淡化法令纹董先生3686.8万2500w5000w1w2.5w2023/09/21 8大牌双十一巅峰机制！狂送手机冲广东夫妇7179.0万2500w5000w1w2.5w2023/10/21 9大牌双十一巅峰机制！狂送手机冲广东夫妇7179.0万2500w5000w1w2.5w2023/10/21 10双11开炸！极萌大熨斗奢金升级版首降价！HBN晚霜首降！雅顿大补贴！刘媛媛2147.8万2500w5000w1w2.5w2023/10/20 2024年1-10月极萌抖音带货直播TOP10排名直播标题抖音号名称粉丝数品牌销售额品牌销量开播时

41、间1极萌全新升级美容仪 1台顶3台董先生3686.8万7500w1亿2.5w5w2024/6/82极萌大熨斗！第三代全新升级！首发破价刘媛媛2147.8万2500w5000w2.5w5w2024/9/43极萌透皮胶原光！疯狂补贴限量抢广东夫妇7179.0万2500w5000w1w2.5w2024/6/64极萌全新升级美容仪 1台顶3台董先生3686.8万2500w5000w1w2.5w2024/6/85极萌透皮胶原光！买一台送两台！广东夫妇7179.0万1000w2500w75001w2024/6/66广东夫妇618国际大牌美妆盛典广东夫妇7179.0万1000w2500w75001w2024

42、/5/267超级双十一！突破大牌历史底价！广东夫妇7179.0万1000w2500w500075002024/10/158极萌大熨斗！第三代全新升级！首发破价刘媛媛2147.8万1000w2500w1w2.5w2024/9/49哈登疯狂小杨哥11391.9万750w1000w250050002024/8/3110庆祝生日！超多补贴快来抢！刘媛媛2147.8万750w1000w500075002024/1/3合作美妆护肤品类的头部带货达人，聚焦31-40岁有抗衰需求且有一定消费力的一线/新一线的女性群体广东夫妇粉丝数：7172.6w主营：美妆护肤粉丝：31-40、18-23岁的女性居多广东、江苏

43、、河南省 居多董先生粉丝数：3698.8w主营：美妆护肤粉丝：31-40、24-30岁的女性居多广东、山东、江苏省 居多刘媛媛粉丝数：2157.4w主营：美妆护肤粉丝：31-40、24-30岁的女性居多广东、山东、河南省 居多极萌总结总结产品层面站拥有强大科研实力，引领美容仪技术营销层面依赖明星种草，头部达人收割品牌层面联名爱马仕，提升品牌格调挑战打造更多“安全+有效”的家用美容大单品建议持续研发，加高自己的技术护城河提高自身内容创作力极萌总结总结产品层面站拥有强大科研实力，引领美容仪技术营销层面依赖明星种草，头部达人收割品牌层面联名爱马仕，提升品牌格调挑战打造更多“安全+有效”的家用美容大单

44、品建议持续研发，加高自己的技术护城河提高自身内容创作力qu部分报告目录美妆护肤美妆护肤美妆王者：珀莱雅UODO优沃朵大单品案例拆解造物者品牌拆解沐浴油行业调研贝德玛第二增长曲线2024美妆-宠物赛道双十一复盘美容工具行业调研面部彩妆行业调研美妆护肤美妆护肤-防晒行业调研美妆护肤-面膜行业调研报告2022年海外美妆行业及品牌复盘美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告面部彩妆粉饼行业分析美妆护肤行业2022年双十一复盘Into you品牌分析报告彩棠品牌拆解报告花西子抖音崛起之路防晒行业调研HBN品牌拆解报告抖音彩妆护肤分析报告以油养肤行业分析报告彩妆行

45、业2022半年度复盘护肤行业2022半年度复盘祖玛珑品牌拆解报告复盘2021，瞭望2022美妆新风口修丽可品牌调研报告2021美妆品牌营销战果复盘千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书挑战者品牌案例-极萌美容仪毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道 毛戈平、YSL、彩棠）卸妆市场调研报告食品饮料食品饮料认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？月饼行业调研报告美心/稻香村七年五季品牌拆解饮料行业调研肉类&卤味零食行业调研保健食品行业调研螺蛳粉行业调研咖啡行业调研膳食营养-益生菌行业调研报告传统中式糕点行业调研食补粉粉行业调研报告食品饮料品牌调研速溶咖啡行业调研报告低度潮饮酒趋势及品牌

46、打法低温乳制品行业分析报告咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘月饼行业报告认养一头牛品牌调研雪糕行业发展趋势预制菜行业调研低度酒行业调研报告奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行业报告隅田川品牌分析报告小鹿蓝蓝品牌拆解零食2021年7月数据报告冲饮2021年7月数据报告食品饮料行业商机洞察零食2021年6月报告2021年6月饮料行业数据报告运动营养市场趋势数据洞察元气森林品牌调研报告益生菌品牌案例-呜咔实验室母婴母婴母婴王者品牌-babycare婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研 钙铁锌行业调研报告 宝宝零食行业调研 婴幼儿营养品益生菌调研babycare全域打法

47、大复盘宝宝辅食行业调研DHA行业调研婴幼儿营养品调研婴幼儿牛奶粉行业调研宝宝零食行业婴儿手推车/学步车行业调研报告婴童水杯行业调研母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜婴童用品&婴童护肤调研爷爷的农场品牌分析报告2022年618个护市场调研bebebus品牌全域拆解 奥特曼玩具行业分析奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享戴可思品牌调研报告儿童水杯行业分析报告小鹿蓝蓝品牌分析报告婴幼儿辅食行业全域拆解戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的宠物宠物宠物王者：麦富迪猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音-reddog红狗猫零食行业调研-瓜州牧、麦富迪全价猫主粮行业调研-蓝氏品牌拆解猫狗药品行业调研-普安特、福来恩

48、狗主粮行业调研-凯瑞思品牌拆解水族世界行业调研猫主粮行业调研-喵梵思品牌拆解宠物智能用品品牌调研-小佩宠物、霍曼、uah有哈全价猫主粮行业调研醇粹、高爷家猫砂行业及品牌拆解-比亿奇、lorde宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物品类再思考小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析2022年618宠物市场调研猫粮行业凯锐思品牌拆解宠物用品品牌-Pidan全域拆解“萌宠经济”中如何抓住行业机遇解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解2024宠物赛道双十一复盘天然百利品牌调研泛行业泛行业厨房小家电行业分析报告东方甄选抖播数据调研和拆解2022年618大促复盘个护行业分析报告露营市场行业

49、分析 抖音品牌运营分析 小红书品牌分析 快手平台品牌分析 罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解拖鞋市场行研抖音崛起分析报告冰墩墩-一墩难求 2021那些靠精细化运营制胜的品牌2021年11月榜单张杨带你看-2021年双十一复盘戴森品牌调研报告2021双十一白皮书新国货品牌调研2021年618大促复盘之夜2021年618前瞻报告文胸行业&内外、Ubras数据研究报告2020年双十一类目top100数据监控2020年双十一白皮书规则解读&收割大全钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点2020年618大促复盘之夜2020年618电商大促最全玩转指南深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病

50、揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪更多报告请扫码领取扫码领取本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。数据说明1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明：城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛DATA COVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告

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