巨量算数：2021内容破圈创意营销趋势报告（46页）.pdf

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1、垂直深耕是让品牌具备专业度的一项重要条件。信息爆炸时代，人群圈层化、需求个性化的趋势越来越明显，未来的消费环境中，今天卖口红，明天卖零食，大后天卖不粘锅的跨行业现象将成为过去时。一方面线下零售开始从百货商超演变出专业化分工的专营店、旗舰店;线上则已度过流量红利期，品牌边际获客成本在不断增加，更需要挖掘特定的铁粉人群拉伸长线购买力。专注垂直领域并不代表品牌体量越做越小，而是在某个细分领域拥有屹立不倒的品牌影响力。如潮玩领域的POPMART、香薰领域的观夏，都是通过一根杆子撬动地球的典型案例。同时在上下游的资源支撑上，越集中越能降低边际成本，比起做多，做精方能越做越轻。垂直细分领域的需求在未来将产

2、生无限潜力，需求曲线将进一步平坦，需求弹性增加，品牌能发挥的潜力越大。重塑品牌在抖音的消费人群随著千人千面的机制强化，消费者的接触点更加分散，决策偏好在悄然而变，消费者决策愈发体现出随波不逐流的意向。因为抖音打破了传统的从看到-注意-兴趣-搜索-行动的互连网品牌转化路径，品牌为了触达用户，将原本的营销链路转变为触达 -驱动的路径。通过流量经营与内容运营，全面驱动品牌精细化营销管理，从新客挖掘-触达-转化-运营，不通阶段的策略输出进行反哺。链路营销品效组合打法随着信息流广告、电商、直播带货等基于新技术的营销方式兴起，效果成为广告主和营销从业人员的重点考量。"ROI考核"一时如日中天，而当效果的热褪去，“品效合一”逐渐成为最终的共识。抖音以内容为原点、以店铺为终点，打破原有的链路。构建品牌阵地、整合营销资源、实现可持续化变得格外重要。品牌广告更契合用户消费的前期，此时消费者对品牌认知较低;而效果广告注重消费决策的后期。两者结合能更长效地适配用户消费决策全链路中不同阶段的心智变化，从触达潜在人群累计认知用户，到提高忠诚用户的价值。品牌搭配不同阶段的策略组合打法将更细分。