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1、工业企业信息流投放误区1SEM广告来的客户更主动，质量更高，不信任信息流广告SEM广告来的用户更具主动性，质量更高，不信任信息流广告SEM广告面临以下两个状况：1/用户搜索习惯改变，流量转向边看边搜，搜索引擎流量越来越贵，高质量用户越来越少；2/搜索引擎市场占有率改变，Bing超越百度成为PC端市场占有率第一，但大多数企业对国内Bing广告并未投入SEM广告获客效率、数量、质量都难以满足预期2023年8月到2024年7月工业企业信息流投放误区2国内信息流广告不适合面向大中型客户的工业企业国内信息流广告更适合面向C端或中小企业，对于面向大中型客户的工业企业来说不适用国内信息流广告平台提供的固定标

2、签偏向于C端，但是也有多种方式可以帮助B2B企业精准触达目标客户：1/使用平台提供的行为兴趣标签和LBS可以较为精准地对目标用户进行定位；2/使用基于数据包的定向信息流投放，可以保证90%+到达率，100%+曝光率的信息流广告投放；3/面对不同规模或类型的客户，可以选择不同的投放定向方式，并关注不同的投放指标信息流广告投放只能用来做品牌传播，不适用工业企业的多类型营销场景需求根据目标用户数据量、目标用户规模、营销场景等差异，可以选择不同的投放模式，从而确保定向信息流投放可以满足工业企业的营销需求根据面向客户规模和营销场景，可以选择不同投放模式，满足不同营销需求建议采用基于人群标签的信息流投放，

3、扩大覆盖面，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为转化数量与质量面向小型企业的信息流广告建议使用基于数据包+人群标签的定向信息流投放，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，同时关注转化；内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为曝光、转化数量与质量面向中型企业的信息流广告建议采用数据包+人群标签定向投放模式，保障触达准确的同时提高覆盖面，重点KPI为曝光,互动，同时关注转化面向大型企业的品牌传播或社会化媒体营销建议仅使用基于数据包的定向信息流投放模式，保障触达准确，重点KPI为互动和转化质量，同时关注曝光与转化数量面向大型企业的内容、活

4、动、促销、ABM营销品牌传播社会化媒体营销内容获客营销活动营销促销推广ABM营销大型目标企业中型目标企业小型目标企业人群标签定向数据包+人群标签定向数据包精准定向投放数据量较少，数据精准度高数据量大，数据精准度中等数据量极大，数据精准度较差以有数字扫码枪需求的工业制造企业为目标，信息流平台可提供7-180天的行为及兴趣标签筛选通过媒体平台兴趣标签可以锁定平台对产品、竞品、解决方案等相关信息感兴趣的用户通过LBS，可对精准定位坐标半径500米以内的目标用户开展定向投放可以基于目标客户企业所在位置/厂区，产业集中区域（如孵化园、进出港物流区），行业大型展会所在地等区域开展LBS营销，精准锁定目标客

5、户基于企业数据库或靠谱的第三方数据服务商建立数据包进行精准定向投放行业、注册资本、注册资本币种、实缴资本、实缴资本币种、成立时间、融资状况、公司类型、公司性质、公司所在地、员工、参保人数、对外投资状况、分支机构数量、分支机构所在地、主营产品、经营范围、景气状况、招聘状况企业数据可筛选维度 100+保障投放目标用户90+%到达率定向信息流广告可支持多种营销场景，满足工业企业营销所需品牌传播面向精准目标客户进行品牌传播，发布新产品，传播大事件，传播核心概念，提升品牌认知，提升品牌形象社会化媒体营销为社会化媒体运营带来精准粉丝或者增加阅读观看，如公众号加粉，视频号加粉，抖音号加粉，公众号文章推广，视

6、频号视频推广，抖音号视频推广内容营销白皮书，客户案例，调研报告等优质内容推广活动营销品牌大会，线下巡展，线上直播等活动定向传播及精准邀约促销推广开工季,618,开学季，双11等促销活动定向推广及获客ABM营销指定客户持续覆盖孵化B2B信息流广告助力企业品牌传播精准触达目标用户，提升品牌认知与形象信息流广告精准触达目标客户，达成营销目标 提高品牌认知数据包+标签定向，确保品牌活动触达目标人群，精准提升目标人群品牌认知塑造品牌形象通过信息流广告传递品牌定位，品牌主张，品牌价值观，品牌故事，链接并占领用户心智提升品牌信任从“公信”各维度与用户进行沟通如三方权威评测，专家推荐等，进行多维度背书，赢得用