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1、人货人货“共营共营”打造乳品打造乳品618618新新生态生态目录行业新生机行业新生机人群新方向人群新方向营销新助力营销新助力PART 01PART 02PART 03行业新生机行业新生机PART 01小红书乳品行业机会与大势大量乳品新品牌入局，各赛道产品竞争愈加激烈大量乳品新品牌入局，各赛道产品竞争愈加激烈20232023年乳品赛道竞争情况一览年乳品赛道竞争情况一览2022年2023年新增乳品牌7373个个品牌数量品牌数量与2022年相比头部集团品牌加大投入争抢用户；品牌单品竞争混战，亟待突出重围行业行业纵观纵观阅读量旺仔伊利蒙牛益力多悦鲜活天润TERUN光明八喜安慕希新希望Haagen-Da

2、zs简爱金典绮炫a2舒化巧乐兹雀巢Nestlekiri特仑苏须尽欢卡士明治认养一头牛搜索量2022202328%28%乳品类目笔记发布量对比“大健康大健康”新需求在食饮赛道崛起新需求在食饮赛道崛起，站内乳品迎来快速增长站内乳品迎来快速增长养出健康成为他们对自身健康管理的主流心态，食饮作为最简单日常的方式被选择，乳制品名列前茅乳制品名列前茅比去年购买了更多有健康功效的产品4545%超4成消费者在食品饮料的各大类购买更多有健康功效的产品。乳品类目内容搜索量对比小红书用户有50%表示在去年购买了更多有健康功效的产品。数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察；小红书平台数据，2024年1月20222

3、023113113%行业行业纵观纵观新需求新需求：消费者需求越来越呈消费者需求越来越呈“精准化精准化”趋势趋势TA们越来越懂自己所求，在产品自身的营销卖点上延展出更多细分需求品类精分品类精分人群精分人群精分场景精分场景精分孕妇牛奶孕妇牛奶+5858%老人牛奶老人牛奶+7878%高糖人群高糖人群+102102%减脂期酸奶减脂期酸奶+175175%早餐酸奶碗早餐酸奶碗+105105%宿舍囤货宿舍囤货+8989%有机牛奶有机牛奶+258258%水水牛奶牛奶+167167%牦牛奶牦牛奶+7878%数据来源：小红书商业化食品饮料行业数据洞察；小红书平台数据，2024年1月行业行业纵观纵观根据人群筛选根据

4、营养价值筛选根据加工工艺筛选根据需求场景筛选孕妇、学生党、老年人、高糖人群、骨质疏松人群主要原料、蛋白质、钙和脂肪含量等加热杀菌、杀菌加工，加入其他成分等牛奶奶泡的硬度和持久度新角度：新角度：TATA筛选维度越来越专业科学，品牌需布局种草抢占心智筛选维度越来越专业科学，品牌需布局种草抢占心智行业行业纵观纵观2023-2024乳品行业笔记内容曝光走势新机遇新机遇：伴随着今年伴随着今年618618，行业必将迎来新增量行业必将迎来新增量50000000700000009000000011000000013000000015000000017000000019000000021000000023000

5、00002500000003/1 3/3 3/5 3/7 3/9 3/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/31 4/2 4/4 4/6 4/8 4/104/124/144/164/184/204/224/244/264/284/305/2 5/4 5/6 5/8 5/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/30 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/116/136/156/176/1920242023618期间流量预估同比+145%乳品行业618流量同比看涨，增速预估提升1.4倍+618618趋势趋势确定

6、性确定性：今年今年618618，我们看到了这些品类存在爆发的机会我们看到了这些品类存在爆发的机会618爆发系数：用户日均内容浏览/搜索点击量相比日销期日均提升率618乳品行业子品类内容曝光规模/爆发系数/品牌数0.000.501.001.502.002.503.003.504.004.50-1E+0901E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+09618内容曝光量气泡大小气泡大小：品牌数量品牌数量爆发系数=1水牛奶水牛奶鲜牛奶鲜牛奶常温常温牛奶牛奶冰淇淋冰淇淋/雪糕雪糕奶酪奶酪酸奶酸奶618内容爆发系数羊奶羊奶乳酸菌饮料乳酸菌饮料618618趋势趋势