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1、从0到亿，新锐品牌如何赢战618目录About 小红书小红书产品动向小红书大促节点回顾618 策略布局PART 01PART 02PART 03PART 04About小红书PART 013亿+月活用户50%95后35%8000万+分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市70%月均用户搜索渗透90%用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书小红书上聚集了大量年轻、高知的用户数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月专业号信任逐级累加效率螺旋上升用户认知沉淀用户认知沉淀内容资产流量助推提 高 内 容 曝

2、 光 效 率优 质 原 生 素 材 供 给商 业 化 数 据 平 台 小 红 书 灵 犀 内容沉淀精准提效全域流量小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环品牌导向诉求导向品牌/产品搜索同比增长率-3%诉求相关搜索同比增长率+3%品牌/产品搜索：诉求相关搜索1:1品牌/产品搜索：诉求相关搜索5:6用户的个体诉求趋势不断上升用户行为评论情感阅读回搜点赞分享截存正面负面笔记情感搜索私信正面负面用户情感内容品类内容层级行业品类品牌产品时尚美食美妆出行母婴教育科技数码家居家装运动健身SPU使用体验外观气味包装价格成分功效颜色收藏趋势热点用户痛点机会赛道基于SPU结构性数据，层层下钻洞察需求和机会小红书产

3、品动向PART 02优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化1.店铺拉新：突破圈层局限，高效获取新客生意增量主营产品:身体素颜霜、手部精华油搭建步骤某新锐个护品牌STEP 1STEP 2STEP 3营销诉求：电商推广营销目的：商品推广营销场景：店铺拉新case!产品使用策略：1、调控预算:拉新预算约占商销投放30%，并随目标达成和流量获取情况实时调控2、自动出价稳ROI:高预算前提下使用手动出价计划，提升转化空间并保障ROI水平3、爆品投放新客:投放购买率已得到验证的产品，新客计划过滤产生过购买行为的老客，触达转化率更高的新客，帮助低复购产品拉升投放ROI效果达成拉新计划平均新客人数计

4、划平均新客GMV整体店铺新客GMV增幅2 2倍41%41%7.57.5倍商品销量、直播推广有区别可选90天、180天可添加、取消添加定向支持多选店铺/直播间90天/180天内认知/兴趣/购买/流失/粉丝XX2.电商定向：丰富圈人能力，帮助商家拉新焕活电商行为人群=3.KOB：助力门店/经销商，集中放大品牌优势支持查看私信来源，有效触达目标受众更便捷的开通方式B线上发起授权，b账户内确认授权全面降低kob使用的流程沟通成本数据统一管理多专业号不同风格不同维度，统一账户投放，数据对比监测更方便私信场景能力升级覆盖全场域多场景推广类型增加视频流推广，支持不同流量场景下的代投放需求覆盖抢占赛道、直播推

5、广、商品销量、客资收集、产品种草，满足客户多元的营销诉求举个例子客户背景：某汽车品牌，线下有多家经销商，但获取线索少，获客难，品牌方使用KOB放大优质内容，帮助经销商获取大量客资核心成果总结：从1X+经销商拓展到近百家经销商投放，客户曝光提升495%，广告点击提升581%，转化量提升169%为经销商带来大量客资提升品牌行业内热度Top31000+case!曝光环比提升495%点击环比提升581%转化环比提升169%4.KOS：激活门店销售资源，实现线上线下一体化绑定企业一线销售小红书账号通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域，精准定向，放大曝光账号内容绑定素材投放商机承接激活线下门店资源获得

6、海量优质素材通过私信工具承接用户问询，并引导至电商、门店、私域，抓住商机举个例子 客户背景：某珠宝品牌，行业有一定声量，多家线下门店且有较多柜哥柜姐，想要实现生意增长 核心成果总结：通过KOS的专业内容，帮助品牌提高各门店声量，通过用户沟通挖掘需求，实现生意增长为门店带来百万收入提升带动品牌热度增速全行业Top1品牌将自己的柜哥柜姐打造成了小红书上的KOS和用户双向奔赴百万+利用KOS的专业知识、品牌背书，为用户提供有效种草突破有声量无销量的难题与用户“对话”找准主推品与卖点实现营销效果最大化case!晒单商品分享直播群聊成交拉新分享商品笔记群内购正文/评论区直播群推送关联笔记支付后进群客服/