【微播易洞见-案例】某新能源汽车新品上市 全生命周期社交营销案例.pdf

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1、某新势力汽车品牌稳占纯电SUV销量第一，夯实品牌头部占位 全周期项目亿级曝光，新车上市品牌话题冲榜抖音热榜第一 品牌声量增长，稳固头部新势力的格局，为后续新车上市打下基础 从新品上市到全周期投放，稳占纯电SUV销量第一聚集小红书&B站，氛围感与圈层感内容传播主攻抖音，车垂专业内容与车展体验增加品牌信赖产品成长期新车上市体验种草 通过人群、平台、卖点分析为品牌解析产品的数据服务与策略制定 结合新车上市车垂类达人圈层预热，将新车打造为爆品产品导入期品牌诊断与策略洞察产品成熟期场景种草与直播互动某新势力汽车品牌全生命周期营销策略服务 结合车展活动，配合达人内容圈层种草延展影响力 与商财科普类达人合作

2、传达品牌文化，进行品牌科普教育 内容二创，拓展潜力消费者，首波尝试跨圈达人新玩法 从用车场景出发，结合家庭、母婴、情侣等细分人群的使用场景，为品牌丰富使用环境加强重点卖点记忆点调优首波测试的跨圈层达人 为品牌搭建直播矩阵，打响品牌种收战役车垂KOL新车上市信息预热财商KOL品牌威信力类内容科普KOL功能/品牌教育类内容车垂KOL车展线下探访科普KOL功能/品牌教育类内容母婴KOL新车上市信息预热剧情KOL品牌威信力类内容时尚类KOL对话年轻目标用户生活类KOL带入生活场景测评类KOL新车卖点记忆夯实剧情旅行KOL结合出游场景入圈锚定深挖埋点收割破圈商财和科普类达人内容全网站内预热，品牌信赖度建

3、设车展场景融入车垂达人注重圈层击破拓潜力消费者跨圈达人探索新玩法头部车垂打爆发类型化达人声量波峰微播易帮助品牌稳占纯电SUV销量第一夯实其在新能源汽车领域领先地位，将品牌心智烙印在消费者心中品牌话题冲榜抖音站内热榜TOP1品牌涨粉达到峰值产品词出现多个声量高点产品词品牌词领先的玩法破圈的效果产品导入期：用户策略抓住包括青年尝新、多金中产、轻奢宝妈、新锐白领在内的核心目标TA36%女性用户64%男性用户男女比例6:4,用户年轻化18%39%43%70后80后90后新潮尝都市新青年多金科技新中产精致轻奢宝妈人群方便智能新锐白领与核心年轻人群对话90后，一线新一线城市，高学历，对品牌力，对产品质量要

4、求高画像特点内容偏好抓紧中产决策力钱包家庭消费决策力量年轻潮流时尚人群70/80后为主，收入较高，受教育程度高，月均消费能力强24-35岁，未孕职业白领，三线城区及以上注重品质，健康养生，小众设计看重汽车外观颜值，注重独特性注重智能化，科技感，消费理性看重汽车性能，注重质量安全注重家人安全与健康，注重产品力看重汽车安全性，智能体验注重外观设计，喜欢尝新看重汽车智能，科技，颜值80/90为主，女性，已婚已育，新线城市与高线城市均在，购买力强商业财经类/专业讲解类/科技类/测评类母婴类/生活类/专家讲解类颜值类/时尚类/科技类/剧情类剧情类/商业财经类/测评类17%22%23%高中及以下研究生及以

5、上大专12%24%30%一线城市四五线及以下城市二三线城市数据来源：巨量引擎产品导入期：平台策略抖音汽车流量大、内容垂的自身优势，选择抖音作为本次核心投放平台汽车周边文化汽车展示+20%内容浏览份额抖音汽车兴趣用户达2.8亿汽车垂类达人数量超过1.8万买车干货探访底价剧情植入：4S店工作场景，售车服务人员角色带入选车指南车型PK其他线上途径社交类线上平台其他其他线下途径车展新闻资讯店铺实体考察汽车垂直类线短视频类线上消费者接触汽车信息的媒体渠道TOP1短视频+线下+车展成核心触媒渠道抖音具备海量潜力汽车消费者用户池子抖音拥有汽车垂直以及辐射营销消费者的类型化的达人内容汽车日常生活笑话段子美食旅

6、游情感心理才艺宠物娱乐影音美容美妆时尚穿搭摄影财经3C数码母婴育儿体育游戏家居汽车、日常和搞笑类内容与新能源汽车的合作频率较高品质生活和情感需求内容有上升趋势家庭化内容及男性用户偏好的内容分布广泛数据来源：巨量引擎产品导入期：平台策略小红书优质的种草环境，泛生活化的用户属性成为话题延展阵地受众匹配度高汽车内容兴趣度优质种草社区为什么选择小红书平台作为新车上市话题的延展基地13内容女性化种草生活化KOL新锐化场景家庭化3300+购车攻略；2500+篇女性新能源汽车选购笔记；基于女性视角的购车建议。笔记形式将种草融入到生活，从细节影响人群生活方式，传达品牌理念。汽车达人中新锐KOL占超过30%，且

7、大部分呈上升趋势，借势提升新能源知名度家庭用车/二胎家庭车4900+笔记，孕妇用车2w+，新能源车的母婴受众的兴趣度高2480%+的女性用户 消费力强新能源汽车目标人群与小红书用户的重叠度高母婴/二胎宝妈高线城市女性追求品质生活爱好社交分享6w+新能源汽车相关内容290+汽车垂类内容达人 且大部分关注度呈上升趋势友善的社区氛围和有友好的品牌合作环境新能源汽车购买建议，续航能力测评，真实驾驶体验分享多领域内容跨垂类种草新能源汽车标记生活 分享生活的社区基础有利于品牌种草生活化和场景化产品导入期：达人策略以车垂为核心，配合商财、母婴、生活等达人做精准触达与新客捞潜与专业汽车垂直类KOL合作，增加精

8、准圈层人群渗透品牌&汽车垂类与剧情类达人合作创发趣味性内容增加用户对品牌记忆点品牌&剧情与商财类达人合作，增加品牌信任感和专业感构建，增加品牌声量品牌&商业财经与亲子母婴类达人合作，渗透家庭营销场景，攻破家庭决策人群品牌&母婴亲子与科技科普类达人合作，全面普及新车及品牌相关信息品牌&科技科普延展垂类泛垂类达人粉丝量级分布平日发布内容情况曝光量与互动数据情况评论区互动是否真实有效达人过往与竞品的合作情况达人合作配合度达人创作表现度细化资源筛选维度，提升资源与产品匹配度打圈层精人群打认知吸新客打信赖做影响捞潜客做拓展打趣味做心智尾部中腰部头部尾部达人合作产出大量真实试驾体验，帮助品牌将产品塑造为全

9、民喜爱车型辐射尾部腰部达人兼具影响力与垂类深度，能够覆盖多圈层人群，并从更丰富的生活场景进行汽车种草垂直中腰借助头部达人的广泛影响力，快速 提升产品声量，将汽车产品打造成 潮人必备大打头部做影响，做声量做信赖，做真实做圈层，做渗透备注：所示达人为部分达人示例，不代表本次全体投放达人产品导入期：内容策略“种、测、展、探、玩、融”为主要的达人内容展开方向干货汽车知识普及测评测评对比种草体验实体实操分析场景车展体验探访氛围生活场景融合趣味剧情演绎重点合作达人内容展开方向重点合作达人内容展开方向重点合作达人内容展开方向新势力汽车分析功能点展开测评车型横向对比汽车使用介绍品牌测评功能测评车系测评行业测评

10、外景实拍体验功能操作体验驾驶体验体验对比重点合作达人内容展开方向剧情矛盾对比重点合作达人内容展开方向家庭生活空间生活幸福感母婴育儿融入重点合作达人内容展开方向车展实际体验车展剧情演绎车展对比探访 车垂类 科普类 商财类 车垂类 科普类 车垂类 车垂类 科普类 母婴类 剧情类内容专业干货丰富内容专业干货丰富场景落地亲民真实趣味度高可看性强内容专业干货丰富体验感强强利益点产品成长期：新车上市造热度宏观普及品牌新品信息打市场影响力，深挖性能背后动因，增加好感度曝光量：180W+CPM：10.2机械百科从智能汽车科普开始，引入品牌新车的核心卖点曝光量：48W+互动量：7K+科学放映室介绍新能源汽车发展

11、对比品牌新车的独到之处与知识科普类达人合作，从行业发展入手引入本品新车的独特特点和过人之处，增加新车大众接受度和市场信任感声量与商财类达人合作，深度挖掘本品新车卖点背后的动因，用更通俗的语言让用户理解，通过商业与财经类达人人设让用户信赖第一段：介绍新能源汽车某功能的背景知识第二段：介绍本次品牌新车的首个特殊性能：续航第三段：介绍本次品牌新车的首个特殊性能：音响第一段：挖掘充电桩产业背后动因，落实到本品新车的充电性能介绍第二段：从充电桩的生意链条解锁本品新车的充电续航生意和能力商业小纸条real曝光量：1100W+互动量：7.4W+高盖伦曝光量：800W+互动量：5.9W+备注：所示达人为部分达

12、人示例，不代表本次全体投放达人产品成长期：结合车展广种草以车展为契机，车垂达人深植圈层进行体验测评、车展探访、专业讲解曝光量：440W+互动量：3W+车百万反向问答式内容，通过否定-肯定的方式增加卖点的记忆力评测分析类车垂达人车事纪围绕核心卖点展开讲解，从汽车知识科普到新车卖点讲解曝光量：250W+互动量：3.5W+曝光量：120W+互动量：1.9W+李二狗线下探访车站，实际体验新车性能，带给用户更加可信的参与感探店展访类车垂达人Mr.刘然剧情对话演绎配合车展采拍镜头段落式对话突出新车卖点曝光量：120W+互动量：3.0W+反向体验式内容放大新车卖点专业讲解类内容深度分析车展探访实体体验增强体

13、验车展素材配合趣味讲解增互动备注：所示达人为部分达人示例，不代表本次全体投放达人产品成长期：车展体验塑口碑围绕车展热度，车垂达人为主，剧情、母婴、科普类内容为辅探索新玩法小刚学长曝光量：1800W+互动量：20W+小宇曝光量：1800W+互动量：25W+八戒说车曝光量：1200W+互动量：9W+动作一：头部车垂达人集中内容打爆品牌声量动作二：剧情达人增加内容可看性动作三：母婴达人融入家庭使用场景动作四：科普类达人持续深化品牌影响力车辆使用冲突剧情外出游玩车辆使用场景家庭出行使用场景“速度主题”玩耍场景重体验科普话语带入科技感内容注重品牌力宣传备注：所示达人为部分达人示例，不代表本次全体投放达人

14、与旅行类达人合作，深度打造沉浸式旅行氛围，讲述为品牌带来的惊喜和生活情调持续激发车主对旅行的向往感，传播品牌文化旅行向产品成熟期：场景延展做破圈破圈合作测评类、时尚类、生活类、亲子类、旅行类达人，带来海量曝光时尚向定位亲子场景，将品牌带入生活与家庭的关系之中，传达家庭温馨、带娃好帮手、亲子出游好选择等品牌的卖点与定位亲子向以时尚类内容，触达一线及新一线市场的目标女性，将风光、人文、时尚、风潮和产品结合，形成稳定的品牌印象探索剧情和搞笑类内容，情侣关系、闺蜜友谊、婆媳关系、搞怪怪诞等不同维度内容，增加产品植入的看点，实现更大规模曝光剧情向车垂类剧情类科技科普类亲子类商业财经类各类型达人曝光&播放

15、量&互动量占比情况曝光播放互动项目亮点：亿级曝光全周期2亿+曝光，百万级互动量，较低可控的曝光成本车垂KOL贡献5成曝光&互动量剧情&科普类KOL互动率1.2%+播放量四阶段循序渐进爆发阶段实现突破，达到峰值预热阶段蓄水阶段助推阶段爆发阶段本次投放四阶段播放量/互动量情况进阶播放量占比互动量占比340W曝光5700W+曝光1.9亿次曝光收获2.48亿+曝光和270W+互动，综合CPM20.4微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光度 提升商务运营能力50w+品牌100w+KOL其他服务增值服务 KOL投放服

16、务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超800万KOL交易订单量分钟级交易平台全流程100%IT化智策智选智投智创领先的AI技术赋能内容成产与营销社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴微播易始终致力于“用科技让新媒体传播更简易”数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台用科技让新媒体传播更简易社媒传播第一平台社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴丰富的KOL资源库领先的大数据&AI技术高效的交易平台专业的服务大数据&策略KOL投放KOC投放流量投放直播电商TO 品牌TO KOL定位Position

17、ing使命Mission愿景Vision价值Value优势Advantages服务Service下达BRIEF策略规划内容策划数据分析产品梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略预算规划/效果预估内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current Services大数据营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容审核应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌18