2024年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%。其中策略类（含SLG）在海外收入前100的自研移动游戏中占比41.38%，连续第五年位居品类第一。中国SLG厂商凭借商业化设计、数值能力与发行经验优势，在美国、日本、韩国等核心市场持续扩张。国泰海通证券认为，海外SLG竞争格局尚未固化，中腰部厂商在海外有更大市占突破可能性。

2024年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%，规模连续五年超千亿元人民币并再创新高。在海外市场收入前100位的自研移动游戏中，策略类（含SLG）收入占比41.38%，射击类占比10.40%，角色扮演类占比10.37%，三类产品已连续第五年位居前三。

SLG出海表现强劲的核心驱动来自两方面。研发端，中国厂商在商业化设计和游戏数值能力上优势显著，SLG游戏中数值与运气、策略、时间存在兑换关系，能更好满足不同消费层级用户需求。深厚的历史文化也为策略游戏提供丰富素材，《三国志·战略版》等产品凭借对三国题材深度挖掘吸引大量玩家。发行端，国内厂商擅长挖掘用户需求，通过高频更新、本地化策略助力长线运营，并借助流量运营能力加速市场挖掘。

2024年中国移动游戏出海收入前五国家分别为美国、日本、韩国、德国，占比31.06%、17.32%、8.89%。美国是SLG出海首选市场，用户在购买力和ARPU值上保持竞争优势，对单用户价值高的SLG品类尤为关键。据伽马数据，2024年策略类游戏在美国移动游戏中贡献15.96%流水，位于所有品类第三位。

东南亚市场用户对策略游戏有较好基础，三国SLG在该区域增长潜力突出。部分欧洲市场同样有SLG用户待挖掘。目前海外SLG市场竞争格局尚未稳固，头部厂商在部分赛道占据优势，中腰部厂商面临相对激烈竞争。但出海市场在研发和发行上面临相对较少限制，新兴市场游戏基本盘持续扩大，为SLG游戏提供显著渗透和增长空间。

2024年2月至2025年2月，中国出海SLG产品投放量单月稳定在6.6万组以上，头部产品保持高强度投放，Meta系平台占据主导地位。SLG依然是利用买量撬动深度用户的领跑品类。据Meetgames&AppGrowing，策略类手游在投放数量上仅占海外在投手游数量的4.2%，但投放广告量占比高达11.4%，在所有品类中排名第4，反映该品类买量内卷严重。

欧美市场CPI约20美元，加上其余国家配量，单服生态构建成本往往接近50万美元量级。除头部产品可实现3-7个月回本周期外，腰部SLG项目首月回收率仅约20%，完整回本周期需持续买量9-12个月。高投放成本与长回收周期驱动厂商通过玩法融合、题材创新降低获客成本。

SLG出海核心市场表现

市场	出海收入占比	策略游戏流水排名	市场特点
美国	31.06%	第3位（15.96%）	高ARPU，SLG首选市场
日本	17.32%	—	成熟市场，用户付费高
韩国	8.89%	—	亚洲核心市场
东南亚	—	—	三国题材增长潜力突出

海外市场为中腰部厂商提供更大的市占突破可能性。壳木游戏专注于SLG赛道，较之多品类散打厂商有更多精进和经验。2024年公司游戏业务收入持续增长，毛利率稳中有升。《Age of Origins》上线7年仍保持近10%增速，在美国iOS畅销榜长期浮动于20名左右，印证专注策略的有效性。

但新游突围难度依然较大。2024年海外市场流水TOP100移动新游中，策略类游戏仅占5%。SLG服务器生态需依托大规模用户基础支撑，头部出海产品单服容量通常需达4万至8万量级，资金门槛构成对多数从业者的实质性劝退。具备历史成功项目数据建模能力的团队，才能在精准预测LTV曲线与ROI平衡点的基础上实现突破。