国信证券报告指出，城市奥莱正成为奥特莱斯行业扩张的重要方向。2024年京东集团与海澜集团合作开设“京东奥莱”线下门店，2025年元旦在山东滕州、河南安阳双店齐开，春节前计划连开8家新店，选址以三四线城市中端百货商场为主。城市奥莱通常位于城市中心，以代销或买断模式运营，需要搭建成熟的采购买手体系。目前国内城市奥莱处于相对早期发展阶段，尚未出现绝对龙头，但在新形势下多家企业积极尝试布局。三四线城市客流难以支撑大型综合奥莱，城市奥莱模型更为匹配。

城市奥莱前期主要出现在经济较好的一二线城市，但随着时间推移已逐渐形成下沉市场发展趋势。城市奥莱主要由两种形态形成：一是在原有百货体系商家中进行经营模式调整；二是以商品折扣为代表的奥特莱斯专业集合店铺。城市奥莱模型更匹配三四线城市的原因：三四线城市商业仍以临街商铺和传统百货为主，引流效果有限；三四线城市消费者生活节奏较慢、生活成本较低，有时间体验线下服务消费但同时价格敏感度较高，与“寻宝淘价”的逛街消费形式匹配；三四线城市客流难以支撑大型综合奥莱，城市奥莱更为适合。目前国内城市奥莱处于相对早期发展阶段，尚未出现绝对龙头。

2024年京东集团与海澜集团战略合作开展奥莱业务运营，运营主体由海澜之家控股（持有京海奥莱65%股权）。2024年9月全国首家京东奥莱线下店在海澜飞马水城开设，并在京东上线官方旗舰店。京东奥莱定位线上和线下结合的城市奥莱店，计划先向三四五线城市布局，品牌以国际品牌为主（线下超60个品牌），品类涵盖运动户外、男女童装、美妆护肤、奢侈品等。商业模式有别于传统奥莱：奥莱经营主体采用代销经营模式（可退货，按销售额比例与供货商分成）；所在商场负责装修（租金成本以扣点为主）；京东提供线上支持及品牌冠名授权（抽取小额比例分成），实现多方风险收益共担。京东奥莱25年元旦山东滕州、河南安阳双店齐开，春节前预计8家新店开业。

城市奥莱与传统综合奥莱相比，位于城市中心，面积和租金成本上升，需在传统奥莱功能之上进行品牌和商品精简，经营模式主要为代销寄售或买断模式，区别于郊区奥莱的联营扣点模式。与城市硬折扣店相比，硬折扣店通过直采去中间商化实现低价，城市奥莱则往往能够进一步突破品牌出厂价（破价模式），利用供应链中的供需错配为消费者创造价值。城市奥莱品类更多聚焦服装鞋履等时尚类产品，因这类品牌在生产过程中更容易产生超额备货和库存滞销。城市奥莱模式对买手体系要求较高，需要企业具备需求洞察和选品能力，不仅仅是简单的品牌招商或堆积低价白牌商品。

表：京东奥莱门店布局计划（截至2025年1月）

门店	位置	计划开业时间	面积
江苏无锡店	无锡市飞马水城购物中心	2024年9月	约5000㎡
山东滕州店	滕州市中万购物中心	2025年1月1日	约4800㎡
河南安阳店	安阳市万意广场	2025年1月1日	约3000㎡
山东济宁店	济宁市太白路银座商场	2025年1月15日	—
山东临沂店	临沂市兰山区和谐广场	2025年1月18日	约1万㎡