营养型休闲饼干

1、p互联网进入下半场，线上渠道成本高增。
大众品牌市场相较高端赛道可走性价 比，和壁垒较低，搭配本土企业对本土消费者洞察力更强，早期通过渠道优势渗 透大众市场，获得高增长。
随着互联网进入下半场，线上渠道成本高增：nbsp;pp 获客成本提升：电。

2、p我国休闲食品行业仍较为分散，整合空间大：甜食冰淇淋和冷冻甜点领域由于发展较早产品更 标化，市场相对集中，Cr5 分别为 37.8和 34.4;风味零食甜味饼干，零食棒和果脯则由于产 品发展时间较短品类多元，市场仍相对分散，Cr5 分别为 。

3、p伴随电商渗透率的持续提升，松鼠百草良品作为线上头部品牌仍将持续获益，但从量价角度来看，公司要实现长足发展必须进行线下渠道拓展而不能仅仅依赖于线上渠道：1价：渠道性质与竞争格局决定其线上将长期处于低利润率竞争环境;2量：一方面，头部品牌在细。

4、有利环境 农业政策需要支持多样化且营养丰富的食物生产，并与国民营养工作重点和目标一致，包括国民膳食指南。
提高营养丰富农产品的生产力和质量的研究和便于获取投入和支持生产营养食品推广服务的政策，对于创造多样化和可持续集约化的有利环境至关重要。

5、0 年为了应对疫情影响，公司更加专注于钙奶饼干的销售和推广，减少了休闲饼干的促销力度。
公司休闲饼干主要营业成本为直接材料成本，占比超总成本的 50%。
考虑到休闲食品在收入结构中占比较少，且不同于钙奶饼干的高产能利用率，2018-2020年，公司休闲饼干产能利用率分别为 53.03% /59.37% / 39.33%，产销率分别为 91.53%/100.95%/104.92%。
2018-2019 年，公司休闲饼干类产品毛利略小于零，主要原因在于，公司在钙奶饼干生产领域具有一定优势，但是在休闲饼干领域的开拓程度较为一般。
面对休闲饼干领域的原有行业参与者，为进一步扩大市场占有率和在全国范围内的影响力，公司采取了暂时牺牲一部分毛利的策略以实施促销活动，继而培养潜在消费者、提升品牌知名度，具有商业合理性。
2020 年，公司休闲饼干毛利成功转正，实现既定策略目标。
休闲饼干的产能远未达到饱和状态，结合公司目前的降价促销的策略，公司在未来有望持续挖掘潜在的休闲饼干消费者，争取市场份额，逐步释放休闲饼干产能。
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6、0 年为了应对疫情影响，公司更加专注于钙奶饼干的销售和推广，减少了休闲饼干的促销力度。
公司休闲饼干主要营业成本为直接材料成本，占比超总成本的 50%。
考虑到休闲食品在收入结构中占比较少，且不同于钙奶饼干的高产能利用率，2018-2020年，公司休闲饼干产能利用率分别为 53.03% /59.37% / 39.33%，产销率分别为 91.53%/100.95%/104.92%。
2018-2019 年，公司休闲饼干类产品毛利略小于零，主要原因在于，公司在钙奶饼干生产领域具有一定优势，但是在休闲饼干领域的开拓程度较为一般。
面对休闲饼干领域的原有行业参与者，为进一步扩大市场占有率和在全国范围内的影响力，公司采取了暂时牺牲一部分毛利的策略以实施促销活动，继而培养潜在消费者、提升品牌知名度，具有商业合理性。
2020 年，公司休闲饼干毛利成功转正，实现既定策略目标。
休闲饼干的产能远未达到饱和状态，结合公司目前的降价促销的策略，公司在未来有望持续挖掘潜在的休闲饼干消费者，争取市场份额，逐步释放休闲饼干产能。
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7、0 年为了应对疫情影响，公司更加专注于钙奶饼干的销售和推广，减少了休闲饼干的促销力度。
公司休闲饼干主要营业成本为直接材料成本，占比超总成本的 50%。
考虑到休闲食品在收入结构中占比较少，且不同于钙奶饼干的高产能利用率，2018-2020年，公司休闲饼干产能利用率分别为 53.03% /59.37% / 39.33%，产销率分别为 91.53%/100.95%/104.92%。
2018-2019 年，公司休闲饼干类产品毛利略小于零，主要原因在于，公司在钙奶饼干生产领域具有一定优势，但是在休闲饼干领域的开拓程度较为一般。
面对休闲饼干领域的原有行业参与者，为进一步扩大市场占有率和在全国范围内的影响力，公司采取了暂时牺牲一部分毛利的策略以实施促销活动，继而培养潜在消费者、提升品牌知名度，具有商业合理性。
2020 年，公司休闲饼干毛利成功转正，实现既定策略目标。
休闲饼干的产能远未达到饱和状态，结合公司目前的降价促销的策略，公司在未来有望持续挖掘潜在的休闲饼干消费者，争取市场份额，逐步释放休闲饼干产能。
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