联合营销是什么？类型包括？好处有哪些？

在市场竞争日趋激烈的当下，联合营销理论和思想，由于其积极的规模经济、互补协作、借势、降本增效等经济价值，得到各行业的关注和应用。那么，什么是联合营销?好处有哪些?类型包括?本文将具体梳理。

1.联合营销

联合营销是指两个或两个以上的营销组织为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补，营销效益最大化的目标。

2.联合营销类型

(1)垂直联合营销

从价值链的角度看，价值链上游与价值链下游企业之间的营销合作被称为基于价值链的垂直联合营销。从供应链的角度看，供应链包含四种基本元素，即原材料供应商、制造商、经销商与最终消费者。目前国内外有大量的专家和学者对垂直营销理论进行了研究，营销大师肖恩•克拉克便是其中一位，在他的著作中，他对零售商合作广告的垂直营销进行了研究和分析。从垂直营销的表现形式看，以制造企业为例，垂直营销共包含四种基本形式，分别为制造商与供应商、制造商与经销商上与客户、虚拟经营。

(2)水平联合营销

从价值链的水平角度看，即企业与企业及利益相关方之间的合作成为水平联合营销。与垂直联合营销不同，水平联合营销基于企业与企业自身，与价值链的上下游之间不存在很大的关系。企业与企业间的联合营销可以是不同类的企业，也可以相互竞争的企业。企业为获得某种共同的利益，企业间将资源进行共享，提升双方的营销效率。由于合作主体之间在价值链中所处的相对位置非上下游、而是处于同一水平面的，因而这种模式被称为水平联合营销。水平营销又可细分为：①不同行业企业间的联合营销;②同一企业不同品牌的联合营销;③同行企业之间的联合营销。

3.联合营销的优劣势分析

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联合营销的优势

(l)投人少，收效大。上游厂家产品通过经销商平台分销到下游客户，降低了成本费用，同时收到更好的效果。

(2)1+1>3。用联合营销来控制市场资源，实现资源共享、网络共享、利益共享，最终目标共赢。

(3)中小品牌与强势品牌联合营销，提高自身知名度，带动自己品牌的销售。

联合营销的劣势

各方面为了自身企业利益，营销活动具体组织、方案难以实施，往往把自己有优势的产品在网络中以主导产品来销售，维护自身利益，与合作方就会形成矛盾，相互关系较难处理。

以上梳理了联合营销的定义、类型及优劣势，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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