东营鲜花市场调查报告

东营鲜花市场调查报告



东营鲜花市场位于山东省东营市，是一个集鲜花生产、销售及相关活动的综合性鲜花市场。2017年，为了适应该市鲜花市场发展规划及实现鲜花销售目标，我司进行了该市鲜花市场调查研究。本报告根据现场调查研究和调查问卷收集的数据，详细分析了东营市鲜花市场发展的特点、优势和劣势，并提出了相关的发展建议。


一、市场信息

该市鲜花市场地处东营市市中心，交通便利，广泛受到消费者的青睐。调查中采访了60个鲜花经营企业，其中54家以前期准备，现有销售中心15家，在仓储中心8家，还有3家电子商务行业参与者。根据实地调查和问卷调查，东营市鲜花市场平均月销售量在50万至8千万之间，鲜花消费趋势逐步上升，71%的受访者表示对鲜花消费意愿强烈。

二、消费需求分析

根据调查和问卷调查结果，东营市鲜花消费以生日、情人节、结婚仪式、纪念日及宴会等专项活动为主，其次是临时情绪或兴致表达。其中，针对特殊节日的消费需求的份额超过60%，其中生日占有最大份额，约43.6%；情人节消费需求较大，份额甚至高达38.0%；结婚仪式、纪念日及宴会占13.6%和2.1%。

三、市场优势和劣势

（1）优势
东营市鲜花市场存在若干优势，例如：A、拥有多种花卉，种类极其之多，价格合理，满足了各类消费者的需求；B、地理位置得天独厚，交通便利，消费者对该地区的购买欲望较为强烈；C、鲜花行业覆盖面广，兼顾各类消费者，并带动了东营市经济的发展。

（2）劣势
本市鲜花市场仍有几个劣势；A、其产品单一，缺乏新颖性；B、季节性消费在星期五晚上仍占据不少份额；C、质量管控水平偏低；D、技术水平和服务意识相对比较落后；E、线上与线下销售渠道协调性低。

四、发展建议

为了完善市场发展，我们提出以下几点发展建议：A、加强销售管理，提高鲜花质量标准，建立完善的鲜花品类管理体系；B、完善鲜花行业技术水平，站在客户的角度出发，提升客户满意度；C、注重企业形象建设，增加企业的知名度；D、深入分析市场消费趋势，更新和发展花卉产品，充分满足消费者的精神和物质需求；E、精心运用促销手段，提高企业中长期竞争力。
F、做好线上线下销售渠道的协调，增强电子商务行业的运作效率。

综上所述，该市鲜花市场发展前景良好，客源不断增加，消费者消费趋势强