SaleCycle：2022年体育用品零售统计和趋势报告.pdf(附下载)

SaleCycle与Awin联合发布了《2022年体育用品零售统计和趋势报告》。这份报告来源于对2021年75,733笔体育用品零售在线交易的数据分析以及体育用品零售商的见解。

报告显示，2021年体育用品的平均购物车放弃率为75.3%，而整体电子商务购物车的放弃率为80.68%。

电子商务的迅猛发展已不是什么秘密，数字健身和在线体育商品也在加速发展。对于零售商来说，仅依靠实体商店已经远远不够了。

像许多其他行业一样，将业务转移到线上能够开辟新的营销渠道，可以更快、更频繁地与客户沟通，获得与更多潜在客户互动的能力。

月度在线交易量

在线交易在11月达到高峰。这种情况可能主要由黑色星期五和网络星期一等大型销售和促销活动所推动。且在线客户也可能会为即将到来的圣诞节挑选礼物。

SaleCycle的数据显示，11月购物车放弃率较低，而流量较高。这表明顾客购买意愿增加了。

7月是全年线上交易额第二高的月份。像NBA总决赛这样的大型体育赛事都在7月举行，这可能会使得交易量激增。

各设备在线交易量

体育用品消费者更喜欢用手机购物。数据显示移动端占在线交易量的55%。

月度转化率

转化率在11月达到峰值，12月紧随其后。消费者较高的购买意愿是促成高转化率的主要原因。

11月和12月，在线买家受各购物节时间支配，这可能会影响转化率。

4至6月之间的几个月的转换率也高于一年中的其他月份。

月度单次转化成本(CPA)

‍

在第四季度，获取客户的成本显著提高。这是由于零售商加大了这方面的支出以在市场上更具竞争力。

在5月份，单次转化成本(CPA)最低，但平均订单价值(AOV)最高。尽管与一年中的大多数时候相比，5月份的交易减少了，但客户的购买支出增加了，成本也降低了。造成这种情况的原因之一可能是6月举办了几项重大体育赛事：2020年欧洲杯、美国公开赛、美洲杯、环法自行车赛、斯坦利杯和温布尔登网球公开赛。

在5月期间，顾客将为上述赛事积累体育商品。零售商在销售和促销方面也会更加积极，品牌也会更加显眼。

数据来源 《SaleCycle：2022年体育用品零售统计和趋势报告(英文版)(16页)》