无店铺销售是什么？一文解释清楚

无店铺销售是指企业没有实体店铺，只通过媒介--电子商务来进行商品及服务的销售和分销。以下是对无店铺销售从经济体制、消费趋势、供应链管理、定位、营销以及技术支持等方面进行讨论。



经济体制

从经济体制角度看，无店铺销售的出现改变了传统的商业模式。企业可以根据自身实力和竞争条件来决定成立实体店铺还是采用无店铺销售的模式。传统的商业模式受实物买卖的条件限制，且地域、资金、人力等因素过于繁琐。引入无店铺销售模式，企业可以更轻松地面对市场竞争，因为在无店铺运营模式下，企业可以忽略地域限制，加快市场传播，还能够省去在实体店铺运营上的花费，大大降低了所需资金，也减轻了人力的限制，把企业的精力和资源集中在重要的体制机制、技术研发以及产品上。

消费趋势

消费趋势上，无店铺销售引入了无暇购物新模式。越来越多的消费者，根据自身的实际情况，像时尚女性、都市青年这样具备收入能力的人群更倾向于网上购物，而这也促进了无店铺运营模式的推广。消费者通过网上购物可以避免花费大量的时间沿街购物，还可以累积消费记录，可以提取个性化的消费提示，这种小的应用也进一步提升了消费者的忠诚度。

供应链管理

从供应链管理角度看，无店铺销售带来新的机遇和挑战，首先它需要企业重新定义自己的供应链，对企业的供应链管理和能力也都提出更高要求，使其能够更有效率地管理供应链运作和资源分配，而企业也需要更灵活有效地更新产品设计，掌握市场需求及消费者行为，用更高效的物流系统将商品送达消费者。

定位

无店铺销售也改变了企业定位模式，以往依赖实体店铺的定位，主要是以外部环境为主要参考，如地段的繁华度、周围商圈的类型，或临近的商场的销售人群。然而，在无店铺销售中，由于销售方式更加便捷，企业定位可以更加灵活，可以将其定位到具有有利品牌形象的市场，或是在行业内重点关注的新兴领域，可以更有效地将品牌市场和客户群定位。

营销

从营销的角度，无店铺销售也让传统的营销模式发生变化。由于是线上网站的展示，营销可以更加精准、有效。企业可以利用当今发达的网络技术，搭建适合的营销体系，利用网络营销形式更方便调动社会资源，让企业的品牌影响力更大，形成更大的联系面，是传统营销模式难以企及的