我国寿险营销存在主要问题与改革路径分析

摘要：我国寿险营销存在着营销运作组织形式单一，政策体制容易滞后，销售人员晋升空间狭窄等问题，在此基础上可以建立专业合作机构内，建立职业技能更新体系，提升消费者维权的同时，采用互联网等非传统营销手段。



关键词：寿险营销；营销运作；职业技能；互联网



一、 寿险营销的背景与问题分析

自20世纪90年代以来，全球化发展趋势催生了寿险营销的蓬勃发展，其推动寿险行业发展，使其成为提升国民经济幸福感的关键环节。我国寿险营销的发展，极大地促进了市场竞争。但是，这种发展也存在一定的问题，如营销运作组织形式单一、政策体制容易滞后、销售人员晋升空间狭窄等，这些问题极大地拖累了寿险营销的发展。

二、 营销运作改进方向

1、 建立专业合作机构内

为了提高寿险营销的效率，可以建立专业合作机构，将专业知识和资源聚集起来，在此基础上就可以进行更好的营销运作。这样的机构不仅可以分享资源和信息，更可以分享营销经验，以此达到提高营销效率的目的。

2、 建立职业技能更新体系

为了提高销售人员的素质，可以建立职业技能更新体系，让销售人员不断提高自身的专业知识，进行寿险业务的指导和咨询服务。同时，为了更好地发挥销售人员的功能，也可以定期对其进行考核。以此达到让销售人员能够更好地完成寿险业务任务的目的。

3、提升消费者维权能力

随着消费水平的提高，消费者的维权意识也在提高。因此，为了提高寿险营销效率，可以加强消费者维权意识的培训，让消费者更好地了解自身权益，以此达到更好地满足消费者的服务需求。

4、 采用互联网等非传统营销手段

随着互联网技术的不断发展，在营销运作中，也可以采用互联网等非传统手段，以此拓展寿险营销的市场，达到更好地宣传和销售产品的目的。

三、 结论

综上所述，我国寿险营销存在着营销运作组织形式单一、政策体制容易滞后、销售人员晋升空间狭窄等问题。在此基础上，可以建立专业合作机构内，建立职业技能更新体系，提升消费者维权的同时，采用互联网等非传统营销手段，拓宽寿险营销的渠道，以此来提高寿险营销的效率，提升消费者的维权能力，使市场竞争加剧，惠及国民经济幸福感的发展。