联合营销原则有哪些？与整合营销的策略区别分析

由于联合营销1+1>2的优势，在影视、商业等诸多领域发挥着重要作用。那么，联合营销需要坚持哪些原则呢?与整合营销的策略区别有哪些?本文将具体介绍。

1.联合营销原则

联合营销坚持六个原则：

一是坚持目标向外、共同出资、联合营销、一致行动的原则;

二是坚持整体配合由政府部门主导的推广活动与联盟的联合营销行动相结合的原则;

三是坚持共同分享市场信息、共同分析、制定、实施市场营销策略的原则;

四是坚持统分结合、联盟内互动营销的原则;

五是坚持与联盟外的品牌企业联手营销、互动共赢的原则;

六是坚持与客源地的相关组织、企业联手营销、互动共赢的原则。

2.联合营销与整合营销策略区别

联合营销策略的中心思想是企业与企业或者企业与其他组织之间为了深度开拓市场、提高企业竞争能力，从而联合在一起开展多种多样的营销活动，促进企业产品的销售，市场地位的提升，企业品牌的树立，从而寻求1+1>2的效果。联合营销策略的侧重点在于企业与外部之间的一种优势互补过程。

整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面，企业从 4C 理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持双向沟通;另一方面，企业还是一个赢利组织，有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销，把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。整合营销的侧重点在于企业自身的一种双赢营销模式。

集成营销的意思是指通过一定的方式将一定数量的目标客户在某一个地方某一时间段集中在一起，然后进行整体销售。集成营销要求客户群体要有一定的规模，而且要有企业或者人进行专门的组织活动。

以上梳理了联合营销的原则及其与整合营销的区别，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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