Bessemer Venture Partners：云计算企业如何扩大到1亿美元?(pdf版)

Bessemer Venture Partners发布了发布了SaaS行业基准报告——《云计算企业如何扩大到1亿美元?》。

报告对于云计算企业如何扩大将规模扩大至到1亿美元以上提出了以下要点：

• ARR是北极星。不断增长的ARR(或CARR)是每个云计算(SaaS)公司的北极星指标。ARR在1-
1000万美元之间的公司的平均增长率接近200%，而在1亿美元以上的公司则下降至60%。增长耐力衡量的是云计算公司保持同比增长的能力，这一增长率在私有云领域预测可达70%。强大的毛留存率(Gross
Retention)和净留存率(NRR)有助于保持强劲的增长率，在云计算公司的整个生命周期中这两种留存率的平均值分别约为85%+和120%+。

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边际效应制胜。优化成本和支出是云计算公司成功的关键。在云计算领域，毛利率衡量的是公司向客户交付软件的效率，在整个公司生命周期内平均为65-70%。虽然销货成本(COGS)主要是可变成本，但云计算企业应寻求发挥运营费用(研发费用、销售与市场营销费用和综合管理费)的杠杆作用。假设ARR为1亿美元，上述运营费用平均分别占云计算公司收入的35%、50%和20%。随着支出的减少，云计算公司越来越接近自由现金流(FCF)正数，达到平均-35%的FCF利润率。

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了解自身价值。在过去的十年里,介于1百万-1千万美元之间ARR的SaaS公司融资的平均定价约为30倍ARR，超过1千万美元则降至约15倍，然而在2020/2021年间，该倍数增长到了20倍，而顶级私有云公司(根据云计算100指数衡量)的市盈率甚至更高，达到了34倍。随着ARR规模的扩大，融资额上升，而股权稀释比例减小。

• 关注公开市场。IPO之前，制定目标在1-2年内实现1亿美元以上的GAAP收入和FCF盈亏平衡。

数据来源 《Bessemer Venture Partners：云计算企业如何扩大到1亿美元?(英文版)(25页)》

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