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Bessemer Venture Partners：云计算企业如何扩大到1亿美元？（英文版）（25页）.pdf

上传人： Y**** 编号：63215 2022-03-11 PDF PDF 25页 2.44MB

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但不是每个人都可以访问此类信息。私营公司缺乏报告要求，无法使他们的基准广为人知，私营公司的支持者持有他们的投资组合公司信息贴在胸前。考虑到这些因素，只有飞天，获得风险投资的公司有机会从过去的故事中吸取教训，而让其他初创公司处于固有的劣势直到现在！

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报告速读

本文是Bessemer发布的关于云公司增长和运营效率的基准报告，主要内容包括： 1. ARR（年度循环收入）是衡量云公司增长的关键指标，其增长率随公司规模增长而降低，但市场领导者仍能保持较高的增长率。 2. 云公司的毛利率平均为65-70%，这是衡量公司交付软件效率的关键指标。销售和营销、研发和一般管理费用是主要的运营支出，这些费用占总收入的35%、50%和20%。 3. 云公司的估值与其ARR增长率成正比，但增长率的持续性也很重要。云公司应保持约70%的增长率。 4. 云公司的净保留率平均为120%，这反映了客户随着时间的推移会支付更多的费用。 5. 云公司应通过优化成本和支出来构建成功的业务，并应了解其价值。 6. 云公司应将公开市场的剧本作为目标，在上市前实现100%的GAAP收入和FCF转正。