2018年纺织服装产业互联网演讲.pdf

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1、生产关系生产力生产工具模式复制模式复制工业革命时代下的连锁第一次崛起工业革命时代下的连锁第一次崛起模式复制时代的连锁企业模式复制时代的连锁企业，不单是标准化和不单是标准化和“开店开店”造就规模化造就规模化，更重要的是：更重要的是：品牌扩张品牌扩张直营直营&加盟加盟在模式复制时期在模式复制时期，连锁的组织形式主要是：连锁的组织形式主要是：连锁模式创新时代连锁模式创新时代互联网时代的连锁第二次崛起互联网时代的连锁第二次崛起连锁模式创新时代的商业模式是连锁模式创新时代的商业模式是以平台为中心，呈现出呈现出去中心化、扁平化和和自组织的特性的特性连锁企业创新出多种利益分配模式和组织形态连锁企业创新出多种

2、利益分配模式和组织形态，如同股如同股不同权不同权、人人都是合伙人人人都是合伙人、内部创业内部创业、产业孵化等产业孵化等，这一要素在投入中的占比增大这一要素在投入中的占比增大线上企业（部分）数字化连锁时代实体经济的第三次崛起实体经济的第三次崛起数字化连锁模型研究来源：逸马集团研发部组织与人才模式创新服务设计社群运营技术系统品牌建设研究来源：逸马集团研发部数字化连锁组织发展人才变革数字化连锁组织发展人才变革以客户为中心的创新体系模式创新弱关系社交“前店后场”剧场模式：剧场+“文创、酒吧、咖啡厅、餐饮”模式创新服务设计社群运营技术系统组织与人才2.引进新人4.团队优化5.HR体系升级1.守陈出新3.

3、培育老人品牌建设品牌+文化IP品牌建设：品牌交叉特许品牌+娱乐IP品牌+体育IP品牌+动漫IPUNIQLO（優衣庫）旗下品牌GU、Theory、Comptoir des Cotonniers、Princesse tam.tam、J Brand 服装行业多品牌战略服装行业多品牌战略Bershka 20岁以下 销售数量占比高Massimo Dutti 男式衬衫毛利最高Stradivarius 蕾丝元素、米色、粉色系淑女OYSHO女性Pull and Bear、内衣Kiddys Class、Bershka、ZARA Home服装行业多品牌战略服装行业多品牌战略电商服装品牌运作年度交易总冠军“双十二”

4、女装冠军“双十一”女装冠军良性库存小批量+多频次订货+抛售2万多款270个小组3人小组自负盈亏设计营销销售引进明星风险投资服装行业格局服装行业格局线上流量已不存在店铺就是广告严防库存警戒线线下品牌精细化三四线竞争加剧差异化愈加明显巧妙整合上下游资源01零售导向的赊购模式Credit Buying Mode of Retail-Oriented02加盟商：只掏钱不经营Franchisor:Only Investing without Managing03线上线下结合Both Online and Offline海澜之家（数据来源：海澜之家股份有限公司2017年年度经营报告）2017中国服装分类市场变动分析数据来源：2017 2016 童装行业：受益二胎政策市场扩容，品牌众多竞争激烈。据Euromonitor数据显示，预计到2021年整体童装行业市场规模将达到1968亿元，目前童装行业集中度低于英美日 3 4 1 2 休闲装：行业增长迅速，增速超越行业整体，以A股上市公司海澜之家、太平鸟等为代表的休闲服装，2017年营业和业绩有所好转，17H1营收平均同增13%时尚型产品功能型产品