2018年配销通路于互联网时代的变革.pdf

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1、(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.配销通路于互联网时代的变革茂进物流科技有限公司(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.“全渠道零售”(Omni-channel Retailing)的概念指在互联网和电子商务急速发展的当今时代，零售商将能通过各种渠道与顾客互

2、动包括：1.网站、2.实体店、3.服务终端、4.直邮和目录、5.呼叫中心、6.社交媒体、7.移动设备、8.游戏机、9.电视、10.网络家电、11.上门服务等等。传统配销渠道需转型成互联网物流的全新视角，把各种迥然不同的渠道整合成全渠道的一体化无缝式体验，否则就很可能被时代淘汰。”资料来源：全美零售业协会官方网站及哈佛商业评论前言：配销通路于互联网时代的变革 配销全渠道生命周期管理目标：“快”提高对商品生命周期反应；对象：应季商品和正常商品1.以小订单生产支援补强企划及营销，降低市场因素造成的商品滞销退回及过多滞库商品。2.建立生产主料与辅料共同存储中心，快速响应满足小订单生产的应变能力。3.建

3、立云物流平台并分享于物料商、生产商、门店、公司企划、采购、物流、管理层等，时时共享供应链库存流向支持供补小订单生产，以此降低整体供应链库存。【课题】3(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.(c)Copyright Lu Kuang Yang 20161.未来零售业的战略结构：“互联网+物流”共享生态圈物流云生态圈(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.2.配销全渠道大数据论证产品营销与库存定义多视角的数据验证用以判断门店销售追、订、补单品管理(顾客起点型)大数据判断

4、 畅销 与 滞销 商品区别的更深的验证/分析消费者时尚/特色化/摆设陈列/网页序单品数据降低滞库停止補订货门店起点型单品管理流程把握不畅销(冷门)商品把握畅销(热门)商品A类B类C,Z类按消费者购买数据分析(购买商品和对应陈列)购买倾向分析按消费者层/按地域按月/按曜日/按时间带POS商品改废需求结果分析评价假说验证总部气象变化区域变化价格变化与其他商品的相关变化竞争店的特卖季节变化判断为冷门商品判断为畅销商品新商品开发参考年间的商品替换点击率门店“为什么”追補订货(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.6需求样式研发对象业态(网

5、上平台，门市)按时尚样式需求按时令样式定位按渠道商品规划门店布局摆设规划消费者需求把握样式基本主张概念创造样式设计/打样/定型化原材料采购计划商品小订单弹性生产化定位商品弹性生产VMI调度中心商品生产工厂主副料物流中心商品生产规划-自产自销制-外协代工制配送销售运营管理-网上平台融合-O2O前店后仓融合-门店混业态组合经营价值点：消费者洞察，主导样式商品规划和研发，满足市场，消费者差异化需求。价值点：购物高尚、体验生活物美质好、时尚鲜售适时送达，带动销售。价值点：快速响应、高效流通；供应链库存、云端监控小订单化生产、质优价廉。原则：价值链源头，必须主导；专业化高，吸纳协作资源。原则：确保生产能

6、力稳定，弹性生产应对需求变化；以供应总成本最低为原则，决定进入追补订单生产的深度和广度。原则：模式创新，宜自营；规模扩展，宜加盟;1.样式商品协同开发机制2.商品小订单弹性生产化机制3.商品配送机制3.时尚商品的价值链(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.4.常见经营模式以品牌行销运营为核心能力：(c)Copyright by Lu Kuang Yang in Pro-Advancer Co.td.5.供应链物流：建立满足业务目标的结构与操作体系(c)Copyright by Lu Kua