【内容创作】如何打造全链路增长引擎？.pdf

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1、如何打造全链路营销增长引擎？从内容规划到商机闭环构建数据驱动的可持续增长体系目录1痛点洞察与当下机遇2全链路营销增长引擎的核心框架3四大关键模块的深度剖析4极效361最佳实践5解决方案，拿走即用B2B全链路平均转化率低于2%理想很丰满，现实很骨感难以规模化增长，难以长期积累效果听天由命不知道哪个环节真正带来了成交盲人摸象痛点洞察：我们是否也面临这些挑战？以用户为中心，真正理解用户数据驱动决策，价值衡量效果数据价值沉淀，成就飞轮效应数字化赋能AIGC的极致融合基于行为数据的兴趣预测以转化为目标的精准互动AI的颠覆性潜力基于转化的自我优化当下的机遇Outbound Marketing vs.Inb

2、ound MarketingAI时代的数字营销有两种不同的思想和方法体系推播营销Outbound Marketing集客营销Inbound Marketing使用短视频、小红书等精准媒体及1.0媒体使用搜索引擎、公众号、官网等自有媒体强调广告创意强调内容和用户体验依赖于购买媒体经营自己的营销平台习惯于波次性活动运营式营销习惯于购买一批数据进行群呼或群发eDM/SMS经营私域，对数据进行精准推送以曝光、点击，以及CPM、CPC为衡量以注册、转化，以及CPL、CPS为衡量新访客新客户潜在客户意向客户成交全渠道线下微信短视频APP官网社区活动数据驱动营销过程，完成从0到1，从1到10的快速迭代过程？

3、实施技术Landing PageSEOA/B测试Email送达CTA Call-to-Action个性化互动智能推送内容管理数据整合Growth过程Acquisition拉新Activation促活Retention留存Referral推荐Revenue变现关键字分析增长=营销+技术+数据Growth=Marketing+Technology+Data用户增长体系(Growth Hacking)排期：规划常规营销工作，自动执行全渠道推送：API方式自动推送全渠道触发器(Trigger)：触发机制自动引导客户转化智能推荐：用户真实兴趣匹配高价值内容1234营销自动化(Auto Marketing

4、)全链路营销增长引擎以用户旅程为核心，通过内容+数据+技术的融合，在每一个触点上精准触达、培育并转化用户，最终实现可衡量、可优化、可规模化的业务增长闭环。渠道思维用户旅程思维内容战略与创作中心多渠道精准分发与触达线索培育与商机孵化数据度量与优化反馈我们的增长引擎蓝图内容不是为了“好看”，而是为了“转化”Outbound推波式线下、竞价、硬广知识类媒体文库、百科、知乎自媒体微信、微博、视频营销资产网站、APP、微信传播者代理人、意见领袖口碑受众客户、粉丝内容(文字、文件、图片、语言、视频)互动类媒体知道、问答、论坛搜索类媒体百度、360、搜狗外部桥梁内部内容分发精准推送Awareness 认知I

5、nterest 有兴趣Desire 想要Action 行动用户搜索习惯用户旅程专家驱动【目标】依据用户行为模式，形成营销资产的布局，引导用户主动转化，响应突发式需求爆款内容是黑天鹅事件让内容找到用户，而非让用户寻找内容线下活动GEO/SEO/SEM信息流广告KOL合作行业媒体投稿公域引流（拉新）企业微信社群官方自媒体网站CRM系统私域培育（养熟）公域沉淀至私域CAT(Call To Action)没有转化路径的拉新就是烧钱从“线索”到“商机”，告别资源浪费Leads线索MQL市场合格线索SQL销售合格线索OPP商机Lead Scoring线索评分行为（下载、浏览、参会、调查等）属性（年龄、职位

6、、行业、规模等）自动化培育：利用营销自动化工具为不同分层的线索发送个性化培育内容基于静态标签的精准营销就是扯淡用户行为数据浏览数据点击数据下载数据渠道数据用户互动数据表单提交在线咨询转发评论调查问卷业务数据交易数据服务数据沟通数据需求数据第三方数据征信数据实名数据话单数据地理位置数据度量及优化反馈数据孤岛无法支撑有效决策极效361最佳实践传统做法占参会用户的10%左右部分企业会后跟进，会骚扰用户占参会用户的20%左右少数企业会后跟进，会骚扰用户占参会用户的40%左右企业缺少有效手段跟进是参会用户的数倍企业缺少有效手