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1、AI时代下，营销人的职场进阶路径引言：B2B 营销人的 AI 生存法则当前，人工智能（AI）正以前所未有的速度和深度渗透到各行各业，B2B 市场营销领域正处于这场技术革命的风暴中心。这不仅是一场工具的革新，更是一次深刻的范式转移，它正在重塑营销的底层逻辑、改写竞争格局，并对每一位营销人的价值进行重新定义。并且，近年来已经有越来越多的公司选择将市场营销部门“边缘化”。蕉下、京东纷纷裁撤集团品牌部，英特尔更是直接将核心营销职能外包给埃森哲。随着AI的进步，这种情况发生的频率越来越高。当 AI 从辅助工具演变为核心生产力，传统的营销岗位职责正被颠覆，而掌握 AI 能力的市场人，正迎来前所未有的职业发

2、展机遇。根据全球知名信息技术研究和顾问公司 Gartner 的预测，全球 AI 软件支出预计将在 2027 年达到 2979 亿美元，复合年增长率（CAGR）高达 19.1%。这股强劲的增长势头，标志着 AI 已成为企业战略中不可或缺的核心驱动力。具体到营销领域，麦肯锡全球研究院的分析指出，生成式 AI 每年可为全球市场营销和销售领域带来 0.8 万亿至 1.2 万亿美元的增量生产力价值。这背后是营销活动从“经验驱动”到“智能驱动”的根本性转变。过去，营销决策在很大程度上依赖市场人的直觉和过往经验；如今，AI 能够通过分析海量数据，精准洞察客户意图、预测市场趋势、自动化执行营销任务，从而实现前

3、所未有的效率和精准度。决策原力营销研究院 院长“To B 的决策逻辑”公众号主理人九日蕊致咨询公司创始人&CEO，医疗数字化营销专家致趣百川创始人&CEO王慢慢增长笔记主理人前字节跳动云服务数字营销总监SEO/GEO 营销专家，公众号&社群 Martech 王国主理人黄震华张蕊何润王慢慢谷海松专家支持CONTENTS引言:B2B 营销人的 AI 生存法则专家支持一、B2B 营销面临的机遇与挑战1.AI 的发展趋势2.B2B 营销的核心目标：以获客为中心的价值链3.长期存在的挑战二、AI 赋能：B2B 市场核心岗位的进化路径1.内容营销：从“内容生产”到“AI 内容营销”2.数字营销：从“渠道优

4、化师”到“全域增长架构师”3.活动 BD：超越线下执行，创造用户的体验价值4.SDR：从“电话推销员”到“人机协作的商机孵化专家”5.管理层/CMO：公司发展的关键掌舵人三、B2B 营销人的 AI 能力模型:构建 AI 时代的个人竞争力AI 时代市场人的核心能力矩阵个人进阶路线图建议四、拥抱变革，焦虑与希望并存1Part IB2B营销面临的机遇与挑战AI 时代下，营销人的职场进阶路径如需了解更多信息，欢迎访问:https:/ 的发展趋势Part IB2B营销面临的机遇与挑战3Part IB2B营销面临的机遇与挑战无论技术如何演变，B2B营销人的根本任务始终围绕“高效获客”这一核心目标展开。这是

5、一个完整的价值链，从最初的品牌认知建立，到潜在客户的兴趣激发，再到高质量销售线索的培育与转化，环环相扣。市场部的所有职能，都是为了驱动潜在客户在这条价值链上顺利流动，最终为销售团队输送符合标准的“弹药”。在探讨AI如何重塑未来之前，我们有必要建立一个参照系，回顾B2B市场营销的传统职能分工及其长期面临的困境。这不仅能帮助我们理解变革的起点，更能凸显AI所带来的价值。B2B市场部通常会设立四大核心职能团队，它们在营销-销售漏斗中各司其职，共同构成了获客引擎的关键部件。B2B 营销的核心目标：以获客为中心的价值链4Part IB2B营销面临的机遇与挑战-内容营销：位于漏斗上层，通过白皮书、案例、趋

6、势研究等有价值的内容，吸引和教育潜在客户，建立品牌专业形象；-数字营销：覆盖全漏斗，利用SEO/SEM、社交媒体、广告投放等手段获取流量，并通过数据分析持续优化转化路径；-活动：通过线上研讨会、线下峰会等形式，精准触达目标客户，创造深度互动机会，建立直接联系；-SDR：位于漏斗中下层，是市场与销售的关键桥梁。负责对市场部获取的线索进行甄别、培育和初步沟通，筛选出合格的SQL并传递给销售团队。5Part IB2B营销面临的机遇与挑战尽管分工明确，但传统的B2B营销模式长期以来面临着四大核心挑战，这些痛点严重制约了营销效率和效果：-内容生产瓶颈：质量一般的公众号推文已经难以吸引到用户，然而创作一篇