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1、保健食品&功能食品市场研究报告SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2024年11月ContentsContents目录细分功效市场情况02药食同源市场分析03保健食品线上市场概况01 免疫增强 体重管理 口服美容 睡眠/助眠Part1 保健食品线上市场概况魔镜洞察：2023年8月至2024年7月线上保健品市场销售额达919.6亿元，同比微增0.9%，其中取得蓝帽子资质的保健品销售额在175亿元左右，同比增长可观，达39.3%。从促销月份来看，2023年11月保健品市场销售额达113.2亿元，同比增长9.3%，2024年618大促期间销售额相对去年同期有所降温。从不同平台来看，天猫平台销售额

2、占比最多，MAT2023和MAT2024销售额占比在56%左右。050010001500200025003000350040004500020406080100120销售量销售额蓝帽子保健食品销售额（亿元）其他功能食品销售额（亿元）蓝帽子保健食品销售量（万件）其他功能食品销售量（万件）2022.08-2024.07保健食品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）保健食品的销售额占比4保健食品线上市场情况天猫56.1%淘宝24.7%京东19.2%天猫56.5%淘宝23.5%京东20.0%数据来源：魔镜洞察蓝帽子保健食品：二级类目为蓝帽子保健食品或产品属性中含有国食健、卫食健字

3、、卫食进、食健备字样的商品。其他功能食品：保健食品中除去蓝帽子保健食品、特医食品、NMN。魔镜洞察：-60%-40%-20%0%20%40%60%80%050100150200250300片剂胶囊粉剂口服液茶冲剂颗粒丸剂软糖固体饮料饮料压片糖果滴剂其他同比增长销售额/亿元销售额同比增长保健食品的商家标注剂型市场销售情况2022.07-2024.06保健食品的不同人群市场销售情况5产品剂型&人群分析05010015020025030022Q322Q423Q123Q223Q323Q424Q124Q2销售额/亿元通用儿童老年孕产妇从产品剂型上来看，片剂和胶囊相关商品销售额占比较大，MAT2024销售

4、额约为263.4亿元和255.7亿元；主要为减肥瘦身胶囊，以及补充氨基酸、钙、维生素等成分的片剂、胶囊类商品。软糖和茶饮商品同比增速分别为72.1%和60.3%，软糖剂型商品主要为叶黄素、维生素和褪黑素类保健食品。从适用人群来看，通用人群相关商品销售额在保健食品市场占比最多，老年市场增长较快。数据来源：魔镜洞察产品剂型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键字分为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024蓝帽子保健食品TOP10品牌销售额（亿元）MAT2024其他功能食品TOP10品牌销售额

5、（亿元）6品牌分析在蓝帽子Top10品牌方面，汤臣倍健品牌处于绝对领先的位置，MAT2024销售额约为23.3亿元，同比增速约为27.3%，销售额占比约13.4%。热卖商品为乳清蛋白蛋白粉相关商品。哈药和钙尔奇品牌分别排名第二、三位。在其他功能性食品Top10品牌中，除汤臣倍健和万益蓝为国产品牌之外，其余品牌均为海外品牌；Swisse处于绝对领先的地位，MAT2024销售额达到49.6亿元。23.3 7.3 6.8 6.5 5.8 4.4 3.9 3.6 3.2 3.1 汤臣倍健哈药钙尔奇善存江中康麦斯同仁堂健力多仁和养生堂数据来源：魔镜洞察49.6 11.9 11.2 10.0 8.9 8.

6、0 6.6 5.7 5.2 4.8 swisse健安喜汤臣倍健益节澳佳宝万益蓝诺特兰德LIFE SPACE金凯撒奈氏力斯数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：从Top10产品来看，主要以鱼油、维矿以及益生菌等商品为主，Top1商品为金凯撒MEAQUOR1000鱼油商品，MAT2024销售额为2.0亿元，主打高浓度成分，呵护心血管功效；江中牌护肝片增速较快，MAT2024销售额约为7740.0万元，同比增长542.3%。此外，还包括全日营养包等产品形态，健安喜的每日营养包商品，MAT2024销售额约为2.0亿元，主打按照年龄段搭配，精准定制营养补给。MAT2024保健食品Top10热卖商品情况产品分析7序

7、号商品名称MAT2024销售额（亿元）MAT2024销量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1金凯撒MEAQUOR1000鱼油273273.22.211呵护心血管，95%高纯度，权威临床级实证。2GNC/健安喜每日营养包265.6307.54.917精准定制，专业搭配，精准营养补给。3Swisse深海鱼油软胶囊1.855331.31.327DHA+EPA同补，眼脑双护，清畅血管。4哈药牌钙铁锌口服液1.569.1212.90.003液体好吸收；钙铁锌同补；0添加。5汤臣倍健老年蛋白质粉1.335361.30.052增强免疫；动植物双蛋白；原料优，配比佳。6纽曼思DHA藻油1.225.546

8、3.12.469进口DHA藻油，每粒含DHA100mg，FDA认证。7仁和益生菌粉0.9138.1160.5-0.232关爱肠道健康；25种专利菌株；40种活性菌株。8汤臣倍健液体钙片胶囊0.8753.8160.80.13小分子，易吸收；三重营养，协力补钙9江中牌护肝片0.7725.4304.85.423植物萃取，护肝养肝10善存小紫瓶女士维生素复合片0.7536.6205.81.189女性定制营养，补充22种维生素矿物质Part2 细分市场情况Part2-1提高免疫力市场魔镜洞察：2022.08-2024.07增强免疫力功能商品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）提高

9、免疫力功能商品的销售额占比10提高免疫力|线上市场情况05010015020025030035001234567销售量销售额销售额（亿元）销售量（万件）天猫44.0%淘宝13.4%京东42.6%天猫47.3%淘宝12.7%京东40.0%MAT2024线上市场销售额达53.3亿元，同比上升11.9%；从促销月份来看，2023年11月销售额达6.5亿元，同比增速为46.1%，2024年618大促期间，销售额相对去年同期增长了10%以上。从不同平台来看，天猫平台销售额占比最多，MAT2023和MAT2024销售额占比分别为44.0%和47.3%，热卖商品为汤臣倍健品牌的蛋白粉相关商品；淘宝平台MAT

10、2024销售额占比为12.7%；京东平台MAT2024销售额为40.0%。数据来源：魔镜洞察提高免疫力：二级类目为增强免疫或三级类目为海外免疫力营养补充剂、增强免疫、其他增强免疫，或标题中含有“免疫力”字样的商品。魔镜洞察：MAT2024提高免疫力功能商品的商家标注剂型市场销售情况2022.07-2024.06提高免疫力功能商品的不同人群市场销售情况11提高免疫力|产品剂型&人群分析从产品剂型上来看，粉剂和片剂类商品的销售额占比较大，MAT2024销售额分别为24.6和9.8亿元，同比增速分别为17.7%和2.9%；片剂产品主要为Swisse复合维生素片相关商品。液体相关商品同比增长较快，MA

11、T2024同比增长超过143倍，热卖商品为江中初元复合肽营养液相关商品。从适用人群来看，通用人群相关商品销售额在提高免疫市场占比最多，其次为老年市场。孕产妇市场份额相对较小，销售额占比不到1%。-1000%0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%051015202530粉剂片剂胶囊口服液冲剂颗粒口服散剂软胶囊固体饮料丸剂软糖压片糖果凝胶糖果其他同比增长销售额/亿元销售额销售额同比增长02468101214162022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4 2024Q1 2024Q2销售额/亿元通用儿童老年孕产妇数据来源：魔镜洞察产品剂

12、型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键字分为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024提高免疫力功能商品TOP10品牌销售额（亿元）2022.07-2024.06提高免疫力功能商品Top10品牌的销售额占比12提高免疫力|品牌分析在Top品牌方面，汤臣倍健和Swisse MAT2024销售额分别为11.4亿元和4.8亿元，处于领先地位，热卖商品为蛋白粉类相关商品；Top5品牌中，国产品牌同仁堂和康恩贝热卖商品均为蛋白粉相关商品。Top品牌中国产品牌与海外品牌各占一半。汤臣倍健和Swiss

13、e销售额占比较高逐渐增且变化较为稳定；其中汤臣倍健品牌的销售额占比维持在19%-30%之间，Swisse各季度销售额占比均在5%以上。京东京造品牌销售额占比逐渐上升。Top10品牌销售额占比基本稳定在40%以上。11.4 4.8 2.0 1.6 1.1 0.9 0.8 0.7 0.7 0.7 汤臣倍健Swisse同仁堂安利康恩贝养生堂健美生康宝莱京东京造内廷上用0%10%20%30%40%50%60%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q2汤臣倍健Swisse同仁堂安利康恩贝养生堂健美生康宝莱京东京造内廷上用数据来源：魔镜洞察数据来源：魔

14、镜洞察魔镜洞察：提高免疫力市场以蛋白粉和多维补充剂两类相关商品为主。Top1商品为汤臣倍健蛋白粉，以优质原料和科学配比为主要卖点，MAT2024销售额超1.2亿元；Top2、Top3商品均为swisse品牌产品，分别为蛋白粉和复合维生素片，MAT2024销售额分别为5184.7万元、4901.3万元。MAT2024提高免疫力功能Top5热卖商品情况提高免疫力|产品分析13序号商品名称MAT2024销售额（万元）MAT2024销量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1汤臣倍健蛋白粉增强免疫力中老年12632.735.0361.35.2%增强免疫；优质动植物双蛋白；原料优，配比佳。2斯维诗乳清

15、蛋白粉中老年成人营养5184.7 9.8 527.841.2%甄选优质原料，高吸收，补充多种氨基酸和蛋白质。3斯维诗男士复合维生素片4901.3 11.7 419.7 new提振精力，呵护男性健康，增强免疫力。4健安喜男士每日营养包综合维生素2149.5 4.7 457.4 new补充多种维矿物质，养肝提神，增强活力。5维特健灵盈活云芝胶囊术后营养1943.9 0.727892420.7%野生云芝低温萃取，强化免疫系统。Part2-2 体重管理市场魔镜洞察：2022.08-2024.07体重管理/减肥功能商品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）体重管理/减肥功能商品的销

16、售额占比15体重管理|线上市场情况MAT2024线上市场销售额达33.0亿元，同比上升59.0%；从促销月份来看，2023年11月销售额达2.3亿元，2024年618大促期间销售额同比增长约87.3%。从平台来看，三个平台销售额均增长，但销售额占比有所变化。天猫平台销售额占比相对较多，MAT2023和MAT2024销售额占比分别为67.7%和70.4%，上升了2.7个百分点。05010015020025030035000.511.522.533.544.55销售量销售额销售额（亿元）销售量（万件）天猫67.7%淘宝22.7%京东9.6%天猫70.4%淘宝20.6%京东9.0%数据来源：魔镜洞察

17、体重管理：商品标题中含有“减重”“减肥”“体重”“瘦身”“减脂”“燃脂”“节食”“控食”“塑体”“瘦肚”“塑身”“消肉”“消脂”。魔镜洞察：MAT2024体重管理/减肥功能商品的商家标注剂型市场销售情况2022.07-2024.06体重管理/减肥功能商品的不同人群市场销售情况16体重管理|产品剂型&人群分析从产品剂型上来看，胶囊商品销售额占比最大。MAT2024销售额达20.0亿元，同比增速71.6%。胶囊产品主要为燃脂排油胶囊商品等。Top剂型中口服液剂型商品同比增长较快，MAT2024同比增长超4倍，热卖商品为阻断控体塑形饮。从适用人群来看，通用人群商品销售额占据了基本全部市场，从2022

18、Q3到2024Q2，销售额占比维持在98%以上。儿童、老年和孕产妇市场销售额占比基本上在1%左右。-200%0%200%400%600%800%1000%0.05.010.015.020.025.0胶囊片剂粉剂冲剂口服液茶丸剂颗粒压片糖果膏剂固体饮料口服散剂凝胶糖果其他同比增长销售额/亿元销售额同比增长0246810122022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4 2024Q1 2024Q2销售额/亿元通用儿童老年孕产妇数据来源：魔镜洞察产品剂型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键

19、字分为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024体重管理/减肥功能商品TOP10品牌销售额（亿元）2022.07-2024.06体重管理/减肥功能商品Top10品牌的销售额占比17体重管理|品牌分析在Top品牌方面，爱仁康和碧生源品牌位于领先地位，MAT2024销售额分别达1.6亿元和9784.6万元；主要为爱仁康燃脂排油减肥胶囊和碧生源纤体减肥茶相关商品，售卖渠道分别为阿里健康大药房和碧生源天猫旗舰店。Top3Top10品牌销售额均在4000万元以上。各季度品牌格局变化较大。Top2碧生源品牌销售额占比在2023年7月至2024年6月有所缩减，约为3.2%，相

20、较去年同期下降3.4个百分点。Top1品牌爱仁康销售份额在2023年7月至2024年6月快速增长，热销商品为日夜燃脂排油减肥胶囊。1.6 1.0 0.8 0.8 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5 0.4 爱仁康碧生源康美药业倾岚中可可swisse碧仁堂wonderlab柯贝芙仁和0%5%10%15%20%25%30%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q2爱仁康碧生源康美药业倾岚中可可swisse碧仁堂wonderlab柯贝芙仁和数据来源：魔镜洞察数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：从Top5产品来看，体重管理/减肥市场主要为瘦身燃脂排油胶

21、囊相关商品。其中，Top1商品为爱仁康燃脂排油胶囊，MAT2024销售额为5234.3万元，同比增长超1000倍。Top3商品为碧生源减肥茶，MAT2024销售额约为1492.3万元；Top商品大多为中国品牌产品，天然草本配方为主要宣传点。Top4Top5商品MAT2024销售额分别为1396.5万元和928.7万元。MAT2024体重管理/减肥功能Top5热卖商品情况体重管理|产品分析18序号商品名称MAT2024销售额（万元）MAT2024销量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1爱仁康燃脂排油胶囊日夜左旋肉碱5234.324.1 217.4117996.4%日夜分瓶减脂，草本配方提纯

22、。2仁和减肥瘦身燃脂排油左旋肉碱胶囊2642.7 24.0110.0-8.0%5大草本原料，均衡作用，科学配比。3碧生源减肥茶纤纤茶男女全身瘦肚子减肥1492.3 7.3 204.1-7.5%温和草本配方，清爽解腻助减肥。4月神热燃片身材益生菌肠胃肠道1396.5 4.2 333.3 53.6%纯天然配方，增强代谢。5WonderLab B420益生菌礼盒928.7 0.51821.7 New干净配方，高活益生菌，平衡肠道生态。Part2-3 口服美容市场魔镜洞察：MAT2024线上市场销售额达56.8亿元，同比下降18.2%；从促销月份来看，2023年11月口服美容线上销售额为8.7亿元，同

23、比下降2.0%。从2024年618大促期间的销售情况来看，取消预售制对于口服美容产品的销售促进作用不大，大促期间销售额同比下降3.5%。从不同平台来看，天猫平台销售额占比最多，但MAT2024销售额占比有所下降，占比为57.1%，下降7.6个百分点。2022.08-2024.07口服美容功能商品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）口服美容功能商品的销售额占比20口服美容|线上市场情况050100150200250012345678910销售量销售额销售额（亿元）销售量（万件）天猫64.7%淘宝24.9%京东10.4%天猫57.1%淘宝31.5%京东11.4%数据来源：魔

24、镜洞察口服美容：商品标题中含有“美容”“养颜”“胶原蛋白”“透明质酸钠”字样的商品。魔镜洞察：MAT2024口服美容功能商品的商家标注剂型市场销售情况2022.07-2024.06口服美容功能商品的不同人群市场销售情况21口服美容|产品剂型&人群分析从产品剂型上来看，口服液和片剂剂型商品销售额占比较大，MAT2024销售额分别为19.3亿元和14.3亿元，同比增速分别为24.4%和-41.8%；热卖商品分别为胶原蛋白饮品和片剂类商品。茶和软糖剂型的商品同比增长较快，MAT2024同比分别增长86.1%和54.4%。从适用人群来看，通用人群相关商品销售额在口服美容市场占比最多，基本在97%以上，

25、从产品宣传来看，口服美容产品还是主要面向女性成人群体。另外，专门适用于儿童、老年和孕产妇的商品市场较小。-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%0510152025口服液片剂胶囊茶饮料粉剂固体饮料软糖口服散剂颗粒果冻冲剂压片糖果丸剂其他同比增长销售额/亿元销售额同比增长05101520252022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4 2024Q1 2024Q2销售额/亿元通用儿童老年孕产妇数据来源：魔镜洞察产品剂型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键字分

26、为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024口服美容功能商品TOP10品牌销售额（亿元）2022.07-2024.06口服美容功能商品Top10品牌的销售额占比22口服美容|品牌分析在Top品牌方面，Swisse、汤臣倍健和五个女博士处于相对领先的地位；其中，Swisse品牌推出胶原蛋白与葡萄籽、烟酰胺等成分组合的多种商品，销量火爆；汤臣倍健热卖商品为胶原蛋白肽果味饮料；五个女博士品牌快速发展跃迁至行业TOP3，其胶原蛋白肽维C饮和胶原蛋白肽egcg饮热卖。从以上Top10品牌近年来的销售额占比变化来看，Swisse、汤臣倍健占比始终排在前两列，其中Swisse

27、的份额逐渐提升，2024Q2销售额占比达到为11.0%。近两年，五个女博士的份额从0.9%提升至5%左右，增长突出。5.5 3.2 2.8 1.6 1.2 1.1 0.9 0.8 0.8 0.8 swisse汤臣倍健五个女博士Hamiher宝石肌奢氧Dacudi赫美娇养生堂康麦斯0%10%20%30%40%50%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q2swisse汤臣倍健五个女博士Hamiher宝石肌奢氧Dacudi赫美娇养生堂康麦斯数据来源：魔镜洞察数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：胶原蛋白成分是当下口服美容类商品的主要成分，添加概率极高。T

28、op1商品为五个女博士的胶原蛋白肽维C饮，MAT2024销售额为27317.2万元，同比下降9.3%。Top2商品为汤臣倍健的胶原蛋白肽果味饮料，MAT2024销售额约为10563.5万元。Swisse品牌的烟酰胺葡萄籽胶囊和超光瓶（麦角硫因）两款单品均排进热销前五的位置，MAT2024销售额分别为9547.2万元和5835.3万元。MAT2024口服美容功能Top5热卖商品情况口服美容|产品分析23序号商品名称MAT2024销售额（万元）MAT2024销量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1五个女博士胶原蛋白肽维C饮品27317.2 65.4 417.8-9.3%双肽配方，双重VC；科

29、学配方；3大无添加。2汤臣倍健胶原蛋白肽果味饮料10563.5 39.9 264.6 27.3%MOISMAGIC专利技术配方，5重肌肤营养成分。3Swisse烟酰胺葡萄籽9547.2 30.6 311.5 42.2%口服烟酰胺，源头阻黑，全身焕白。4Swisse斯维诗超光瓶5835.3 8.3 700.0 New珍稀麦角硫因，重塑轮廓线，紧致上扬肌。5赫美娇PQQ胶原三肽饮5771.4 5.8 999.0 New三种胶原蛋白肽；0添加安全。Part2-4 睡眠/助眠市场魔镜洞察：MAT2024线上市场销售额达15.4亿元，同比下降9.5%；从促销月份来看，2023年11月销售额达到1.9亿元

30、，同比增长14.0%，2024年618大促期间销售额同比增长7%左右。从不同平台来看，天猫平台销售额占比最多，MAT2024销售额占比60.7%，占比下降0.9%；淘宝平台MAT2024销售额占比为17.9%，占比下降1.1%；京东平台MAT2024销售额占比为21.5%，占比提升2.1%。2022.08-2024.07睡眠/助眠功能商品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）睡眠/助眠功能商品的销售额占比25睡眠/助眠|线上市场情况02040608010012014000.20.40.60.811.21.41.61.82销售量销售额销售额（亿元）销售量（万件）天猫61.6

31、%淘宝19.0%京东19.4%天猫60.7%淘宝17.9%京东21.5%数据来源：魔镜洞察睡眠/助眠：商品标题中含有“睡”“失眠”“助眠”“褪黑素”“安眠”字样的商品。魔镜洞察：MAT2024睡眠/助眠功能商品的商家标注剂型市场销售情况2022.08-2024.07睡眠/助眠功能商品的不同人群市场销售情况26睡眠/助眠|产品剂型&人群分析从产品剂型上来看，片剂、胶囊和软糖剂型商品销售额占比较大。MAT2024销售额分别为6.3亿元、2.4亿元和2.2亿元，同比增速分别为-28.2%、5.2%和13.3%；饮料、压片糖果和固体饮料剂型的商品销售额同比增长较快。从适用人群来看，通用人群相关商品销售

32、额在睡眠/助眠市场占比最多，基本上在85%以上。其次是老年人群，占比在10%左右，；儿童市场和孕产妇市场相对较小，2023Q3至2024Q2销售额分别为3507.5万元和145.8万元。-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%01234567片剂胶囊软糖口服液颗粒茶饮料压片糖果粉剂丸剂冲剂固体饮料口服散剂凝胶糖果其他同比增长销售额/亿元销售额同比增长00.511.522.533.544.552022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 2023Q3 2023Q4 2024Q1 2024Q2销售额/亿元通用老年儿童孕产妇数据来源：魔镜洞察产品

33、剂型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键字分为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024睡眠/助眠功能商品TOP10品牌销售额（亿元）2022.07-2024.06睡眠/助眠功能商品Top10品牌的销售额占比27睡眠/助眠|品牌分析在Top品牌方面，汤臣倍健MAT2024销售额最高，约为1.4亿元。vitafusion和swisse品牌分别排名第二、第三位，MAT2024销售额分别为1.1亿元和0.7亿元。从以上Top10品牌近年来的销售额占比变化来看，汤臣倍健、vitafusion、s

34、wisse始终排在前列，汤臣倍健的销售额占比呈下降趋势。2024Q2国产品牌以岭销售额占比提升较多，主要产品为以岭怡梦饮料，主打草本成分。此外，康麦斯的销售额占比也提升较多，2024Q2占比达到5.8%。1.4 1.1 0.7 0.5 0.4 0.3 0.3 0.3 0.3 0.2 汤臣倍健vitafusionswisse以岭Olly太太康麦斯脑白金九芝堂Natures Key0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q2汤臣倍健vitafusionswisse以岭Olly太太康麦斯脑白金

35、九芝堂Natures Key数据来源：魔镜洞察数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：从Top产品来看，以褪黑素成分商品为主。Top1商品为汤臣倍健品牌的褪黑素闪睡片，MAT2024销售额约为6796.6万元，同比下降45.5%。Top2和Top5商品都是以褪黑素为主要成分的助眠软糖，MAT2024销售额分别为4237.1万元和1959.4万元；Top3、Top4商品分别为太太静心助眠口服液、以岭怡梦饮料，MAT2024销售额分别为3084.3万元和2919.7万件，均主打草本助眠。MAT2024睡眠/助眠功能Top5热卖商品情况睡眠/助眠|产品分析28序号商品名称MAT2024销售额（万元）MAT202

36、4销量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1汤臣倍健褪黑素片6796.6 81.3 83.6-45.5%官方蓝帽审批，剂量合规。2Vitafusion助睡眠咀嚼软糖4237.1 37.2 114.0 37.2%五大天然精粹，0蔗糖、低卡放心吃。3太太静心助眠口服液3084.3 10.6 289.8-1.9%千年古方，草本助眠，安心内调。4以岭怡梦饮料2919.7 9.5 306.7 23677.3%调节血脂，草本成分，改善睡眠。5AmeriVita褪黑素软糖1959.4 10.5 187.4 39.4%植物褪黑素，低卡0蔗糖，酣睡无依赖。Part3 药食同源市场魔镜洞察：MAT2024线上

37、市场销售额达82.6亿元，同比下降2.8%，然而销量上涨52.2%，均价有所下降；从促销月份来看，2023年11月药食同源市场销售额达到8.5亿元，同比增为5.6%；从2024年618大促期间的销售情况来看，药食同源市场销售额同比增长17.%左右。从不同平台来看，天猫平台销售额占比最多，但MAT2024销售额同比下降15.9%，销售额占比为55.3%，下降8.6个百分点。2022.08-2024.07药食同源成分商品的市场销售情况MAT2024（外圈）与MAT2023（内圈）药食同源成分商品的销售额占比30药食同源|市场线上市场情况0100200300400500600012345678910

38、销售量销售额销售额（亿元）销售量（万件）天猫63.9%淘宝19.3%京东16.7%天猫55.3%淘宝25.8%京东18.9%数据来源：魔镜洞察药食同源：商品标题中含有“人参”“枸杞”“阿胶”“鸡内金”“黄芪”等药食同源成分字样的商品。魔镜洞察：MAT2024药食同源成分商品的商家标注剂型市场销售情况2022.07-2024.06药食同源成分商品的不同人群市场销售情况31药食同源|产品剂型&人群分析从产品剂型上来看，片剂和胶囊剂型商品销售额占比最大，MAT2024销售额分别为28.0亿元和20.8亿元；其次是口服液和茶剂型商品，MAT2024销售额分别为10.0亿元和4.9亿元。茶、软糖、丸剂以

39、及凝胶糖果剂型的商品同比增长较快。从适用人群来看，通用人群相关商品在药食同源市场占比最多，基本上在85%以上。儿童市场2023Q3至2024Q2销售额约为3.4亿元，占比约为4.1%。老年市场2023Q3至2024Q2销售额为6.1亿元，占比7.4%。孕产妇市场2023Q3至2024Q2销售额为8059.0万元，占比1.0%。-100%-50%0%50%100%150%200%051015202530片剂胶囊口服液茶粉剂冲剂颗粒软糖固体饮料饮料丸剂压片糖果口服散剂凝胶糖果其他同比增长销售额/亿元销售额同比增长0510152025302022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32

40、023Q42024Q12024Q2销售额/亿元通用儿童老年孕产妇数据来源：魔镜洞察产品剂型：为商家在商品属性中标注出的剂型，部分未标明产品剂型的商品，不在分析范围内。适用人群：根据商品所在类目和标题关键字分为“通用”、“儿童”、“老年”、“孕产妇”四类人群。魔镜洞察：MAT2024药食同源成分商品TOP10品牌销售额（亿元）2022.07-2024.06药食同源成分商品Top10品牌的销售额占比32药食同源|品牌分析在Top品牌方面，Top1品牌SwisseMAT2024销售额约为3.1亿元，热卖商品为奶蓟草护肝片，含姜黄成分；Top2品牌江中MAT2024销售额约为2.2亿元，热卖商品为猴头

41、菇山楂益生菌粉和鸡内金山楂片；Top3Top10品牌MAT2024销售额均低于2亿元。从以上Top10品牌近年来的销售额占比变化来看，药食同源市场仍处于导入期。Top10品牌销售额占比在2022Q2到2024Q2不断提升，从5%增加到25%左右。药食同源市场仍然存在较大的发展空间。3.1 2.2 1.8 1.5 1.4 1.2 1.1 1.1 1.1 0.9 Swisse江中谷珍福芙顺堂哈药Dacudi寿仙谷康麦斯内廷上用祖医堂0%5%10%15%20%25%2022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q2Swisse江中谷珍福芙顺堂哈药Dacu

42、di寿仙谷康麦斯内廷上用祖医堂数据来源：魔镜洞察数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：从Top5产品来看，药食同源类产品主打草本萃取，天然安全，热门成分较多如葛根、灵芝、鸡内金和槲皮素等，不乏名贵中草药材。Top1商品为Swisse奶蓟草护肝片，含姜黄药食同成分，MAT2024销售额为2.8亿元。Top2商品为哈药消食化积口服液，含四种药食同源食材成分，MAT2024销售额为1.1亿元。Top3商品为Dacudi木瓜葛根饮，主打天然安全成分，MAT2024销售额为9121.9万元。MAT2024药食同源功能Top5热卖商品情况药食同源|产品分析33序号商品名称MAT2024销售额（万元）MAT2024销

43、量（万件）商品价格（元）销售额同比商品特点1Swisse奶蓟草护肝片 27992.3115.7 241.3 4.4%含奶蓟草姜黄，草本养护。2哈药消食化积口服液11138.5 83.0 134.3-13.6%4种药食同源食材，促进消化吸收，液体好吸收。3Dacudi木瓜葛根饮9121.9 6.4 1423.6 New天然安全成分，液态高效吸收，多项国家专利。4寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒8271.6 1.6 5026.8 1.1%增强免疫力，去壁高倍浓缩。5ttu肺康素紫苏籽槐米复合片2876.6 0.8 3432.3 new草本萃取，复合槲皮素，健康护肺。魔镜洞察-AI赋能的市场研究与消费者洞

44、察服务商扫码领取更多福利 更多保健食品行业报告免费领取 魔镜洞察试用账号查看 保健食品市场问题咨询与数据查看 高增长成分、消费者洞察等更多趋势魔镜洞察：读完报告，手头却没有市场数据进行可行性研究？PC端免费体验 消费品领域的AI大模型分析师35创新概念发现与验证品类/品牌调研问答式交互，0秒上手！PC端免费体验魔镜洞察：关于魔镜：AI赋能的零售洞察服务商36累计研究500余份报告，每年产出超过100份市场机会点洞察及研究报告，涉及20余个领域每天处理超100亿线上交易数据，扫描2万个细分行业；监控40万+消费品牌作为一家技术驱动的公司，在大数据处理Map-Reduce,Data WareHou

45、se,Machine Learning 领域经验丰富，技术远远领先于同类初创公司。通过私有算法，将数据聚合成多维市场情报，以SaaS软件的方式呈现给品牌客户累计服务500+企业，覆盖消费品Top30品牌的60%客户数量发布报告监测数据8年全力为品牌主提供关键决策市场数据研究黑马品牌技术优势私有算法教育学校食品饮料美妆个护服饰箱包政府组织房地产医疗健康咨询公司私募基金家居建材家电3C投资机构2012-2014：项目运营主要客户电商平台卖家，包括：美的旗舰店、冈本旗舰店、韩都衣舍旗舰店等2014年开始：独立运营除了电商平台卖家，也为企业级客户提供电商数据服务，如：品牌主、咨询公司、金融机构、政府客

46、户、物流企业等.今日：保持独立运营覆盖头部品牌主、咨询公司、金融机构、政府客户、物流企业等共计500余家主要客户主要客户魔镜洞察背后主体为北京淘幂科技有限公司，公司规模140+人左右主要团队在北京望京，此外在上海、武汉、重庆、广州4地设有办公室，由此服务于全球客户市场需求市场机会挖掘与趋势洞察概念设计与产品开发产品上市与跟踪反馈定位赛道产品创意概念生成产品设计生产测试GTM线上销售品牌主的业务流程市场需求评估市场品类分析品牌定位分析创意筛选构想创建品牌沟通点梳理概念优化产品测试及销量预测新品和竞品的销量价格监测竞对监测传播矩阵设计竞品营销效果复盘产品卖点梳理功能点取舍定价策略竞对分析包材和物流

47、方案设计魔镜的价值点魔镜产品研究支撑能力魔镜增长雷达（高增长发现）魔镜分析+（多维度分析）魔镜MMI(市场销售数据监测)魔镜电商聆听（评论分析）魔镜价格监控魔镜社交聆听整合销售、评论、社媒三大数据源，助力市场研究和消费者洞察（Consumer&Market Insight，简称CMI）产品创新流程魔镜CMI产品体系：全流程支撑品牌主品牌创新和孵化魔镜洞察：魔镜CMI产品方法论：0到1新品开发周期全流程381.市场研究和定位2.产品设计和规划3.产品上线和监测4.市场推广与营销5.反馈和迭代创新6.持续迭代和发展市场机会分析：调研市场，识别新的机会和趋势目标市场确定：确定产品定位的目标市场，包括

48、了解市场规模、增长趋势和竞争格局。产品定位：根据市场需求和目标用户的特点，确定产品的定位和特色。创新产品设计：挖掘用户对产品的兴趣和期待，生成创新的产品概念。销售数据分析：分析上线后的销售数据，了解产品表现。竞对产品对比：关注同类竞对产品的销售情况社媒平台策略：包括内容创作、社交广告、博主合作等。促销活动规划：利用销售数据预测销售渠道和促销策略社媒用户反馈：关注社媒平台上用户的反馈，收集意见和建议电商评价反馈：关注购买平台上消费者的反馈，收集意见和建议数据分析决策：持续监控市场趋势和热点，优化产品、市场策略和营销活动。新品持续开发：持续开展新品研发，引入创新元素，拓展产品线。M联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播魔镜洞察微信公众号魔镜洞察小程序海内外高增长市场趋势