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1、中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书周 期 性 迭 代 业 务 分 化 角 色 升 级 长 期 价 值克劳锐出品2025.041克劳锐出品引言2024年是MCN机构更在乎“结果”的一年，是锚定之后寻求稳健发展的一年，更是试水后回流过渡的一年。过去一年，机构在业务发展的坐标系中不断校准，经历了规模与业务范围的起伏，如同星辰在浩瀚宇宙中寻找自己的轨道。在“要规模与要利润”的引力指引下，它们用一年的时间试验了结果。除了稳住了业务的基本盘，依据市场变化调整业务结构之外，还持续在物理层面进行延伸和拓展。从地域发展的角度，一方面更多机构从成本更低的三四线城市萌发；一方面冲击国际市场，在诸多国家及地区进

2、行业务拓展；从能力上，更多机构以服务为长，从内容、能力到解决方案的提供，再到成为优质的服务商，从服务达人、服务品牌到服务平台。机构在垂类及平台上进行横向拓展，多平台、多垂类的多元化经营，为行业提供了更多的内容供给，七大业态均开拓出一片片更具持久力的发展疆域。采访中，我们感受到机构创始人的复杂心境大家对于“拿到结果”都非常的重视。这体现在单个账号的内容结果、团队的商业结果、机构的业务沉淀及资源复用性；以“结果”来校正机构组织结构及业务的调整，在摸索与试错中，调整投入及止损。机构需要随时保持对市场的敏锐，还需要有迭代能力。2024年增长带来的行业惊喜并不多，数字背后有更多的压力。对于2025年增长

3、预期的调整、维稳说，机构需要能打赢战役，拿到结果。既要在局部形成高地，还需要具备壁垒。更多的机构对于时间的压力显而易见，机构会选择用资产来交换时间，早期陪跑型的业务不受欢迎，而规则清晰的“卷”是可接受的。上游平台的政策稳定性，内容与商业机制的稳定性，成长空间是机构选择平台考量的重点。如今，MCN行业已不再是单一的形态，它正逐渐蜕变成多元的商业体，在每一个历史时期都面临着选择、发展、变化与前进的挑战。站在2025年的新起点上，也站在未来更大的国际化市场上，我们怀揣着对行业未来的无限憧憬，期待更多优秀的机构在这风云变幻的市场中，如坚韧的树根，深深扎根于行业大地，向着品牌化的高度茁壮成长，与行业一同

4、书写更加精彩的篇章。2克劳锐出品研究执行说明调研对象：调研方法：调研时间：涵盖国内不同规模，不同类型的MCN作为代表进行调研。本报告中的MCN机构指基于内容行业，以MCN为“名片”切入，以内容生产和运营为基础，发展为不同业务形态的组织机构（包含电商直播业务，不包含仅以秀场直播为主营业务的公会类机构），报告中若无特殊说明，统称为：MCN机构。如无忧传媒、蜂群、侵尘文化、飞博共创、告趣等；调研目标人群级别为总监级及以上，如创始人、COO、CEO、经理、总监等；调研总样本量562份，其中包括线上调研样本及线下走访样本。本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以实地调研、深度访谈、在

5、线问卷调查等方式收集行业现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过克劳锐大数据系统分析、典型MCN机构案例剖析，对2024年MCN行业发展现状、典型变化以及行业趋势进行全方位、多角度展示。2024年11月-2025年1月3克劳锐出品6大核心看点行业现象MCN机构逐渐蜕变成多元的商业体，进入周期性迭代阶段行业增量MCN机构全线创新业务保鲜，搭建自有品牌和发展出海业务成为共性路径收入规模2024年增长惊喜不多：营收和利润双增长的机构仅占1成平台变化账号先行，部分机构开始布局微信视频号业务。对早期陪跑型业务，机构设置盈利与时间双向截止点行业挑战MCN机构增长阻力加大，

6、加速战略调整：有所为或有所不为，分四类方向发展2025趋势流量红利放缓与用户需求分层，加剧内容行业两极化双轨格局4克劳锐出品中国内容机构（MCN）行业发展现状中国内容机构（MCN）业务分化分析中国内容机构（MCN）行业发展趋势中国内容机构（MCN）行业发展平台01020304附录1：部分MCN机构代表案例附录2：MCN机构创业者/行业人语录附录3：MCN机构名录（部分）05CONTENTS5克劳锐出品中国内容机构（MCN）行业发展现状2024年MCN行业的8大现象2024年MCN行业发展变化“数读”透视2024年MCN机构商业能力“数读”透视 重点聚焦行业结构变化、发展模式创新、机构增量6克劳