2 启智：如何打造年度续费完美.pdf

《2 启智：如何打造年度续费完美.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2 启智：如何打造年度续费完美.pdf（31页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、启智教育创始人启智王牌学院创始人启智教育教学总校长启智英语领头人樊登可复制领导力授权讲师超级父母家庭教育创始人国家二级心理咨询师张校？张爱平张爱平 启智教育创始人、启智王牌学院创始人市场经济变化市场经济变化消费群体变化消费群体变化人口结构变化人口结构变化让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E从从流量流量到到留量留量发生颠覆性的转变发生颠覆性的转变让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E2012201215人201820182000人202120213300人202420246000人让

2、 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E为什么要续班？为什么要续班？个人价值个人价值+企业生存企业生存春100暑100秋100寒100100%85%90%如果一个老师，春季班有100个学生，每期续班率85%，一年之后，带班人数剩剩6161人人。如果一个老师，春季班有100个学生，每期续班率100%，一年之后，带班人数100100。春10070%暑85秋72寒61让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E为什么要续班？为什么要续班？生存根本生存根本年流失率85%续班续班春季春季暑期暑期秋季秋季

3、寒假寒假流失流失老师人数100人85人72人61人近近40人人机构人数6000人5100人4335人3685人近近2315人人流失情况分析流失情况分析一个老师如果春季班有100个学生，到了寒假就剩61人，流失：39人一个学校如果春季班有6000个学生，到了寒假就剩3685，流失：2315人让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E为什么做存量为什么做存量让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E留不住生源留不住生源是机构做不大的根本原因是机构做不大的根本原因如何找到未续费原因如何找到未续费原

4、因数据仪表盘数据仪表盘让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E未续年级占比深度分析未续年级占比深度分析让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 续班三大拦路虎续班三大拦路虎家长没必要家长没必要管理预期管理预期教师没效果教师没效果提供结果提供结果学生不愿意学生不愿意激发意愿激发意愿让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 激发意愿激发意愿积分拍卖积分拍卖目标宣誓目标宣誓让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N

5、O T A L O N E 激发意愿激发意愿目标宣誓目标宣誓让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 管理预期管理预期家庭教育家庭教育家长会家长会让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 管理预期管理预期家长会家长会让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 家长会差异化结果关键变量家长会差异化结果关键变量产品售卖会产品售卖会产品发布会产品发布

6、会VS让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 产品发布会产品发布会让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E 管理预期管理预期家庭教育家庭教育家长会家长会让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E管理预期管理预期家庭教育家庭教育让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成