DTC品牌出海爆品打造四部曲.pdf

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1、DTC品牌出海爆品打造四部曲匡氏纺织 CEO 三“零”企业创始人三赛道B2B,B2C,DTC跨境卖货郎做一个温暖身边人的跨境创业者目录新兴趋势：持续关注未来发展潜力洞察天机小试牛刀破釜沉舟否极泰来35年冬藏36月夏长13年秋收24周春生趋势投资预测（TIP）探索新兴趋势：持续关注未来发展潜力测试早期趋势：小批量试水增长势头强劲的趋势：考虑增加投资规模拓展跨品类或跨行业发展的趋势：调整支出配比保持核心趋势或常年流行趋势：持续创新优化缩减衰退趋势：管控产品数量优化商品销售心智探索和产品投资产品趋势网站WGSN，Trendland各类B2C平台各种热销榜，跨类目跨界JS,H10等数据软件竞品追踪，广

2、告分析，流量分析产品创意网站Kickstarter，Indiegogo谷歌关键词分析&亚马逊商机探测器市场研究网站Ipsos,iResearch博客评论CNN,TODAY独立站分析软件Similarweb,SemrushGoogle,Facebook广告，受众，定位社交媒体Ins,Tiktok的hashtagPinterest,Etsy款式，风格，材料洞察天机No.1 选品之事少即是多变革思维守住道德认知的底线理性思维360度无死角的盲区扫描仪感性思维跟万物产生链接的灵性固定思维打开趋势认知和自我认知的天窗发现创新思维的四象五行：经验型，分析型，类比型，印象型，偶发型改变思维的底层逻辑：思维

3、行为 习惯 性格 命运洞察天机 No.2重拾真我我看见的我喜欢的我会的非我看见的非我喜欢的非我会的我非我我即是品洞察天机 No.3本立而道生本我利他禅宗说：明见性，见性成佛孔子说：君子务，本立而道生老子说：归曰静，静曰复命用户 0-1产品 0-1品牌 0-1用科技守护人类及TA好朋友的健康幸福生活让人人乐享健康睡眠引导身边人对健康幸福生活的热爱洞察天机 No.3本立而道生企业使命基石宝剑城墙品牌助力组织成长爆品拉动流量增长流量推动品牌壮大产品驱动流量驱动品牌驱动组织驱动洞察天机 No.3本立而道生趋势定位跨境电商公司的裂变路径，从流量到品牌（C端大单品逻辑），找到不确定中的确定性。把自己当成用

4、户，去了解需求，去体验购物者行为分析(来源：购物平台，购物广告等）消费者人群画像（来源：问卷调研，行业报告，评价分析，趋势网站）消费者使用场景分析（床品功能冬暖夏凉，绿色环保，智慧健康）了解国家政策，经济趋势，行业变迁等熟悉渠道演变，电商趋势红利，成本收益率寻找产品竞争优势，品类新消费等利用创新技术提升情绪价值洞察天机 No.3本立而道生三生有戏从趋势做产品微创新，常规产品差异化、供应链价格优势等从产品痛点去看，设计、开发、运营从产品生命周期找到切入口从热卖产品参数，如功能，尺寸，颜色用长短结合的产品开发策略找准对标，做好需求和趋势落地可行性分析传统市场/摊位传统市场/摊位货架电商开始 199

5、4年，亚马逊创立 1995年，eBay成立 2000年，沃尔玛推出线上平台宠物店等宠物店开始出现货架电商开始2003年，淘宝创立2004年，京东成立线上线下结合/独立站 线上下单，线下门店取货2014年petsmart/2017年petco升级 线上平台+极速配送chewy 独立站社交电商拼多多于2015年由黄峥创立，最初通过“社交电商”模式迅速崛起，利用微信等社交平台的分享机制，吸引用户以团购的方式获得折扣优惠。2021，TK推出与shopify合作跳转；2023年，正式推出TikTok Shop功能内容电商 2018，抖音/快手正式引入带货功能，开通视频带货。2019，抖音推出直播带货功能

6、。2020，抖音推出小店。2020年成为抖音电商业务的爆发期，直播带货成为了平台的核心功能之一，许多网红和品牌通过抖音进行产品销售。195620世纪中期19801990年代199420032014201520182021Petco 成立于 1965年。专注于兽医用品的公司，后来扩展到宠物用品零售。petsmart创立于1986年。内容电商中国美国渠道趋势机会-举例【宠物及电商行业】的演变周期2022年的数据，美国占全球宠物领域销售额的43.7%，中国8.7%，巴西4.95%。2022年，宠物数量，美国猫狗共计约1.49亿只，中国猫狗共计1.05亿只，巴西猫狗共计约0.85亿只。中国和巴西的宠物