2024年领星「纵横增长」跨境电商峰会·杭州站嘉宾演讲PPT合集（共12套打包）

1、制定战略的流程及考虑因素PEST、五力模型分析外部环境操作跨境电商对于内部优势的识别利用SWOT选择和实施战略组织架构对于战略的保证（以上市公司为案例）战略规划在跨境领域的应用制定战略流程及考虑因素 我的目的地在哪里 外部环境如何（机遇与调整）内部环境（自己优势和劣势）如何到达目的地的一种谋划战略制定的流程 战略要求企业在充分分析自身优势和外部环境的基础上进行SWOT评估后选择和实施，并且有实力。

2、鞋服类目产品开发及供应链建设经验分享黄老师 泉州爱斯奇供应链 CEO分享议题卖家各阶段重点10亿+运营能力带头人能力供应链竞争力人才竞争力IT流程竞争力资本竞争力组织流程竞争力战略竞争力跨境电商面临的核心问题模仿抄袭缺乏独特差异性越来越贵难以获取内卷严重利润越来越低明明库存高却又处处缺货需求多变产品生命周期缩短找到自己的定位做坚定的长期主义者供应商 品牌方 消费者只有三输和三赢撬动拐点方程式：拐。

3、海翼电商VP Weilin He目录从业务思维到能力思维组织能力构建路径分享组织能力思维下的架构保障持续成功最大的特点是组织能力的杨三角吗？组织能力员工思维员工能力员工治理员工愿不愿意员工会不会员工是否被允许什么是？我们能把事情做好但我们往往不具备 运营眼里只有价格和赛道大小，不关注产品 非常抗拒研究新东西（SB、SD、DSP等）非常抗拒分享好的打法.能力培训没有体系，只靠单纯的人带人，不知道教。

4、EMEET研产销一体化全球实践EMEET 是谁？深圳出身全球生长跨境品牌亚马逊垂类爆品常年霸榜深耕音视频领域精品卖家高潜力团队、研产销全流程轮岗、战场磨砺成长战场上成长的团队立足全球市场、服务全球用户、构建音视频智能硬件交互场景全球视野国际运营研发高占比、声学、语音、图像、全栈自研核心技术自研可控通用芯片、自主算法、智能自主制造供应链柔性自主声学、语音、视频、跨行业延展潜力强跨行业延展性强创业成。

5、领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领星超级转化率陈勇领。

6、品牌出海市场洞察和实施路径浅谈兰剑 齐心科技 总经理 平台（渠道）之间的竞争越来越多 TEMU VS Amazon VS Walmart VS SHEIN etc.政府和平台合规化要求越来越高 工厂型卖家越来越多 精品型卖家越来越多 品牌型卖家越来越多 品牌背后人群标签的边界逐渐模糊（跨度更大）.10年卖方2009什么都能卖买方2019竞争充分饱和下的品类 都是机会！市场洞察和产品定义定位落脚点。

7、货代公司境外消费者内地公司第三方商品流向现金流向图例：境外公司业务流向内地主体公司香港关联公司商品采购主要负责跨境电商业务运营，包括软件系统平台开发、店铺运营、供应链管理等；，内地公司作为境内采购主体，将商品销售给香港公司。境外关联公司通过Amazon等境外销售平台销售Amazon或自有海外仓库商品销售商品销售，香港公司作为商品采购主体，向境内供应商采购商品；主要承担分销商角色，负责转售、收款并。

8、国内仓国内仓美国仓美国仓全渠道布局常态化？每天接收到的灵魂拷问！XX平台的XX SKU又在搞活动，导致我这里购物车丢了！这个产品是XX平台提出的开发需求，其他平台不能销售！XX平台库存预估这么少，实际超卖了把我们平台的都消耗完了，怎么整？XX平台库存预估这么多，库存费用却要大家一起摊销，不合理！XX平台的销售预测是基于平台仓发货的，现在都在发自有仓，导致我们不够卖！XX SKU作为公司品牌的形象。

9、DTC品牌出海爆品打造四部曲匡氏纺织 CEO 三“零”企业创始人三赛道B2B,B2C,DTC跨境卖货郎做一个温暖身边人的跨境创业者目录新兴趋势：持续关注未来发展潜力洞察天机小试牛刀破釜沉舟否极泰来35年冬藏36月夏长13年秋收24周春生趋势投资预测（TIP）探索新兴趋势：持续关注未来发展潜力测试早期趋势：小批量试水增长势头强劲的趋势：考虑增加投资规模拓展跨品类或跨行业发展的趋势：调整支出配比保持。

10、市场竞争激烈入局者越来越多靠广告驱动的公司越来越多广告受众疲劳广告创意和内容输出越来越难受众目标不精准获客成本越来越高排名一掉下去，公司订单断崖下降排名一掉下去，公司订单断崖下降客户对品牌没有忠诚度，甚至没有记忆客户要买产品时，公司做了很多年，没有沉淀有没有一种，可以把品牌做好？品牌离公司太遥远，很烧钱？品类定位人群对位卡位打点品牌表达传播推广营销渠道要怎么做？再定位，因为时代的竞争变化与危机，。

11、服装领跑者拉森如何以信息化驱动跨境业务发展？林海彬 拉森科技 信息技术总监目录拉森简介公司名：拉森科技成立时间：2015年总部地点：厦门市业务分布：福建省（厦门、泉州、莆田）、广东省（深圳、广州）、四川省（成都、渠县）依托于跨境电子商务，集功能性产品研发设计、软件数据研发、外贸出口、品牌运营为一体的科技型互联网企业。主营产品有运动、休闲、户外、工装、战术等服装类目，并为广大企业提供基于电子商务领。

12、认识一个类目从开始TikTok爆款视频素材分析-类目搜索词的数量-类目搜索词的曝光转化能力-头部关键词的流量占比-整个类目的搜索量大小流量入口多购买意向强流量断层小流量基数大流量入口少购买意向弱流量断层大流量基数小-购买型流量分散流量入口多 -ABA排名前头部卖家中部卖家尾部卖家-广告测试/产品测试空间大-容易出自然单/转化高-不依赖头部关键词-订单机会多非标品-一般购买意向会比较弱流量入口多+。