巨量算数：2020抖音直播营销通案（33页）.pdf

上传人：半声

编号：51350

2020-12-01

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1、从前端短视频引流，在直播间和消费者沟通，消费者直接下单购物，再到品牌厂家完成订单履约交付，整个销售链路已经压缩到非常短。链路的缩短不仅意味着交易效率的提升，也带来了C2M、C2B等概念的落地，其核心是企业根据用户需求进行生产与供应。直播正被越来越多的品牌纳入到整个品牌营销的长远计划组合里。对于成熟的企业来说，用价格换购买量绝不是最好的方式。尤其在品牌受众年轻化的背景下，直播可以充当起品牌的秀场，更多的和年轻消费者建立起长期互动和连接。直播更真实地还原消费者的线下购物体验，通过更自由的商品展示空间与导购的演示、讲解影响消费者的购买决策，进而提升商品销售能力，带来零售效率的提升。直播带货的火爆正源

2、于此。新入局者红利有许多企业尤其是大企业尚未深入直播环境;企业有魄力成为行业的先行者，收获与之相应的红利。一般而言，先行者红利指企业在缺少竞争对手的商业环境中，能够更容易的获取用户，更容易获得各方关注，也更可能得到资源的倾斜。新用户红利虽然互联网整体并没有明显的增量用户，但在消费决策过程中，用户仍有许多消费的观念尚未被固化。这些消费观念尚未固化的品类，成为直播带货还能吸引新用户的重要原因，也意味着经营这些品类的企业仍可以从直播中获取人口红利。新场景红利直播还原了一个具体的购物场景，通过直播，主播可以结合消费者的具体需求，提供个性建议，让原始用户的需求再往上拔了一层。进而形成一些蓬勃的细分领域，持续涌现出新的玩家、新的品类，或者说老的品类里面新的品牌。

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