兔宝宝-公司深度报告：家具板材行业龙头装饰材料、成品家具多维拓展-210720（31页）.pdf

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1、兔宝宝易装是以兔宝宝健康板材为核心。为用户提供从材料选择、风格实际再到上门安装的一站式服务创新模式。公司提供包括餐厨空间、阳台空间、卧室空间等七大空间定制，三大定制类型。公司以易选材、易设计、易加工、易安装为口号，为消费者提供材料选择、风格搭配、柜体设计再到制作安装等一站式贴心服务。易装基于兔宝宝全系列环保板材包括多层胶合板。细木工板、顺芯板等优质基材、数百种花色选择的优势，满足消费者个性化选材需求，通过免宝宝易装设计软件系统，让设计更简单、高效让消费者所见即所得。易装采用的是工厂加盟模式，所有产品材料由总部统一采购和配送，在当地生产，产品交付更快，同时，易装采取信息化管理、标准化管控，保障生

2、产效率和品质。易装采用的是工厂加盟模式，所有产品当地生产、当地配送、解决最后一公里配送问题，并由专业安装师傅上门安装，效率更高、品质更好。兔宝宝易装凭借公司板材优势，以环保性能突出、基材性能优越、高性价比等特点，解决了传统木工打制衣柜工序繁杂，最终外观款式与细节满意度低的消费者痛点。相比于其他定制家具，易装通过本地化工厂加工，一定程度上缩短产品交付周期，同时可以根据消费者需求选择多种环保基材，产品规格定制程度更高。易装作为兔宝宝板材重要的转型发展战略，公司近几年将大力推动，坚定不移看好其长期发展的战略价值。兔宝宝易装牢抓流量端与服务端，创建“总店+社区店”的“1+N”终端模式。以成本建店快、获

3、客准、服务好、覆盖广的优势，打造“兔宝宝万家易装社区店”全国销售渠道体系。兔宝宝易装以社区店为中心，以“4 免标准服务+易管家服务+焕新家服务”打造易装终端服务体系；从获客和服务入手，完成从蓄客引流、设计体验、生产安装到售后服务的完整闭环。公司 2020 年度将易装业务作为重点战略项目，狠抓运营提升和终端落地。门店端全年共营建易装店 350 家，截止 2020 年末共 632 家，公司不断升级和完善易装产品设计和门店营建展示，加大对易装门店的设计培训和营销支持，同时增加信息化投入置入到门店端，提升门店端的接单能力和服务能力；加工端共签订合作柜体加工中心 58 家，门板工厂 18家。公司持续加大

4、对加工中心的督导和服务，陆续出台了易装加工中心管理办法、易装加工中心分类标准，对生产能力、信息化建设、原辅材料采购等方面提出要求，为打造高质量的全国加工中心网络体系提供有力支持。2021 年，公司将加速推进易装门店落地，以加工中心为支点，打造最佳服务半径的全国销售网络和加工中心服务体系。提高门店招商门槛，对于门店团队营销能力、设计能力和服务能力做相应规范和要求；加快升级标杆加工中心的建设工作，提升加工中心生产制造效率，监督落实加工中心必须采购公司的主辅材料进行加工；新增配套门板工厂和升级家具五金产品系列，输出公司的标准化产品体系；公司中后台部门将全力支持易装体系运营，包括门店营销支持、设计培训

5、、信息化软件的配套等相应工作。公司目前的辅料业务涉及胶粘剂、木皮、涂料、顶地辅材、五金等领域，基本覆盖了装修施工中除水电材料之外的所有辅料产品。为解决经销商辅料采购周期长、服务响应慢、仓库备货少、品类不够齐备等问题，公司开发了兔宝宝易采平台并于 2018 年四季度正式上线运营。易采平台的运行，直接打通了一、二级经销商，家装公司，家具公司，家装设计工作室乃至设计师、项目经理、油木工等小 B 端客户的采购通路，将供应商和客户整合到统一的平台，实现辅料产品网络一站式订货，彻底解决了辅料产品的采购配送等问题，整体运营效率大幅提升。同时，为提高经销商销售兔宝宝辅料的积极性，公司将加大对经销商销售返点的激励力度，通过集团采购或招标采购等方式大幅降低采购成本，并逐步强化对专卖店的市场管控，减少并最终取缔其它品牌辅料产品在兔宝宝专卖店的销售，使高毛利的辅料产品销售取得突破性增长，并带动公司整体毛利率的提升。公司胶粘剂业务包括了白乳胶、手工贴皮胶、免钉胶、拼板胶、热熔胶、组合胶，适用于室内木工装修、木器家具制作、人造板、高档装饰贴面板生产、纸业制品粘合等领域。产品具有粘合力强、流动性高、抗老化、防龟裂、无毒无臭、防腐蚀等特点，结合公司绿色健康的理念，受到消费者的青睐。