侯娅霞-融资租赁赋能新车销售推动优质二手车制造.pdf

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1、融资租赁赋能新车销售推动优质二手车制造2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月3日姓名：侯娅霞现任职务：合众集团租赁总经理个人工作履历：2005-2011 河南合众汇金4S店销售总监2012-2017 信阳合众汇金4S店总经理2018-2023 河南合众集团二手车总经理2024-至今 河南合众集团租赁总经理汽车租赁行业现状和发展趋势0101汽车租赁业务与新车及二手车联动策略0202汽车租赁业务风险提示0404合众集团租赁业务介绍0303汽车租赁行业现状和发展趋势汽车租赁业务定义和特点汽车租赁业务定义和特点提供租赁汽车，承租人自行驾驶，不包含驾驶服务，适用于多种场景。汽

2、车租赁业务定义汽车租赁业务定义提供灵活的车辆选择和租赁时长，简化用车流程，降低成本，尤其适合短期需求。多样车型选择和增值服务，提高汽车使用效率，实现资源共享。业务主要特点业务主要特点汽车租赁行业现状和发展趋势汽车租赁行业现状和发展趋势市 场 规 模 持 续 增 长，2025年预计超1500亿元；长期、短期、分时租赁模式并存，满足不同需求。租车市场现状租车市场现状大型企业与众多小型企业竞争，有证无车人群庞大，推动市场需求；竞争激烈，各企业推出优惠活动争夺市场份额。行业竞争格局行业竞争格局新能源汽车租赁崛起，市场占有率提高；智能化技术应用提升用户体验；二手车市场逐渐崛起，汽车租赁市场也将受益于二手

3、车市场。发展趋势分析发展趋势分析汽车租赁行业现状和发展趋势汽车租赁行业现状和发展趋势0101在线租赁模式兴起，移动化、自助化趋势明显，多种互联网租车模式并行，预示分时租赁红利期或将到来。0202政府政策支持，如新能源补贴、二手车税收优惠；消费观念转变，租车出行受年轻人和白领欢迎，据调查67%的人愿意选择租车出行。行业需不断规范和创新。互联网互联网+影响影响政策与消费变化政策与消费变化汽车租赁业务与新车及二手车联动策略汽车租赁业务与新车联动策略汽车租赁业务与新车联动策略租赁期间租金可抵扣车辆购买款，鼓励客户在满意后直接购买。短期租赁转购买短期租赁转购买定期更新租赁车辆，旧车作为优质二手车销售，新

4、车吸引更多客户。租赁车辆定期更新租赁车辆定期更新长期租赁期满后，客户有权优先购买并以前期租赁费抵扣购车款。长期租赁优先购长期租赁优先购收集租赁客户数据，为新车销售提供精准营销线索和个性化推荐。数据驱动精准营销数据驱动精准营销0101020203030404汽车租赁业务与新车联动策略汽车租赁业务与新车联动策略租赁购车捆绑优租赁购车捆绑优惠惠金融方案整合优金融方案整合优化化企业车队租赁服企业车队租赁服务务品牌推广与活动品牌推广与活动合作合作为租赁客户提供未来购买新车的专属优惠，刺激租赁结束后的新车购买。利用租赁车辆参与推广活动，提高品牌知名度和新车曝光度。针对企业客户提供租赁车队服务，更新车辆时优

5、先推荐新车并提供优惠政策。整合新车销售和租赁的金融方案，提供更灵活的购车租车服务，降低门槛。汽车租赁与二手车联动策略汽车租赁与二手车联动策略整合资源，租赁到期车辆经过维护整备进入二手车市场，确保车况透明，增强市场竞争力。0101租赁客户在期满后可选择以车辆残值抵扣购买二手车，简化购买流程，提高客户满意度。0202针对预算有限或短期需求客户，推出二手车租赁服务，增加车辆流通，创造额外收入。0303为潜在客户提供短期租赁体验，通过实际使用增加购买意愿，提高二手车销售转化率。0404租赁车辆二手车转租赁车辆二手车转化策略化策略以租换购优惠计划以租换购优惠计划二手车租赁服务创二手车租赁服务创新新租赁促

6、进销售策略租赁促进销售策略合众集团租赁业务介绍公司简介公司简介01公司成立与发展公司成立与发展2006年成立，至今18年，由河南合众汇金全资控股，专注为企业、租赁公司及个人提供用车解决方案，降低用车成本和管理风险。03服务覆盖范围服务覆盖范围服务围绕郑州及河南省多个城市及部门省外城市（目前已开通18个城市），打造全国车辆长短租业务网络。02业务拓展业务拓展2019年涉足长短租业务，初期与首汽合作，客户扫码即可租车。2020年起，与摩捷、携程、哈罗、悟空等多平台合作，车辆规模超1500辆。04未来规划未来规划2024年年初开始持续布局全国热门城市，扩大长短租业务规模。集团业务全品牌全车型覆盖，客