【公司研究】今世缘-产品快速升级省内深度下沉五年目标高增-210516（23页）.pdf

上传人：木***

编号：36970

2021-05-18

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1、公司三大品牌覆盖不同价格带，抓住行业趋势不断升级公司现拥有高沟、今世缘、国缘三大品牌，分别覆盖低档、中档、高档价格带。三大品牌在不同时期为今世缘的发展做出贡献。高沟酒是“中华老字号”品牌，国家名优酒。高沟酿酒，盛于明清，是江苏“三沟一河”(双沟、汤沟、高沟及洋河)的代表之一，为公司早期发展做了良好的铺垫。今世缘品牌创立于 1996 年，2000 年公司董事长周素明上任后将今世缘品牌围绕“家”做文章，突出打造 “中国人的喜酒”，升级“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求，重点开发婚庆、喜宴的细分市场，今世缘品牌被成功激活，实现了从品牌知名度向品牌美誉度、忠诚度的跨越。2004 年，公司顺应行业趋势推

2、出高端政商务用酒国缘品牌。本轮白酒周期，江苏省内消费升级，公司产品结构不断上移，国缘品牌早期的推出为公司搭乘本轮次高端崛起之风做了铺垫。2016 年至 2020年，公司营收、净利 CAGR 分别为 19%、20%，国缘品牌为主要贡献。为了提升品牌高度，国缘品牌突出“国”字，定位“更舒适的中度高端白酒”的品类价值及“成大事必有缘”的品牌诉求。未来国缘品系将逐渐从省内龙头品牌向全国化主导品牌升级，抢抓次高端扩容及超高端分化机会。国缘系列目前为公司主要收入来源，国缘品系内部结构优势明显，V 系列将引领价格带升级。2020年，公司 300 元以上产品收入占比为 60.4%，100-300 元产品收入占比为 29.6%，100 元以下产品收入占比为 10.0%。根据公司 2020 年 11 月的投资者公开交流，公司三大品牌中，国缘品牌占总收入的比重达 75%，为公司主要收入来源。目前，国缘 K 系(新、老)为公司第一规模品系，在国缘品系中收入占比约为 65%，产品价格带定位 300-600 元次高端价位;国缘 V 系(V3、V6、V9)为第一竞争战略的品系，在国缘品系中收入占比约为 7%，价格带定位 700 元以上高端系列。随着江苏省内次高端向高端价格带边界过渡，国缘 V 系列将引领价格带升级，国缘 K 系将逐渐向 V 系升级。

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