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1、粉底消费趋势报告粉底消费趋势报告艺恩出品 2024年9月2前言前言粉底市场近年来展现出蓬勃的发展态势，品类趋势日益多元化。随着消费者对美妆产品需求的提升，粉底液作为底妆的核心品类，不仅注重遮瑕、保湿等基础功效，还愈发强调温和、养肤及环保特性。持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高，适敏、持久、轻薄透气逐渐成为主流趋势，以满足不同肤质人群的需求。在人群消费决策上，肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素，此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。在人群需求方面，随着消费者护肤、养肤意识的增强，养肤粉底种草热度增长，国际

2、品牌占领先机，兰蔻菁纯粉底液、雅诗兰黛白金气垫等单品受到市场关注；同时，消费者对粉底液的需求更加理性，纯净粉底社媒热度持续攀升，国产品牌朱栈引关注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群进行产品种草，深化纯净、零负担等概念；除此以外，包装形式的创新也成为品牌吸引消费者的重要手段，PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。在营销策略上，本文选择Mistine蜜丝婷粉底的社媒种草进行洞察拆解，品牌在产品矩阵和种草策略上面向不同的人群实现差异化，加速品牌的圈层渗透。3报告目录报告目录01 01 品类概况品类概况|品类热度与竞争格局品类热度与竞争格局02 02 人群洞察人群洞察|种草要素与需求

3、趋势种草要素与需求趋势03 03 营销策略营销策略|热门品牌营销玩法拆解热门品牌营销玩法拆解401 01 品类概况品类概况品类热度与趋势解读品类热度与趋势解读51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月作品数（万）互动量（万）粉底粉底相关内容社媒讨论热度趋势相关内容社媒讨论热度趋势近一年相关作品量：近一年相关作品量：241241万万+，同比：，同比：60%60%近一年相关作品互动量：近一年相关作品互动量：8.78.7亿亿+，同比：，同比：17%17%22年23年24年整体市场与细分格局：粉底需求热

4、度持续上涨，更加依赖大促前置种草；整体市场与细分格局：粉底需求热度持续上涨，更加依赖大促前置种草；粉底液粉底液/膏仍是市场高需求且具备增长性的粉底品类膏仍是市场高需求且具备增长性的粉底品类source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）粉底相关内容社媒讨论热度持续看涨，高点多与新品上市或新妆容流行相关；粉底液/膏、气垫合计社媒声量占据粉底市场半壁江山，且两者社媒声量占比同比提升，属于高市场需求、高增长的明星类目。618618D11D11618618粉底液/膏,35.0%粉底液/膏,35.8%气垫,27.9%气垫,32.1%粉饼,16.0

5、%粉饼,16.5%素颜霜,10.7%素颜霜,8.4%BB霜/CC霜,10.4%BB霜/CC霜,7.2%0%25%50%75%100%23年占比24年占比2424年粉底细分品类声量占比年粉底细分品类声量占比6粉底类型：持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高粉底类型：持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）从市场声量表现来看，持妆型粉底液种草内容最多，是市场主流粉底类型；从各类型粉底平均互动表现来看，哑光型、轻薄型粉底互动表现好，这与近年来原生美、伪素颜妆效的

6、流行不无相关。持妆型轻薄型保湿型控油型高遮瑕型哑光型养肤型60 90 120 150 50000100000150000200000250000300000平均互动量相关作品量2424年粉底细分类型社媒互动表现年粉底细分类型社媒互动表现平均声量：12.9w平均互动均值：106抖音粉底互动抖音粉底互动TOP10TOP10相关话题相关话题红书粉底互动红书粉底互动TOP10TOP10相关话题相关话题日常日常vlogvlog反差反差测评测评化妆化妆妆前妆后妆前妆后美妆美妆新手化妆教程新手化妆教程粉底液粉底液妆教妆教底妆底妆干皮粉底液干皮粉底液粉底液测评粉底液测评完美底妆这样画完美底妆这样画持妆粉底液持

7、妆粉底液新手化妆新手化妆今日妆容今日妆容随时随地生图直出随时随地生图直出化妆化妆妆容分享妆容分享底妆底妆7持妆型粉底人群特征与品牌偏好：学生党和油皮党成为主要需求人群，国际品持妆型粉底人群特征与品牌偏好：学生党和油皮党成为主要需求人群，国际品牌仍占主流，国产品牌牌仍占主流，国产品牌UODOUODO凭借平价好用种草学生党凭借平价好用种草学生党source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）从持妆型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以学生党和油皮党、有持妆需求的上班族等居多；从目前品牌竞争格局来看，兰蔻、雅诗兰黛、

8、圣罗兰等国际品牌仍占主导，国产品牌UODO、毛戈平出圈。持妆型粉底持妆型粉底-消费者画像消费者画像女：96%男：4%6%71%21%1%1%44人群特征人群特征显著特征：学生党显著特征：学生党&油皮党油皮党角色推演：学生群体、油皮姐妹、角色推演：学生群体、油皮姐妹、化妆新手、上班族等需要持妆久化妆新手、上班族等需要持妆久的人群、瑕疵皮人群等的人群、瑕疵皮人群等兰蔻圣罗兰雅诗兰黛NARS阿玛尼彩棠植村秀MUF美宝莲香奈儿毛戈平欧莱雅Unny魅可卡姿兰肌肤之钥蜜丝婷MistineUODO芭比波朗嘉利玛5070901101301501701900123456平均互动量相关作品量持妆型粉底持妆型粉底-

9、品牌竞争格局品牌竞争格局平均作品量：1.8w平均互动均值：97毛戈平黑羽翼气垫毛戈平黑羽翼气垫UODOUODO金盖粉底液金盖粉底液8种草策略种草策略-毛戈平黑羽翼气垫毛戈平黑羽翼气垫：以红书种草为主，以头部：以红书种草为主，以头部KOLKOL创意内容强引流，创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）毛戈平黑羽翼气垫自上市以来，以红书种草为主，主要面向油皮人群进行产品推荐，在KOL选择上，以头部KO

10、L创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化，持妆、适合油皮等卖点受到认可。毛戈平黑羽翼气垫毛戈平黑羽翼气垫55.1%15.3%13.3%6.0%3.6%2.5%1.5%0.9%0.9%0.8%油皮油皮干皮干皮混油混油混干混干敏感肌敏感肌痘肌痘肌油痘油痘中性皮中性皮油敏油敏混合皮混合皮单品主打卖点单品主打卖点小红书,95.2%抖音,3.3%微博,1.4%单品主要种草渠道单品主要种草渠道toptop互动量互动量-商业投放内容类型商业投放内容类型2.2%13.0%32.1%52.7%头部达人头部达人 腰部达人腰部达人 初级达人初级达人 普通用户普通用户商业笔记合作

11、商业笔记合作KOL等级等级商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量你们喜欢顾景琛还是萧北辰？场景短剧七颗猩猩748.50万42.8wMob Wife 意式浓颜 力量感地母系妆容！创意妆效ABareObserver25.40万4.2w额滴个神！毛戈平你又搞的这啥新玩意儿！真实评测旺仔小哈哈（挖宝版）4.51万2.5w新品！毛老师已黑化这次教油皮重新做人真实评测我五岁就发财了3.36万1.7w毛戈平新品 油皮底妆的命根子！真实评测都别买让我先买1.71万1.5w消费者评论词云消费者评论词云9哑光型粉底人群特征与品牌偏好：油皮、干皮均对哑光型粉底有着较高需求，哑光型粉底人群特征与品牌偏好：油皮、干皮均对哑

12、光型粉底有着较高需求，从目前市场竞争看，明星品牌空缺，存在较高市场机会从目前市场竞争看，明星品牌空缺，存在较高市场机会source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）从哑光型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，油皮、干皮群体对哑光型均有所偏好；从目前品牌竞争格局来看，明星品牌缺失，圣罗兰、兰蔻等国际品牌声量高，但橘朵、毛戈平等国产品牌互动效果更好。哑光型粉底哑光型粉底-消费者画像消费者画像女：96%男：4%5%67%24%4%1%44人群特征人群特征显著特征：学生党显著特征：学生党&干皮油皮干皮油皮角色推演：学生群体、

13、干皮油皮角色推演：学生群体、干皮油皮通吃、新手小白、黄黑皮、瑕疵通吃、新手小白、黄黑皮、瑕疵皮等人群皮等人群哑光型粉底哑光型粉底-品牌竞争格局品牌竞争格局圣罗兰兰蔻NARS香奈儿阿玛尼雅诗兰黛毛戈平MUF彩棠植村秀欧莱雅蜜丝婷MistineUnny魅可3CE肌肤之钥卡姿兰芭比波朗衰败城市橘朵50100150200250300020004000600080001000012000140001600018000平均互动量相关作品量平均作品量：7523平均互动均值：129橘朵云柔无瑕粉霜橘朵云柔无瑕粉霜毛戈平粉膏毛戈平粉膏彩棠小圆管彩棠小圆管10种草策略种草策略-彩棠小圆管彩棠小圆管：以红书和抖音种

14、草为主，商业种草内容主要以合作初：以红书和抖音种草为主，商业种草内容主要以合作初级达人为主，通过底妆教程类笔记渗透干皮、混干、油皮等目标人群级达人为主，通过底妆教程类笔记渗透干皮、混干、油皮等目标人群source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）彩棠小圆管自上市以来，以红书和抖音种草为主，主要面向干皮、混干、油皮等人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过底妆教程类笔记进行产品种草。彩棠小圆管彩棠小圆管23.3%20.7%17.5%16.4%7.3%5.8%3.6%2.9%1.5%1.1%干皮干皮混

15、干混干油皮油皮混油混油油肌油肌混合皮混合皮偏干皮偏干皮黄皮黄皮敏感肌敏感肌中性肌中性肌单品主打卖点单品主打卖点小红书,60.7%抖音,26.8%微博,12.1%单品主要种草渠道单品主要种草渠道toptop互动量互动量-商业投放内容类型商业投放内容类型商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量这才是普通人化妆的意义！生活场景脏脏包1.00万7.1w为什么普通人一定要化妆！生活场景又又不油4.92万4.8w化妆精致丑？找对底妆重点 淡妆也能有效换头底妆教程啊毛amaoa15.70万3.3w妈呀新手求求别在这样上底妆了底妆教程一颗黑豌豆20.12万2.7w服了！怎么毕业了才学会怎么化底妆底妆教程煤球1.80

16、万2.0w消费者评论词云消费者评论词云0.2%15.9%68.9%15.1%头部达人头部达人 腰部达人腰部达人 初级达人初级达人 普通用户普通用户商业笔记合作商业笔记合作KOL等级等级11轻薄型粉底人群特征与品牌偏好：轻薄型粉底人群特征与品牌偏好：新手党和敏感肌人群是轻薄型粉底的主要新手党和敏感肌人群是轻薄型粉底的主要受众，蜜丝婷、受众，蜜丝婷、3CE3CE等品牌杀出等品牌杀出重围重围source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）从轻薄型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以新手党和敏感肌人群为主，追求妆容的清

17、透自然；从目前品牌竞争格局来看，兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌占据明星主流，蜜丝婷、3CE等品牌互动效果更高。轻薄型粉底轻薄型粉底-消费者画像消费者画像女：97%男：3%6%68%23%2%1%44人群特征人群特征显著特征：新手党显著特征：新手党&敏感肌敏感肌角色推演：新手党、敏感肌、瑕角色推演：新手党、敏感肌、瑕疵皮、干皮、黄黑皮、大学生、疵皮、干皮、黄黑皮、大学生、早八人等群体早八人等群体轻薄型粉底轻薄型粉底-品牌竞争格局品牌竞争格局兰蔻圣罗兰NARS雅诗兰黛3CE彩棠MUF阿玛尼卡姿兰毛戈平花西子欧莱雅娇韵诗肌肤之钥植村秀美宝莲蜜丝婷MistineUnny嘉利玛芭比波朗501001502002

18、5030035040002,0004,0006,0008,00010,00012,00014,000平均互动量相关作品量平均作品量：5374平均互动均值：1833CE3CE水雾粉气垫水雾粉气垫MistineMistine蜜丝婷蜜丝婷4k4k12种草策略种草策略-蜜丝婷蜜丝婷4k4k粉底：以红书和抖音种草为主，商业种草内容主要以合作粉底：以红书和抖音种草为主，商业种草内容主要以合作初级达人为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行种草推荐初级达人为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行种草推荐source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）蜜丝

19、婷4k粉底自上市以来，以红书和抖音种草为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过针对不同人群进行产品测评和妆容分享进行种草。蜜丝婷蜜丝婷4k粉底粉底25.3%23.2%14.5%11.0%6.9%5.1%4.6%3.6%2.9%2.9%干皮干皮敏感肌敏感肌油皮油皮混油混油混干混干混合皮混合皮痘肌痘肌黄皮黄皮油痘油痘黑皮黑皮单品主打卖点单品主打卖点小红书,52.3%抖音,30.8%微博,16.4%单品主要种草渠道单品主要种草渠道toptop互动量互动量-商业投放内容类型商业投放内容类型商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量真扛得住4k

20、镜头！干皮住！卡不了一点！干皮推荐小小晚洲2.17万8,100能遮又持妆！4k妈生好皮！瑕疵皮推荐 丸子榨豆汁5,1017,521高遮瑕粉底液！任何瑕疵皮不知道我都伤心！瑕疵皮推荐盼盼刘1.00万7,272秋冬用啥能上镜好看？试一试这个4k粉底液吧！干皮推荐是酥糖啊！2.00万7,206干皮人 卡不了一点！干皮推荐面面noodle4,0867,203消费者评论词云消费者评论词云10.8%60.8%28.4%腰部达人腰部达人初级达人初级达人普通用户普通用户商业笔记合作商业笔记合作KOL等级等级1302 02 人群洞察人群洞察种草要素与需求趋势种草要素与需求趋势14种草要素：肤质和功效是消费者选择

21、产品最关注的要素种草要素：肤质和功效是消费者选择产品最关注的要素source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素；此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。黄黑皮粉底抄作业！黄黑皮博主肤色给你答案NARS超方瓶蕴含70%的养肤精华，上脸水润不油腻早八10min极简妆，这个粉饼实现了不用粉底液就能快速完成底妆清透感爆棚，属于黄黑皮的无瑕纯净白开水妆做Clean Girl身为一个大干皮日常化妆卡粉真的太痛苦了！2424年粉底主要种草因素声量占

22、比情况年粉底主要种草因素声量占比情况15种草要素种草要素-肤质：脂皮、橄榄皮等瑕疵皮需求值得关注肤质：脂皮、橄榄皮等瑕疵皮需求值得关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）干皮、油皮、混油等肤质仍然是种草的主要肤质类型；从互动效果看，脂皮、橄榄皮、油敏肌适用的粉底需求值得关注。干皮油皮混油敏感肌混干黑皮黄黑皮痘肌混干油痘0 50 100 150 200 250 020000400006000080000100000120000140000160000180000平均互动量相关作品量黄皮混合皮偏干干敏皮油敏橄榄皮中性皮任何肤质脂

23、皮油皮痘肌偏黄肤色暗沉肌暖肤色黄白皮面部泛红痤疮皮肤敏感痘痘肌0 50 100 150 200 250 0500010000150002000025000平均作品量：2.3w平均互动量：118种草要素种草要素-肤质肤质卖点种草热度表现卖点种草热度表现年年轻轻女女性性为为主主主主要要关关注注品品牌牌18-24岁,70.8%瑕疵皮粉底关注人群瑕疵皮粉底关注人群-年龄占比年龄占比女性,85.4%瑕疵皮粉底关注人群瑕疵皮粉底关注人群-性别占比性别占比粉底粉底-瑕疵皮人群瑕疵皮人群画像特征画像特征贝茗贝茗无油粉底液无油粉底液兰蔻兰蔻第二代持妆第二代持妆香奈儿香奈儿时尚水精华时尚水精华粉底液粉底液方里方里

24、特护粉底液特护粉底液淂淂意意养肤粉霜养肤粉霜彩棠彩棠持妆粉底液持妆粉底液16种草要素种草要素-功效：具备修红、维稳功效的粉底成为潜力赛道功效：具备修红、维稳功效的粉底成为潜力赛道source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）持妆、遮瑕成为对粉底功效最主要的需求；此外，针对瑕疵皮有修红、维稳作用的功效型粉底需求高涨。持妆遮瑕自然防晒护肤服帖保湿细腻提亮水润滋润养肤控油好卸妆清爽温和伪素颜亮肤修护防水美白抗氧修红均匀肤色轻盈透气滋养焕亮隐形毛孔维稳改善暗沉607080901001101201301401500200004000060000

25、80000100000120000140000160000180000200000平均互动量相关作品量种草要素种草要素-功效功效卖点种草热度表现卖点种草热度表现平均作品量：6.5w平均互动量：108粉底粉底-修红粉底修红粉底高增速品牌高增速品牌Supple舒朴瞄准敏感期人群泛红、发热、发痒、刺痛等问题，推出小小杠铃敏感肌专研粉底液入门装，专为敏感期的肌肤定制28天敏感期容量。修复功效修复功效适用人适用人群群专业背书专业背书粉底粉底-舒朴舒朴消费者种草反馈消费者种草反馈17种草要素种草要素-场景：场景细分化，适用漫展、孕期等特殊场景的粉底受到关注场景：场景细分化，适用漫展、孕期等特殊场景的粉底受

26、到关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）夏天、大促、日常通勤等场景仍是主流；从互动效果看，漫展、孕期、海边等特殊场景的粉底受到关注。夏天618早八秋冬熬夜上班通勤礼物拍照换季冬天旅游运动春夏日常通勤派对生日约会早八党户外冬季逛街开学宿舍送礼毕业海边七夕出差孕期春季演唱会漫展游泳爬山5010015020025030001000020000300004000050000600007000080000平均互动量相关作品量种草要素种草要素-场景场景卖点种草热度表现卖点种草热度表现平均作品量：1.5w平均互动量：139熟熟龄龄女女性

27、性为为主主袋袋鼠鼠妈妈妈妈成成为为翘翘楚楚25-34岁,77.3%孕期粉底关注人群孕期粉底关注人群-年龄占比年龄占比女性,73.1%孕期粉底关注人群孕期粉底关注人群-性别占比性别占比粉底粉底-孕期人群孕期人群画像特征画像特征燕窝深润臻颜粉底液燕窝深润臻颜气垫袋鼠妈妈主要孕期产品袋鼠妈妈主要孕期产品18种草要素种草要素-妆效：妆效：insins风、猫系、港风等妆面效果存在增长机会风、猫系、港风等妆面效果存在增长机会source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）高级、精致感、氛围感、柔雾妆面等相关种草热度较高；ins风、猫系、港风等妆面效

28、果存在增长机会。高级精致氛围感柔雾清新韩系欧美极简01002003004005006007008000500010000150002000025000300003500040000平均互动量相关作品量种草要素种草要素-妆效妆效卖点种草热度表现卖点种草热度表现日系复古清冷纯欲中式优雅甜美学院法式少女感慵懒清纯简洁泰式清新知性ins风港式猫系港风温婉狐系端庄茶系森系盐系01002003004005006007008000100020003000400050006000平均作品量：4739平均互动量：290猫猫系系妆妆效效港港风风妆妆效效特点：底妆要突出饱满柔和的轮廓，且润泽度高钓系烟熏小猫妆又甜又

29、欲！日常又上镜品牌：mistine粉底液阅读量：9.1w互动量：2.0w特点：港风的妆面是以哑光雾面妆感为主,自带高级感的磨皮效果美是种感觉！方圆脸随性松弛轻港风妆跟练品牌：blankme粉底液 阅读量：3.6w互动量：3,680高增长妆效高增长妆效粉底热门内容粉底热门内容19种草要素种草要素-痛点：使用粉底后出现爆皮、爆痘等过敏现象更易引发讨论痛点：使用粉底后出现爆皮、爆痘等过敏现象更易引发讨论source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）卡粉、暗沉、脱妆、斑驳等是粉底使用过程中常见痛点问题；此外，使用粉底后出现爆皮、爆痘等过敏现象

30、更易引发互动。卡粉脱妆暗沉瑕疵敏感斑驳出油氧化痘印干燥起皮浮粉刺激闷痘泛红拔干不适过敏紧绷卡纹粗糙长痘烂脸闭口暗黄不均匀堵塞毛孔刺激皮肤干纹肤色暗沉爆皮刺痛脱皮红肿闷脸毛孔堵塞干痒406080100120140160180200020000400006000080000100000120000140000平均互动量相关作品量种草要素种草要素-痛点痛点卖点种草热度表现卖点种草热度表现平均作品量：27610平均互动量：117粉底粉底-痛点痛点种草热帖类型种草热帖类型卸妆后脸上爆痘，寻求网友帮助卸妆后脸上爆痘，寻求网友帮助医学生等专业人士粉底科普医学生等专业人士粉底科普20养肤粉底种草热度增长，品牌

31、出圈更不易，国际品牌抢占先机养肤粉底种草热度增长，品牌出圈更不易，国际品牌抢占先机source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）养肤粉底社媒热度持续攀升，24年声量同比增长38%，但互动量却有所下降，品牌出圈更不易；从社媒品牌相关热门内容看，国际品牌占领先机，兰蔻菁纯粉底液、雅诗兰黛白金气垫等单品受到市场关注。养肤粉底养肤粉底热度趋势热度趋势+38.2%+38.2%-6.4%-6.4%2424年声量年声量24.6w24.6w2424年互动量年互动量2639w2639w干皮,30.1%油皮,26.4%敏感肌,15.3%干敏皮,14.2%

32、养肤粉底主要目标人群养肤粉底主要目标人群养肤粉底养肤粉底相关内容相关内容红书红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型种草品牌种草品牌粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量稚名真由理美妆娇韵诗娇韵诗7.5w好用到封神！完全没有平替的大牌经典单品2.010.2w1.36-稚笑一美妆生活记录雅诗兰黛雅诗兰黛白金气垫白金气垫57.2w好适合新年见亲戚！jennie水光画报淡妆7.6w0.13 一枝南南美妆生活记录兰蔻菁纯兰蔻菁纯粉底液粉底液213.7w一枝南南:松弛感贵气淡妆！正式确诊为姜太公：愿者上钩 7.4w0.03 星星猪美妆时

33、尚潮流兰蔻菁纯兰蔻菁纯粉底液粉底液11.2w新手底妆三步拆解防卡粉教程7.1w0.63 摇滚阿茅美妆出行兰蔻菁纯兰蔻菁纯粉底液粉底液69.4w不会还有人在这样上底妆吧？难怪卡粉厚重5.9w0.09 大雪子美妆生活记录迪奥花秘迪奥花秘粉底液粉底液17.8w好喜欢今天的妆!3.7w0.21 卡琳娜和揉西二次元生活记录雅诗兰黛雅诗兰黛粉底粉底136.8wHi今天是追逐氛围日落的贵气姐姐3.4w0.02 姬塔蜜美妆兰蔻菁纯兰蔻菁纯粉底液粉底液10.3w换季底妆必抄公式小白逆袭大全！3.0w0.29 鲜鲜超鲜美妆生活记录NARSNARS超超方瓶方瓶63.7w刷到这条视频你就离学会有效化妆不远了3.0w0

34、.05 老车同学美妆生活记录 MAC MAC聚聚光瓶粉底光瓶粉底58.0wclean makeup10分钟轻裸妆！简单不出错2.8w0.05 兰蔻菁纯粉底液兰蔻菁纯粉底液出圈种草笔记类型出圈种草笔记类型新手底妆教程新手底妆教程换季底妆公式换季底妆公式“用的兰蔻菁纯粉底液和散粉，粉质细腻丝滑，干皮用它也不卡粉脱妆，特别适合新手”“上妆即养肤！贯彻到了妆前里面”21纯净美妆概念深入粉底，吸引敏感肌人群关注，国产品牌朱栈引关注纯净美妆概念深入粉底，吸引敏感肌人群关注，国产品牌朱栈引关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）纯净粉底社

35、媒热度持续攀升，24年声量同比增长54%，互动量同比增长16%；在纯净美妆概念下，国产品牌朱栈引关注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群进行产品种草，深化纯净、零负担等概念。纯净粉底纯净粉底热度趋势热度趋势+53.6%+53.6%2424年声量年声量5,8155,8152424年互动量年互动量240.2w240.2w敏感肌,27.4%干皮,23.0%油皮,18.9%痘肌,12.6%混油,9.3%纯净粉底主要目标人群纯净粉底主要目标人群+16.0%+16.0%纯净彩妆品牌：纯净彩妆品牌：RED CHAMBERRED CHAMBER（朱（朱栈）栈）中国可持续纯净彩妆品牌，成立于2020年。RED CHA

36、MBER选择的革新之路，是从“纯净彩妆”出发，致力于打造彩妆产品的全新体验“纯净成分+卓越妆感”,并用创造“零负担彩妆”+“高比例天然”的方式诠释对世界的感知。消费者热门评论词云消费者热门评论词云小红书热门种草内容类型小红书热门种草内容类型上脸日杂妆上脸日杂妆油痘肌上脸油痘肌上脸真实评测真实评测对比评测对比评测痘敏肌好物痘敏肌好物成分讲解成分讲解22卷功效也卷包装，包装形式创新吸引关注卷功效也卷包装，包装形式创新吸引关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）与粉底包装相关的社媒热度持续攀升，24年声量同比增长48%，互动量同比

37、增长14%；PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。0 50 100 150 200 250 300 350 400 0200040006000800010000120001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月作品数互动量（万）粉底包装粉底包装相关内容社媒讨论热度趋势相关内容社媒讨论热度趋势23年24年2424年相关作品量：年相关作品量：6.26.2万万+，同比：，同比：47.6%47.6%2424年相关作品互动量：年相关作品互动量：1539.51539.5万万+，同比：，同比：13.5%13.5%PL蹭不掉粉底液蹭不掉粉底液

38、猫科动物猫科动物粉底液粉底液2303 03 营销策略营销策略热门品牌营销玩法拆解热门品牌营销玩法拆解24MistineMistine针对不同肤质打造产品矩阵，面向不同肤质进行差异化功效种草针对不同肤质打造产品矩阵，面向不同肤质进行差异化功效种草source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）目标人群肤质目标人群肤质核心种草功效核心种草功效40%24%16%8%4%干皮敏感肌油皮混干混油蓝盾蓝盾-全部肤质全部肤质金盾金盾-适合油皮适合油皮银盾银盾-适合干皮适合干皮37%19%14%12%5%油皮混油混干干皮敏感肌31%23%15%10%7

39、%混干皮油皮干皮混油敏感肌15%14%12%11%9%7%7%6%5%5%遮瑕自然持妆保湿滋润水润控油防晒防水提亮16%13%12%10%10%9%7%6%5%4%控油遮瑕持妆自然保湿清洁水润滋润补水修护14%12%11%11%11%8%7%6%6%5%遮瑕持妆自然控油防晒保湿水润护肤细腻养肤MistineMistine粉底系列粉底系列25在种草节奏上，以大促为主，且前置种草趋势明显在种草节奏上，以大促为主，且前置种草趋势明显source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）从Mistine种草热度趋势上看，发现其种草热度多集中在大促期前

40、1-2个月，通过前置种草蓄水加速大促期转化，24年该趋势更为显著，618前置3个月进行种草。0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 0100020003000400050006000700080001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月作品数互动量（万）MistineMistine蜜丝婷蜜丝婷粉底粉底相关内容社媒讨论热度趋势相关内容社媒讨论热度趋势23年24年小红书,37.8%小红书,41.9%抖音,9.7%抖音,12.2%微博,48.9%微博,45.2%其他,3.6%其他,0.7%23年占比24年占比小红书抖音微博其他社媒

41、声量分布社媒声量分布618618D11D1161861826在官方账号运营上，通过明星效应和新品推广与福利活动实现引流在官方账号运营上，通过明星效应和新品推广与福利活动实现引流source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）明明星星效效应应新新品品介介绍绍产产品品效效果果福福利利活活动动27在在KOLKOL选择上，红书以美妆、时尚潮流类达人居多，通过妆效类、不同肤质选择上，红书以美妆、时尚潮流类达人居多，通过妆效类、不同肤质类种草内容渗透不同人群类种草内容渗透不同人群source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8

42、月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）在红书平台，围绕Mistine粉底的种草内容主要以妆效教程（妈生好屁、伪素颜、蜜桃奶油妆等）、不同肤质教程（干皮、瑕疵皮、油皮等）为主，通过美妆、时尚潮流类达人进行种草。MistineMistine粉底粉底相关内容红书平台互动量相关内容红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现MistineMistine粉底粉底相关内容红书平台互动量相关内容红书平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量丸子榨豆汁美妆服饰穿搭9,304能遮又持妆！4k妈生好皮

43、！2024-01-097,5210.81 盼盼刘美妆时尚潮流1.5w高遮瑕粉底液！任何瑕疵皮不知道我都伤心！2024-01-197,2720.48 即时生效美妆服饰穿搭1.6w人生粉底液！油皮带妆6小时巨自然巨服帖！2024-01-196,2880.39 咸味小点美妆1.0w奶油桃花粉气垫！给混合皮一些伪素颜震撼！2024-03-134,2560.43 姜恰恰美妆时尚潮流6.0w通勤底妆战神！这我能用到天荒地老2024-01-054,1910.07 卷卷小卷美妆出行3.3w粉底界的伟大发明.行走的磨皮滤镜！2024-01-123,4840.11 iemie_美妆9,171这瓶！和五六百的粉底液

44、没差别！2024-01-053,3010.36 洋芋次次美妆8.7w方圆脸淡颜！蜜桃奶油妆轻松get慵懒温柔感2024-01-223,2730.04 我爱撒娇美妆1.1w干皮白月光粉底液！真的卡不了一点！2024-01-162,9520.27 酪梨酱美妆1.6w这瓶！韩系早八人伪素颜的命.2024-01-232,0120.13 丸子榨豆汁盼盼刘即时生效咸味小点姜恰恰卷卷小卷iemie_洋芋次次我爱撒娇酪梨酱0.0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 0246810互动量/粉丝量粉丝量万粉丝量中位数互动量/粉丝量中位数28在在KOLKOL选择上，抖音以彩妆、生

45、活记录类达人居多，通过场景化视频、妆效选择上，抖音以彩妆、生活记录类达人居多，通过场景化视频、妆效类种草内容渗透不同人群类种草内容渗透不同人群source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）在抖音平台，围绕Mistine粉底的种草内容主要以场景类种草（生活记录类、剧情类等）、妆效教程（柔焦感、黑天鹅妆等）为主，通过彩妆、生活记录类达人进行种草。MistineMistine粉底粉底相关内容抖音平台互动量相关内容抖音平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动

46、量互动量/粉丝量粉丝量重庆小老虎生活记录剧情103.9w艾特你身边喜欢去洗脚的人！2024-01-018.5w0.082 小庄护肤11.9w测评和种草来了哦#新手化妆#美妆种草#粉底液#平价彩妆推荐2024-02-222.1w0.176 哈搜先生彩妆生活记录203.5w我又又又来给同事送温暖了，猜猜我送的啥？#平价彩妆 2024-08-121.7w0.008 汪逸文Leslie二次元生活记录护肤406.7w这还不硬控你？油皮的宝藏化妆好物分享#淘宝618必买清单#控油持妆粉底液2024-06-141.2w0.003 猪咩咩彩妆3.3w挖宝啦！一秒柔焦谁还没用过！#好物种草2024-04-097

47、,6340.231 实测派彩妆生活记录护肤7.8w真消费敢爆料：蜜丝婷小金盾粉底液#粉底液测评#实测派2024-03-245,6960.073 古着李姐人物随拍穿搭2.7w妆教！2024-03-051,0850.040 Nurayya人物随拍3.8w穿豹纹衣服应该怎么化妆#美妆#化妆分享#nurayya2024-06-056770.018 是Vv啊_人物随拍2.9w拿捏知性优雅气质刘诗诗同款黑天鹅妆容 2024-03-105380.019 剁手夫妻测评彩妆护肤9.8w#测评#蜜丝婷#蜜丝婷小银盾 粉底液，是不是真的好用？2024-03-09 4720.005 MistineMistine粉底粉

48、底相关内容抖音平台互动量相关内容抖音平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现重庆小老虎小庄哈搜先生汪逸文Leslie猪咩咩实测派古着李姐Nurayya是Vv啊_剁手夫妻测评00.050.10.150.20.25050100150200250300350400450互动量/粉丝量粉丝量（单位：万）粉丝量中位数互动量/粉丝量中位数29在种草内容上，针对细分人群进行差异化种草，加速品牌破圈在种草内容上，针对细分人群进行差异化种草，加速品牌破圈source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）在种草内容上，品牌针对核心人群、粉底品类需求

49、人群和圈层渗透人群布局差异化内容，加速品牌渗透。品牌核心人群品牌核心人群品类需求人群品类需求人群场景渗透人群场景渗透人群品牌粉丝品牌粉丝品牌老客品牌老客粉底需求人群粉底需求人群底妆需求人群底妆需求人群生活场景生活场景节日场景节日场景潮流场景潮流场景官方发布的新品、福利等内容官方发布的新品、福利等内容美妆博主发布的评测、底妆教程、产品讲解等美妆博主发布的评测、底妆教程、产品讲解等垂类内容垂类内容多圈层博主发布的场景类种草、妆效教程多圈层博主发布的场景类种草、妆效教程等多元化内容等多元化内容试色试色真实评测体验真实评测体验底妆教程底妆教程新品信息新品信息官方讲解官方讲解产品推荐产品推荐钓系小猫妆钓系小猫妆裸感日常妆裸感日常妆清透韩妆清透韩妆