艺恩：2022宝宝面霜内容营销投放分析报告（33页）.pdf

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1、宝宝面霜内容营销投放分析艺恩出品 2022年2宝宝面霜市场概览宝宝面霜营销投放研究案例分析-红色小象案例分析-艾惟诺301宝宝面霜市场概览4宝宝面霜逐步占据婴幼洗护品类C位宝宝面霜属于婴幼儿护肤品，适用于出生后4个星期至1-2周岁婴儿，防止婴儿皮肤出现干燥皴裂泛红等症状。根据艺恩星数2021年10-12月统计显示，小红书婴幼洗护品类相关词云中，宝宝面霜、母婴好物等词出现频率高，宝宝面霜相关词互动量排名第一，成为关注重点。小红书婴幼洗护相关词云数据来源：艺恩星数小红书，数据统计周期：2021.102021.122022艺恩 ENDATA Inc. 171.083.569.247.924.86.8

2、5.55.12.72.3#宝宝面霜#保湿#面霜#好物推荐#母婴好物#湿疹#保湿面霜#润肤#宝宝护肤#宝宝湿疹小红书婴幼洗护相关词互动量（万）5#宝宝面霜 下半年热度显著提升，相关指标增速较高根据艺恩星数统计显示，2021年宝宝面霜大盘数据增长明显，婴幼洗护相关品牌开始注重宝宝面霜品类的投放，受换季、秋冬干燥、大促节点等影响，Q4达到全年峰值，当季度用户互动总量提升（QoQ）约为56%；数据来源：艺恩星数小红书，数据统计周期：2021.012021.122022艺恩 ENDATA Inc. 27262245509182813648300271681180016611731153084268846

3、230816199682525200050000010000001500000200000025000003000000020004000600080001000012000140002021Q12021Q22021Q32021Q42021年小红书x宝宝面霜 大盘数据相关达人总体笔记商业笔记互动总量单位：元6小红书x宝宝面霜客群集中在34岁以下小红书关注宝宝面霜品类的用户以34岁以下女性群体为主，地域分布在一线、新一线城市为主。从用户兴趣侧来看，达人选择除母婴以外，还可匹配美妆、家居、医疗健康等垂类达人铺量曝光。数据来源：艺恩星数小红书，数据统计周期：2021.102021.122022艺恩

4、ENDATA Inc. 男, 7.08%女, 90.10%性别占比男女5.83%12.07%36.80%21.75%23.55%4435-4425-3418-2418年龄分布地域分布20.56%12.23%9.33%6.51%5.58%4.88% 4.87% 4.74%广东浙江上海北京江苏山东四川福建TOP省份占比兴趣偏好7Evereden/艾维诺/红色小象天猫销售暂居市场前三甲从2021年10-12月天猫旗舰店典型宝宝面霜品牌销售额来看，外资大品牌仍然更受宝妈群体信赖，以红色小象为代表的国产母婴洗护品牌投放数量虽少不高，但受其SKU类目丰富、品牌建设成熟等因素影响，已经在用户中建立起影响力。

5、销售前三甲品牌小红书互动数据也表现高于均值。数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.102021.122022艺恩 ENDATA Inc. 802宝宝面霜营销投放研究9投放形式：用明星建设品牌，用达人私域促进转化从目前来看，品牌母婴社群形成强大阵型，以视频、图文等形式为载体，通过垂类达人互动种草，提高货品转化效率。明星+私域内容电商粉丝明星代言妈妈红人测评红人医生红人专业生产内容育儿心得孕产哺乳亲子教育疾病预防及处理辅食食谱及制作用户生产内容产品反馈消费评论心得分享交流互动品牌体验销售渠道消费者精准传播占据心智内容交互购物评价/分享10代言人：以单系列代言为主，短期内实现声量爆破受代言成本

6、影响，以babycare、红色小象为首的泛母婴品牌主要是明星短代+达人的组合形式，而松达、艾惟诺、戴可思等深耕宝宝面霜品牌倾向于KOL私域营销。数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.10-122022艺恩 ENDATA Inc. 品牌名称品牌近一年全网舆情总声量明星代言人选择小红书KOL合作人数小红书相关讨论数贝亲11,596,3792828534500babycare1,356,327李承铉（干湿棉巾代言人-成人系列）、热依扎（品牌大使）40111342400松达1,084,4031166349300艾惟诺（强生旗下）1,042,358Angelababy（身体护理代言人）237860