816黄渊明-应对存量市场：组织发展与人才管理的精准施策之道.pdf

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1、应对存量市场：组织发展与人才管理的精准施策之道黄渊明存量市场特点市场规模增长缓慢竞争聚焦现有份额新客户获取难度大客户需求相对饱和企业竞争激烈残酷晴天修屋顶先保生存，后图发展减少动作，保持能量做有效动作，精准出击问题：狂风骤雨时，森林里的动物会怎么做？企业的主要策略选择1.业务聚焦：聚焦核心赚钱业务和优势领域，做深做精，建立竞争壁垒2.精细化运营：优化内部流程，降低成本，提高运营效率3.创新与差异化：挖掘独特的卖点和价值主张，通过创新提供差异化解决方案4.合作共赢：强化内外部协同合作，整合资源，实现优势互补，开拓新的市场空间把拳头收回来，是为了更有力打出去有一种胜利叫做“撤退”人力资源的策略：组

2、织发展与人才管理双轮驱动，支撑公司经营目标达成、战略落地 简化、优化组织 强化前端，理顺交付，优化资源配置 优化流程管理 加强内部沟通协同 促进创新团队建设组织发展 精简岗位与人员，鼓励管理者兼岗 精准招聘与选拔，严格试用期管理 培训急用先行，支撑业务增长 夯实绩效管理关键动作 激励导向增长与利润贡献，强化精神激励人才管理简化、优化组织，强化前端，理顺交付，优化资源配置53124做厚前台作战岗位资源倾斜：“现金奶牛”成熟业务、有利润与现金流的新业务明确职责流程，加强沟通协调大交付组织运作，促进完美交付加强市场调研与客户洞察增加BD资源，快速响应市场变化打破部门边界促进资源共享协同减少层级，提高

3、信息流通效率减少管理岗，降低管理成本优化流程管理，有针对引进流程变革，坚持“流程从土里长出来”研产销一体化企业可重点考虑的流程变革项目 建立跨部门团队 强化需求管理 规范开发流程集成产品开发（IPD）线索管理优化 销售机会管理 合同管理与回款从线索到回款（LTC）优化供应商管理 提升生产计划协同 加强物流管理集成供应链（ISC）流程是业务的承载，先有业务，后有流程流程要从土里长出来项目型组织架构与运作项目评价、项目激励机制项目经理责权利、认证体系项目管理培训赋能HR支撑流程变革加强内部沟通协同，促进创新团队建设 鼓励创新团队成为利润中心 因人设岗，提供创新开拓空间 市场化生态组织是未来趋势 建

4、立沟通机制与协作平台 委员会组织、项目型组织 网络型（咬合型）组织加强内部沟通协同促进创新团队建设“”精简岗位与人员，精心策划，坚定灵活，快速落地 为被精简员工提供推荐工作等人性化关怀与服务 关注留任员工需求，提供心理支持、培训和晋升机会 加强团队奋斗文化建设，表彰奖励突出者3、关怀激励与团队文化03 坦诚沟通，及时解释原因和方案，消除员工疑虑 有效排序，先易后难，胆大心细，快速落地 建立反馈与危机处理机制，做好保障执行公平2、公平执行与坦诚沟通02 明确企业战略方向与调整目标 让各层管理者理解减员降本意义，赢得理解支持，提升发展信心 确保方案合理性与公正性，综合考虑企业与员工利益 确定精简岗

5、位、人员，设计合理补偿与操作流程1、明确方向与精心策划01人员精益化使用：鼓励管理者兼岗，资源下沉；精准招聘与选拔，试用期严把关评估人岗不匹配者，下调职级与薪酬管理者兼岗（职能与业务相互兼），培养复合型干部总部瘦身，资源下沉（后台-中台，中台-前台）010203管理者兼岗资源下沉精准描绘人才画像试用期严格评估，收紧袋口一招提高人岗匹配度：精准指定目标公司与岗位借助评估工具，提高面试门槛，冰山上/下同等重视01020403培训急用先行，夯实绩效管理，激励导向增长与利润贡献 提供对提升业绩最有帮助的赋能 对最能提升业绩的群体赋能 强化执行力、快速应变、开拓创新等赋能培训急用先行，满足业务需求 绩效目标：提升质量，少即是多 绩效辅导：过程审视，及时反馈 绩效考核：缩短考核周期 绩效沟通与反馈：围绕目标与补差0102夯实绩效管理关键动作，注重过程与结果03激励导向增长，强化精神激励 激励下沉：注重”班长“、“大头兵”的激励 导向增长、利润贡献的激励，向增量要激励资源 一家人基础上的差异化激励，”大河先有水”分灶吃饭“强化精神激励：认可、荣誉、职业发展黄渊明（笔名：远鸣、新海）HR职业经理人管理畅销书作家HR长期主义思考者、实践者招聘系列HRD系列其他系列HRBP系列