《阿里妈妈：2024阿里妈妈经营指南Vol.12-天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察（50页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿里妈妈：2024阿里妈妈经营指南Vol.12-天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察（50页）.pdf（50页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、 alimama TREND REPORT阿里妈妈保健滋补行业六大场景人群洞察PART 02阿里妈妈产品赋能PART 03保健滋补行业趋势捕捉 PART 01趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6元气补给 活力全开 元气满满家庭养护 养护ing 守护plus职场修复 带薪养生 效率双赢个人形象 养生不out 形象才up体型管理 塑形魔法 重塑生活舒适睡眠 舒睡一夜 舒畅一天注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心保健滋补行业趋势捕捉 PART 0101ISSUE 12新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出

2、的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。保健滋补行业捕捉数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5市场规模快速扩大买的人更多粘性更强消费力更强高端化消费成交金额成交人数人均消费件数人均消费金额件单价260亿+2020202020212022202320242024202020242020202420202024470亿+77%+34%+23%+31%+7%02ISSUE 12新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显保健滋补行业捕捉备案制丰富供给特医迎来蓝海新功能激励创新保健食

3、品可备案原料继续拓展新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”未来备案原料从单一营养素到复配剂型可备案“凝胶糖果”国家发布特医食品注册管理办法鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核查时间，提升注册效率。23年特医注册量突破新增23年保健食品新功能评价试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新补充膳食营养物质维持和改善机体健康状况(24项功效)降低疾病发生风险因素160款65款03ISSUE 1218243042新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额保健滋补行业捕捉保健品行业细分品类分布滋补行业细分品类分布体量占比行业GMV同比保健品行业：1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营

4、养和普善品类占比高且保持持续增长；2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。滋补行业：1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。体量占比行业GMV同比新兴市场：新品牌新产品驱动产品迭代：经典品类新剂型维生素益生菌乳清蛋白胶原蛋白酵素灵芝/参类/石斛提取物NAD+前体营养补充剂大豆分离蛋白/混合蛋白锌/铁/硒B族维生素白芸豆提取物口服美容营养品蓟类叶黄素氨糖软骨素

5、褪黑素辅酶Q10普通植物提取物钙铁锌/钙镁鱼油鲜炖即食燕窝养生茶参类滋补品枸杞及其制品蜂蜜及其制品养生丸阿胶糕养生膏山药及其制品石斛灵芝冬虫夏草黄芪花胶酸枣仁沙棘海参橘皮黄精冻干燕窝滋补养生饮品阿胶原粉燕窝粥普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、肠胃健康04ISSUE 1218243042从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线

6、、五线城市以下同比增速更高，市场购买用户下沉明显。从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。男性18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上女性性别一线二线三线四线五线及以下城市等级年龄保健客群同比滋补客群同比保健客群同比滋补客群同比新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康保健滋补行业捕捉*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理05ISSUE 12数据注释：（1）uv增速统计口径为202