1223渠道与供应链创新-联韬咨询卫海星《大促下供应链》.pdf

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1、2022-12“驾轻就熟”应对大促的供应链APICS 全球顶级首席合作伙伴数据来源：App Annie；Wind；广发证券需求：海外消费降级以及电商渗透率迅速提升中国供给（出口）中国需求（进口）1 出口流向疫情国占比最高的商品2 疫情国全球市占率有优势的行业3 中国供给修复，海外需求平稳或上升1 进口来自疫情国占比最高的商品2 疫情国断供，中国供给国产替代3 资源品进口非主要来自疫情国需求弹性小/附加值高需求弹性大/附加值低中国供给能形成替代需求弹性大/附加值低需求弹性小/附加值高影响较小受损：服装、玩具受益：集成电路、汽配受益：医疗防护、光伏设备、消费电子影响较小国内商品替代受益：光学影像器

2、件、半导体、医疗器械工业品原材料价格下降供给：全球产业链随着疫情在各国蔓延广泛地被波及影响-10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%8%10%耐用品支出增速非耐用品支出增速美国民众在非耐用品（服装、食品）等品类的消费增速，连续6年低于在耐用品上的消费的增速10.8%12.6%15.0%18.4%21.0%30.0%7.3%8.2%9.1%14.3%14.9%27.0%0%10%20%30%40%中国美国海外消费降级及电商渗透率的变化，使制造业供应链面临重大挑战制造业的升级发展，要求供应链提供匹配的新服务或诞生相应的新模式消费与产业升级技术突破被动消费大规模生产工业革命互联网革命主动消费多

3、批次、小批量1978年-90年代初中国制造业体系形成期供应链服务制造供应链拉动制造供应链的形态2B为主国内物流整车/专线2C物流服务爆发90年代初-2010年中国制造业融入世界阶段可选消费大批量、少批次信息革命2B为主进出口物流海运/空运2010年-2018年内需拉动中国制造业阶段制造驱动订单驱动渠道驱动数据驱动数据驱动整个制造供应链由下（消费需求）至上（产能供给）进行变革消费者驱动2018年以后智能制造阶段物联网革命感性消费个性定制，柔性生产物流辅助制造共同变革供应链？资料来源：京东物流研究院需求多样化、追求个性化小城青年、银发经济缺乏耐心，对时效和便捷的要求持续提升身份认同感、品牌归属感产

4、品体验要求的提高产品多样化、SKU数量增加小批量高频次产品层出不穷产品生命周期变短爆品、大促等因素导致供应链管理难度上升线上线下全渠道整合传统经销商份额逐渐被取代触达消费者场景多元化疫情对线下场景的反复冲击零售三要素人货场新变革对供应链的要求消费品行业趋势洞察趋势1趋势2趋势3趋势4DTC模式是大消费时代下的发展方向 针对用户需求更有效的快速响应 市场下沉效率极大改善 全方位消费体验的提升全渠道融合下的品牌和供应链能力重塑 消费者成为重要战略资产，消费者数字化洞察 全域性的品牌心智建设 全渠道供应链管理的能力重塑 从渠道驱动到消费者驱动，C2B供应链模式后疫时代-供应链数字化升级成为必然 疫情

5、加速供应链变革，从成本维度到安全维度 供应链可视化的重要性明显提升 仓网布局和可扩展资源是否能够应对特殊情况后疫时代-智能化、无人化时代到来 智能化工厂 智能化仓储 智能碳中和园区消费品行业的发展趋势洞察直面客户的供应链转型，是打造成本优势和提高壁垒强度的有效手段品牌曝光市场反馈销售订单履行 优化订单处理方式 优化履约配送流程 优化库存管理方式阶段一：以提高订单效率为目的 以阶段一为基础，进一步优化订单效率 配置多样化配送和提货点 为客户提供额外逆向物流等配套服务阶段二：以提高客户体验为目的 客户细分化，针对性地提供产品与服务 服务个性化，根据特定人群提供可多选的服务阶段三：以客户为中心的全面

6、服务 线上与线下的一体化，如门店赠送线上券、线上获取线下权益等 门店举行新品发布活动、客户互动等活动 直接触达客户，减少中间环节，降本增效专注于订单效率注重供应链差异化竞争力直面消费者的供应链来源：亿欧智库分析品牌在不同发展阶段，需要匹配不同的供应链能力家电电脑数码男装手机家纺女装生鲜食品饮料母婴医药鞋靴个人护理美妆日用百货汽车用品运动户外图书珠宝首饰多品类商品多行销模式海量商品各类合作服务商自营厂直POPFBPFCSVMI上游供应多样化网络个性化履约复杂网络中小件大件冷链B2B跨境众包多种终端多样销售模式线上线下协同下游，打造更准、更快、更好的一体化供应链运营海量商品的唯一途径，就是供应链计