1222食品创业-开山-唐炜-《打造品牌既要“种草”更要“种树”》.pdf

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1、新消费品牌的红海破局之路开是谁开是新中式的先锋酒，是新派端酒代表品牌开酒独创中国第三型 净业标准，成为酒业年内唯的新型开创者获报、央视、新华社的专访报道，也获得国家品牌创新示范程、上海礼物、上海名优品等荣誉称号故宫紫禁城600周年唯联名限定酒品牌红海破局，先抓本质以酒市场为例：1.市场热点轮换的本质是型的轮换，型的背后是群和观念的迭代2.酒的内核不变，但是表达有创新的需求3.存量市场的红海出现了蓝海市场：新味与新场景和新群的搭配4.创新难度的地，旦站住脚可能获得更舒服开如何做的视觉传播产品要做品类创新，让户直观体感到产品品类的不同内容调性：品牌精神依赖于视觉输出1、在标市场建顺畅的传播路径，做

2、好品牌的基础氛围；2、准备好便于传播的内容；3、线下社群活动,社交型产品依赖于线下关系的搭建三个前提条件够好的利率：决定产品定价和定位的重要因素够好的品质：度主观化的产品很难体现产品极致，ROI并不，所以做到够好就可以够厚的品牌内容：你的户在他的社交圈层要能证明这个品牌是有价值两个不可不可常变常新：不能像快消品样快速迭代。社交货币属性的品牌要适当去控制不可谋求短期暴富：导流量并没有，甚可能会混淆你的户标签，透未来有转化的渠道最好能在红海中建新品类，成为业细分市场标准的建者吸引不满于旧品类的户，避免与巨头的直接竞争，在业更新中概率成为更有的影响者个好品牌是怎么做的？运动品牌和户外品牌做社交货币案

3、例依托线下群聚活动场景的开社群作为开沉浸式体验中打破中酒化的隔阂探索中国酒在传统餐饮场景外更多表达依托线下群聚活动场景的开社群为什么我们选择开源的核技术1.社交货币属性的消费品牌崛起的难点2.流量红利和资本红利不再的背景下如何破局3.众拾柴焰还是主动放弃壁垒培养竞争对4.谁可以开源，有没有必要开源过的弯路，总结的教训1.局前，要进业去学习，够专业才能拥有深层视，不能站着消费者度去看业2.“优质平替”永远有机会，上来就拼端定被巨头打死3.美的市场可能很残酷；险的市场是真安全4.产品研发绝对不能外包5.从第天开始就贴着市场的声做产品，野调查是王道，多听“舒适区”的怎么说的6.不要谈创新就说颠覆，很多业连消费者本身都不认为需要颠覆性的产品7.不要太早谈论组织管理、期权激励；早期“相信”的“”的重要得多8.新事要新做，传统业的“”只能陪你很短段路9.喜欢“种草”还是“种树”要搞清楚，两个都要就定“两空空”做个“不怕死的企业”才能不死与所有“开者”共勉