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1、CONTENT目录电商平台节奏玩法与行业表现天猫重点品类洞察护肤行业品牌聚焦站外社媒内容分析电商平台节奏玩法与行业表现0101京东：围绕“多、快、好、省”布局6月17日晚8点，京东“618”的高潮期开启，仅在10分钟内国产品牌成交额同比增长了100%。此外，3C数码和家电家居产品以旧换新的成交额同比增长超过了150%。今年京东618新增了超过1200个趋势品类。其中，连续三年，3C数码品类的Apple品牌成交额超过了百亿。同时，4K投影仪、开放式耳机和轨道插座的成交额同比增长均超过了200%；电子教育整体品类的成交额同比增长了70%；电竞设备类趋势产品，以高性能游戏本、游戏掌机和轻量化游戏鼠标

2、为代表，成交额同比增长超过了200%淘宝天猫：围绕中小商家扶持、内容建设、价格力布局今年618 期间，在淘宝发布短视频的商家数增长 55%，达人增长了 200%，淘宝短视频日均观看用户数增长 113%，浏览量和观看时长也实现翻倍增长.截至6月18日0点，超过256万名中小商家今年618的成交额超过了去年同期，其中118万名中小商家实现了1万元成交的小突破。而成交破亿的品牌数已经达到了305个。从品类来看，截至6月18日0点，共有2227个品类商品的销量同比增长超过了100%。其中，18万人购买了溯溪鞋，165万人购买了新的行李箱，93万人购买了防晒面罩，为即将来临的出行做好了准备抖音:内容电商

3、增长持续，品类扩张及货架场景扩张成效显著今年618的预售商品的日均GMV相比平台去年双11同期增长了124%。而中期抖音商城支付用户数、动销商家数和支付订单量相比去年618同期分别增长了239%、182%和161%拼多多：每人最高可领取500元优惠券，可在百亿补贴基础上叠加使用6月18日发布了今年618家电行业的战报。数据显示，自5月23日启动以来，家电品牌在今年拼多多618的销售规模同比增长了103%，实现了翻倍增长；日化品类同比增长翻倍，联合利华登上了品类的TOP 1；美妆全品类的销量同比增长了122%，珀莱雅成为了美妆类别的TOP 1快手：618直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金三剑

4、齐下品类方面，服饰鞋靴、家用电器、生鲜类表现亮眼，GMV 分别同比增长268%/245%/70%；货架场景方面，快手电商泛货架场域流量同比增长 58%，GMV 同比增长 76%；而 23 年 618 大促期间，泛货架场景延续高速增长：搜索支付GMV 同比增长近130%电商平台618活动日历5月月6月月1819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324预售预热5/26 20:00起开门红5/31 20:00起品类日狂欢日6/15 20:00起预热预售预热5/23 20:00起开门红5/31 20:00起专场期8号

5、PLUS DAY高潮期6/15 20:00起全品类返场300-5088vip大额券300-5088vip大额券新增：聚划算直降场300-50PLUS会员大额券PLUS会员大额券多轮京享红包300-50预售预热5/23 00:00起开门红5/30 20:00起618主题日200-30官方大促券百亿补贴200-40端午主题日预售预热5/18 00:00起618购物节6/1 00:00起预售预热5/23 00:00起开门红6/1 00:00起618好物节150-25商城大促券爆发期6/15 20:00起150-25商城大额券“百亿补贴”优惠直降，“最大投入”的618史上最大618投入与支持跨店满减3

6、00-50开门红狂欢日两波88vip兑换大额优惠券，5000-400，1500-120新增聚划算直降场，单件直降无需凑单直接打折百亿补贴全网低价品类券如900-70美妆，400-30运动户外券，1980-200家电券等超级预算直播盛典抢红包限时超级秒杀成立20周年，“多快好省”消费新体验跨店满减300-50限时PLUS会员大额券，6000-600，5000-400，3000-300*2，1500-120，300-30，合计1750元三轮京享红包，活动日额外加码单件直降，京东秒杀，新增百亿补贴日爆发期每日3张200-20品类东卷如400-30运动户外券，899-70美妆卷最长活动期，强调“天天都

7、是618”跨店满减200-30官方大促卷，200-30，300-50，500-100单品直接降价开门红百亿补贴最高可领500元618活动延长，节奏玩法向传统电商平台看齐跨店满减150-25，覆盖直播、商城、挂链等抖音商城消费券，100-10，300-30，1000-100，6000-618商城主题日专属优惠“超值购”、“低价秒杀”低门槛高曝光，强调“优惠”、“折扣”主会场展示优惠力度，88vip券与跨店满减直达攻略板块，精选短视频内容推荐。天猫榜单新增好价榜。覆盖全品类，以优惠力度排名，简化消费者决策。主会场商家资源/扶持强调百亿补贴限时秒杀万款商品参与限时限量折扣平台流量扶持直播再创佳绩，超

8、头寻求玩法创新京东直播与“交个朋友”达成战略合作。罗永浩正式入驻京东直播，以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。在5月31日的直播中卖出一套6.18折的杭州房产。前4小时直播872万人观看，总交易额超1.5亿元。5月26日下午2点，李佳琦准时开启618预售。直播首日预售完成49.77亿元，同比增长21.4%。所有女生的主播5月6日放出首集，5月18日-5月24日7集连播，敲响618前奏。所有女生、所有女生的衣橱首次同时良亮相618，布局差异化内容、品类矩阵。京东618整体表现一览*数据来源：京东商智 2022&2023年618运动鞋包4%男装-13%奢侈品29%女装3%内衣-14%运动服饰

9、-3%流行男鞋-9%户外鞋服28%时尚女鞋14%香水彩妆-6%童装9%童鞋13%潮流女包24%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0500010000150002000025000300003500040000京东电商主要行业增长情况MYOY618战绩汇总6.6亿次一键价保点击数10倍+百亿补贴商品数环比3月6分钟“小时购”履约时长缩短95%区县实现当日达30%+新品对整体销售拉动1200个新增趋势品类7亿次云智能客服累计咨询服务量80项行业首创、行业独有服务今年京东618增速超预期，再创新纪录，部分品牌商家在这个618获得了亮眼的增长，今年618期间京东新增趋势品类1200多

10、个，为消费者提供更加多元化的选择服饰内衣家居用品美妆食品饮料3C数码家电珠宝文玩鞋靴箱包运动户外母婴个护家清钟表配饰生鲜二手闲置图书音像玩具乐器农资绿植宠物本地生活礼品文创虚拟充值奢侈品-60%-40%-20%0%20%40%60%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%抖音电商主要行业增长情况抖音618好物节整体表现一览平台首次参与预售，超前预热“每分钟送8台iPhone！”广东夫妇提前近一月为6月1日首场直播预热。618首日带货GMV超5亿，涨粉超300万。618期间累计成交额过10亿。走入线下，内容差异强化氛围6月9日-6月10日，东方甄选连续两日举办东方正选

11、四川下直播专场，总销售额突破1.4亿核心品类价量双增“焕新非遗”，聚焦社会价值抖音电商在618期间陆续开设“焕新非遗”专区湘货出山，长沙山货上头条；苏州丝绸；织里童装；“淄博好物节”，“琉璃烧烤”展示传统技艺，助力非遗手工品、特色农产品销售。点淘与京东竞争下，抖音保持直播电商no1根据抖音电商官方发布数据，“5月31日至6月18日，抖音电商累计时长达4202万小时，挂购物车链接的短视频播放了1309亿次，整体销量同比增长了66%。其中货架场景抖音商城的销量同比增长达177%。”3C、钟表配饰发力高端市场销量增速均价增速*数据来源：果集,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.3

12、1-06.20气泡大小表示市场份额美容护肤/美体/精油女装/女士精品运动鞋new 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰男装珠宝/钻石/翡翠/黄金彩妆/香水/美妆工具女士内衣/男士内衣/家居服女鞋婴童用品粮油调味/速食/干货/烘焙童装/婴儿装/亲子装箱包皮具/热销女包/男包户外/登山/野营/旅行用品运动服/休闲服装美发护发/假发运动/瑜伽/健身/球迷用品酒类文具电教/文化用品/商务用品餐饮具流行男鞋厨房/烹饪用具童鞋/婴儿鞋/亲子鞋服饰配件/皮带/帽子/围巾饰品/流行首饰/时尚饰品新家居饰品手表ZIPPO/瑞士军刀/眼镜茶自行车/骑行装备/零配件-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.

13、0%40.0%50.0%60.0%0M5000M10000M15000M20000M25000M618周期(5/31-6/20)监测行业总交易额&同比增速天猫618行业总览低规模高增长高规模高增长高规模低增长低规模低增长平均交易金额3950M平均增速 8.4%销售金额销售金额增速*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.010.020.030.040.050.060.070.00.01000.02000.03000.04000.05000.06000.07000.08000.09000.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30

14、5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV护肤行业618数据概览护肤行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达206.2亿元，同比增长7.5%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达124.4亿元，同比增长11.8%，占618全期60.3%；访客同比增长14.8%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达57.5亿元，同比增长4.9%，占618全期27.9%；访客同比减少2.9

15、%欧莱雅销售额基本与2022年618期间持平，兰蔻增长21%超过雅诗兰黛排名第2，国牌珀莱雅77%的高增速占领第四名成交席位行业Top店铺开门红GMV+11.8%UV+14.8%占比+2.3%abs狂欢日GMV+4.9%UV-2.9%占比-0.7%abs1(-)2(+1)3(-1)4(+1)5(-1)欧莱雅官方旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店珀莱雅官方旗舰店olay官方旗舰店*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20GMV(百万元)UV(百万人)护肤行业重点子类目趋势基础品类如面膜、洁面、化妆水/爽

16、肤水增长遇到瓶颈。而进阶品类如面部精华、乳液面霜、防晒、眼部护理普遍增速超10%，表现良好49674499268818851383131210048916623993028.2%12.1%16.4%0.1%13.4%15.5%-3.2%-0.4%-0.8%5.8%-18.3%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%0100020003000400050006000面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）防晒（新）眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水卸妆身体护理（新）男士面部护理重点子类目(市场份额1%)618全期销售额&同比增速

17、%2023 GMV(千)YOY%平均增速 7.5%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.05.010.015.020.025.00.0200.0400.0600.0800.01000.01200.01400.01600.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV彩妆香水行业618数

18、据概览彩妆香水行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达46.8亿元，同比增长9.5%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达23.3亿元，同比增长18.6%，占618全期49.8%；访客同比减少5.2%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达15.0亿元，同比增长5.3%，占618全期32.1%；访客同比增长6.2%除3CE外，头部彩妆表现均较好。国货彩妆品牌花西子增长27%回到Top1，彩棠大涨47%进入Top5行业Top店铺开门红GMV+18.6%UV-5.2%占比+3.8%abs狂欢日GMV+5.3%UV+6.2%占比-1.3%abs1(+1)2(+2)3(-)4(-3

19、)5(+1)花西子旗舰店MAC魅可官方旗舰店YSL圣罗兰美妆官方旗舰店3CE官方旗舰店NARS官方旗舰店*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20GMV(百万元)UV(百万人)彩妆香水行业重点子类目趋势彩妆中面部彩妆与彩妆套装表现较好，其余类目仍均呈下降趋势。唇部彩妆与香水在618后段表现较平缓，未能进一步延续开门红期间的增长趋势243864645839937728723.2%-5.9%-2.0%-1.0%-7.7%18.3%-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%0500100015

20、00200025003000面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆香水/香水用品美容工具彩妆套装（新）重点子类目(市场份额1%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%平均增速 9.5%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.02.04.06.08.010.012.014.00.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/

21、16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV美发护发行业618数据概览美发护发行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达24.1亿元，同比增长12.6%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达12.4亿元，同比增长19.6%，占618全期51.5%；访客同比增长38.5%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达7.4亿元，同比增长4.3%，占618全期30.9%；访客同比增长24.9%头部品牌格局基本稳定（潘婷2022H2调整类目结构），其中卡诗增速近40%远超其他头部品牌行业Top店铺开门红GMV+

22、19.6%UV+38.5%占比+3.0%abs狂欢日GMV+4.3%UV+24.9%占比-2.5%abs1(-)2(-)3(New)4(-1)5(-1)kerastase卡诗官方旗舰店欧莱雅美发官方旗舰店潘婷官方旗舰店宝洁官方旗舰店施华蔻官方旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20美发护发行业重点子类目趋势头发清洁类产品仍占超50%市场份额，整体稳定。头发护理类与头皮护理类产品保持高增速1223660196146109675.3%37.9%-4.6%15.2%22.6%9.5%-50.0%-40.0%-3

23、0.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%0200400600800100012001400头发清洁头发护理染发烫发假发头皮护理头发造型（新）重点子类目(市场份额1%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%平均增速 12.6%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.010.020.030.040.050.060.00.0500.01000.01500.02000.02500.03000.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/4

24、6/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV女装行业618数据概览女装行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达196.0亿元，同比增长11.1%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达62.3亿元，同比增长18.9%，占618全期31.8%；访客同比增长5.1%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达76.9亿元，同比增长6.9%，占618全期39.2%；访客同比增长0.8%女装行业整体稳定，头部品牌店铺基

25、本维持原有格局行业Top店铺开门红GMV+18.9%UV+5.1%占比+2.1%abs狂欢日GMV+6.9%UV+0.8%占比-1.5%abs1(-)2(-)3(-)4(+1)5(+2)UR官方旗舰店优衣库官方旗舰店moco官方旗舰店伊芙丽官方旗舰COS官方旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20女装行业重点子类目趋势前五品类中连衣裙、大码女装与衬衫保持增长，T恤与裤子表现不佳。其中大码女装为话题品类，增速较快半身裙、时尚防晒服、背心吊带等夏装增长56101962178717081245102995090

26、159951249248031531026423721415.9%-2.4%-0.6%0.0%10.7%-0.8%8.2%24.6%16.5%16.7%128.7%5.1%37.9%-26.5%4.7%-15.8%26.9%-150.0%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%0100020003000400050006000连衣裙T恤裤子大码女装(新)衬衫牛仔裤套装/学生校服/工作制服半身裙毛针织衫短外套时尚防晒服 婚纱/旗袍/礼服背心吊带中老年女装西装蕾丝衫/雪纺衫羽绒服重点子类目(市场份额1%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%更名，+

27、25%平均增速 11.1%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.00.51.01.52.02.53.03.54.04.55.00.0200.0400.0600.0800.01000.01200.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV珠宝行业618数据概览珠宝行业5/31-6/2

28、0天猫618全期总销售额金额达53.8亿元，同比增长51.2%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达21.6亿元，同比增长72.4%，占618全期40.1%；访客同比增长31.6%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达26.5亿元，同比增长48.2%，占618全期49.2%；访客同比增长30.7%周大福与周生生保持6%的增速维持行业前2，曼卡龙、周大生与翠绿旗舰店等通过爆发期接近实时金价的单价，推动销售额成交过亿行业Top店铺开门红GMV+72.4%UV+31.6%占比+4.9%abs狂欢日GMV+48.2%UV+30.7%占比-1.0%abs1(-)2(-)3(+1)4(+1)5

29、(+27)周大福官方旗舰店周生生官方旗舰店曼卡龙珠宝旗舰店周大生官方旗舰店翠绿珠宝旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20平均增速 51.2%珠宝行业重点子类目趋势珠宝行业销售额近85%为黄金饰品，避险保值需求使金价高涨的同时也造就了火热的线上黄金市场。其他类目占比均较低，天然珍珠与和田玉表现较好，彩宝保持正增长4532321275724640383772.6%-0.1%149.7%-32.3%-3.7%16.9%41.6%-79.5%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%2

30、00.0%0500100015002000250030003500400045005000黄金首饰（新）K金首饰天然珍珠（新）钻石首饰（新）铂金/PT（新）彩色宝石/贵重宝石和田玉翡翠（新）重点子类目(市场份额0.5%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.02.04.06.08.010.012.014.00.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.0900.01000.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16

31、/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV婴童用品行业618数据概览婴童用品行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达33.8亿元，同比减少2.3%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达15.4亿元，同比增长0.6%，占618全期45.5%；访客同比增长16.2%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达11.1亿元，同比减少6.6%，占618全期32.7%；访客同比增长6.4%除全棉时代（

32、超头带货洗脸巾）与润本（驱蚊类热销）外，各大头部店铺销售额均有不同程度下滑行业Top店铺开门红GMV+0.6%UV+16.2%占比+1.3%abs狂欢日GMV-6.6%UV+6.4%占比-1.5%abs1(-)2(+1)3(+3)4(+5)5(-3)babycare旗舰店bebebus旗舰店全棉时代官方旗舰店润本旗舰店好孩子官方旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20平均增速-2.3%4384234043072652152101821551351321241038161474022.7%-1.0%7.2%

33、-11.4%1.7%-41.8%-14.1%-47.9%-0.9%-7.8%210.1%-3.0%12.5%1.0%2.2%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%0100200300400500600婴童护肤婴儿手推车/学步车睡袋/凉席/枕头/床品/浴巾湿巾汽车安全座椅/安全背带驱蚊用品水杯/餐具/研磨/辅食用具奶瓶/奶瓶相关宝宝洗浴清洁液/洗衣液/柔顺剂摇篮/摇椅/床护栏餐椅宝宝卫浴用品牙胶/牙刷/牙膏背带/学步带/出行用品防撞/提醒/安全/保护奶嘴/奶嘴相关重点子类目(市场份额1%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YO

34、Y%婴童用品行业重点子类目趋势婴童用品中，仅婴童护肤保持较高增速（宝宝卫浴用品原属宝宝洗浴）NewNew*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.01.02.03.04.05.06.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2

35、023 UV酒行业618数据概览酒行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达23.3亿元，同比增长24.6%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达7.8亿元，同比增长41.0%，占618全期33.6%；访客同比增长5.8%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达12.1亿元，同比增长20.6%，占618全期51.6%；访客同比增长35.2%Top5均为白酒品牌或主营白酒的分销商店铺行业Top店铺开门红GMV+41.0%UV+5.8%占比+3.9%abs狂欢日GMV+20.6%UV+35.2%占比-1.7%abs1(-)2(-)3(-)4(-)5(+2)壹玖壹玖官方旗舰店浩天中

36、创酒类专营店五粮液官方旗舰店剑南春官方旗舰店汾酒官方旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20酒行业重点子类目趋势酒类中，白酒占比近70%，同比增长超40%。洋酒同比增长9.3%1614304197150422540.9%9.3%-6.2%-4.5%-27.9%8.5%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%0200400600800100012001400160018002000白酒/调香白酒洋酒啤酒葡萄酒（新）露酒/果酒传统黄酒重点子类目

37、(市场份额1%)618全期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%平均增速+24.6%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.200.02.04.06.08.010.012.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.05/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20天猫618全期数据2022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV厨房

38、用具行业618数据概览厨房用具行业5/31-6/20天猫618全期总销售额金额达15.3亿元，同比减少16.5%。其中：5/31-6/3开门红期间，总销售金额达4.5亿元，同比减少16.4%，占618全期29.7%；访客同比增长18.6%6/15-6/3狂欢季期间，总销售金额达6.0亿元，同比减少17.7%，占618全期39.1%；访客同比增长3.8%头部店铺中，九阳由Top5跌至第11，其他头部店铺整体仍保持稳定行业Top店铺开门红GMV-16.4%UV+18.6%占比+0.0%abs狂欢日GMV-17.7%UV+3.8%占比-0.6%abs1(+1)2(-1)3(-)4(-)5(+3)苏宁

39、易购官方旗舰店双立人官方旗舰店staub珐宝官方旗舰店苏泊尔炊具旗舰店苏泊尔官方旗舰店GMV(百万元)UV(百万人)*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20厨房用具行业重点子类目趋势厨房用具相较于厨房电器表现较缓慢，更具有年轻化颜值的系列产品受到消费者欢迎New778413214124-13.9%-45.5%-26.7%-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%01002003004005006007008009001000烹饪用具厨房储物厨用工具烧烤/烘焙用具重点子类目(市场份额1%)618全

40、期销售额&同比增速%2023 GMV(千)YOY%平均增速-16.5%*数据来源：生意参谋,2022.05.31-06.20 vs.2023.05.31-06.20小 结 天猫30个类目整体增长8.4%。户外出行场景相关品类表现亮眼 整体天猫618延续销售前倾的趋势，几大重点类目开门红占比与22年618相比均有不同程度提升 今年618期间京东新增趋势品类1200多个，为消费者提供更加多元化的选择 抖音商城则在直播成交的推动下的销量同比增长达177%美容类整体 护肤、彩妆、洗护发美容行业各个类目交易金额在618期间有不同程度增长。过半交易金额来自开门红，其中护肤行业达60%，行业预售预热投入较大

41、面部彩妆品类回暖，护发类、进阶护肤类延续稳定增长服饰类-女装户外出行是热点消费搜索场景，户外防晒服增长127%，半身裙、背心吊带等夏装增速超平均水平婴童用品婴童用品中基础品类销售额普遍下降的趋势但，当代新父母精致消费带动婴儿护肤产品保持20%以上额增速珠宝珠宝珠宝行业销售额近85%为黄金饰品，高端黄金市场（周大福、周生生等）表现稳定酒类酒类行业大盘整体增长稳健，相较于白酒的强势增长，洋酒的购买人数环比下跌，在威士忌和白兰地交易额中体现明显，成交客单价入门档和高档两极分化严重厨房用具厨房用具相较于厨房电器表现较缓慢，更具有年轻化颜值的系列产品受到消费者欢迎天猫护肤品类洞察0202天猫交易额呈上升

42、趋势2023年天猫618护肤行业总交易额约213亿元，同比增长7.04%，部分消费者由淘宝转向天猫渠道，渗透率提升至84%销售前倾，预售决定销量开门红的交易额占比由56%进一步提升至58.4%，销售前倾更加明显数据来源：SYCM,2022年618&2023年618总计同比预售期同比开门红同比品类日同比狂欢日同比全网253.32亿1.79%13.05亿-16.93%134.27亿9.64%34.20亿-10.49%71.81亿-0.95%天猫213.08亿7.04%6.85亿-5.65%124.44亿11.77%22.81亿-7.10%58.98亿5.47%淘宝40.24亿-19.20%6.20

43、亿-26.62%9.83亿-11.69%11.39亿-16.58%12.83亿-22.60%开门红占比2023年58%2022年 56%0.00亿40.00亿80.00亿120.00亿160.00亿预售期开门红品类日狂欢日618天猫销售趋势202220235.265.305.316.036.046.136.146.20四大核心品类热销，防晒产品表现亮眼面部套装、面部精华、面霜、面膜在618中表现优异，是护肤市场增长的主要支撑。随着夏季来临，防晒需求上涨，防晒产品跃居第五大热销类目。局部护理（唇部、足部）的需求增长8.20%11.51%16.13%-1.44%11.46%14.56%-1.97%

44、-1.02%-0.41%6.81%-18.92%3.24%-6.84%19.32%-8.50%-26.04%-16.21%8.22%-34.92%-7.76%20.89%-1.75%-45.40%-32.72%-26.40%-68.46%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿面部护理套装面部精华（新）乳液/面霜面膜（新）防晒（新）眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水卸妆身体护理（新）男士面部护理身体清洁(新）局部护理唇部护理（新）手部保养（新）T区护理（新）精油芳疗

45、旅行装/体验装颈部护理面部磨砂/去角质足部护理男士身体护理其他保养胸部护理（新）面部按摩霜美容服务618天猫销售金额20222023同比数据来源：SYCM,2022年618&2023年618品牌品牌排名品牌排名变化品牌销售额品牌销售额同比Loreal/欧莱雅1-14.51亿-0.68%Lancome/兰蔻2+111.05亿20.36%PROYA/珀莱雅3+210.10亿73.04%Estee Lauder/雅诗兰黛4-29.98亿-5.94%Olay/玉兰油5-18.42亿2.75%LA MER/海蓝之谜6-6.48亿28.06%HR/赫莲娜7+35.88亿39.16%SK-II8+35.86

46、亿39.36%SKINCEUTICALS/修丽可9-15.38亿15.90%Winona/薇诺娜10-35.26亿8.35%Shiseido/资生堂11-24.95亿8.69%Clarins/娇韵诗12+13.63亿25.75%Laroche Posay/理肤泉13+13.17亿24.89%Kiehls/科颜氏14-23.01亿-20.19%Guerlain/娇兰15+22.92亿30.17%Cosme Decorte/黛珂16-12.61亿9.30%可复美172.36亿#N/ASisley/希思黎18-2.33亿7.16%CHANDO/自然堂19-2.20亿18.42%Curel/珂润20-

47、2.19亿26.41%53%2022年：56%TOP3 品牌TOP20 品牌占比数据来源：SYCM,2022年618&2023年618旗舰店排名旗舰店销售额旗舰店占比113.00亿90%210.85亿98%49.68亿96%39.84亿99%57.45亿89%66.28亿97%75.78亿98%114.12亿70%85.00亿93%94.97亿94%104.30亿87%123.05亿84%142.75亿87%132.93亿98%152.75亿94%172.35亿90%162.49亿105%182.24亿96%191.92亿87%281.40亿64%国产品牌蓬勃发展，逐渐赶超头部海外品牌市场份额

48、天猫护肤重点类目表现及消费趋势液态精华与乳液/面霜的增长集中在开门红，面护套销售战线更长，狂欢日增长显著预售期开门红品类日狂欢日面部护理套装2022GMV2023GMV2022UV2023UV整体流量保持去年同期水平，护肤三个子类目均呈增长趋势。面部护理套装开门红占比57%，狂欢日阶段同比增长24%；液态精华开门红销售占比68%，YOY+15%，乳液/面霜开门红销售占比60%，YOY+20%数据来源：SYCM,2022年618&2023年61850.91亿（+8.20%）GMV1.97亿（+24.97%）UV1171万（+7.89%）Buyer5.93%（-0.94pts）CVR预售期开门红品

49、类日狂欢日液态精华2022GMV2023GMV2022UV2023UV44.18亿（+10.81%）GMV2.02亿（-0.42%）UV788万（-1.51%）Buyer3.89%（-0.04pts）CVR预售期开门红品类日狂欢日乳液/面霜2022GMV2023GMV2022UV2023UV27.62亿（+16.13%）GMV1.74亿（+22.78%）UV927万（+9.78%）Buyer5.32%（-0.63pts）CVR天猫护肤重点类目表现及消费趋势防晒市场规模持续增加，涂抹面膜市场遇冷预售期开门红品类日狂欢日贴片面膜2022GMV2023GMV2022UV2023UV贴片面膜约占面膜品

50、类的75%，预售期流量较高，总体销售额小幅上涨。今年多品牌同时执行超值囤货装的售卖，贴片面膜品类客单价达225元，同比提升23%。涂抹面膜市场有所下滑，主要体现为流量及购买人数的明显下降。随着站外市场教育的持续推进，防晒的消费频次和场景化增加，防晒市场规模在持续扩张和渗透，流量与销售额较去年同期均有明显涨幅数据来源：SYCM,2022年618&2023年61814.15亿（+2.51%）GMV7546万（-0.54%）UV646万（-16.61%）Buyer8.56%（-1.65pts）CVR预售期开门红品类日狂欢日涂抹面膜2022GMV2023GMV2022UV2023UV5.05亿（-11

51、.13%）GMV3949万（-7.82%）UV286万（-21.70%）Buyer7.25%（-1.29pts）CVR预售期开门红品类日狂欢日防晒2022GMV2023GMV2022UV2023UV14.49亿（+11.46%）GMV1.05亿（+31.52%）UV938万（+4.92%）Buyer8.91%（-2.26pts）CVR面部护理套装国际品牌为主，高端市场增长明显，赫莲娜以黑绷带跃居第二数据来源：SYCM,2022年618&2023年618面部护理套装销售额前十五的店铺中，国际品牌占据主导（12个，占比80%）。套装类型仍以水乳组合为主品牌排名变化GMVYOY市场份额欧莱雅官方旗舰

52、店1482,237,93618.98%9.47%HR赫莲娜官方旗舰店4356,677,32177.73%7.01%Lancome兰蔻官方旗舰店-2277,883,657-35.13%5.46%SHISEIDO资生堂官方旗舰店0256,235,85018.42%5.03%olay官方旗舰店0221,619,1164.42%4.35%Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店-3210,467,901-12.73%4.13%LA MER海蓝之谜官方旗舰店1202,577,71459.71%3.98%理肤泉官方旗舰店3191,906,00072.48%3.77%薇诺娜官方旗舰店3180,209,63

53、163.42%3.54%SK-II官方旗舰店0152,883,72626.63%3.00%黛珂官方旗舰店-4144,633,7329.29%2.84%KIEHLS科颜氏官方旗舰店-3131,483,0175.16%2.58%珀莱雅官方旗舰店7105,724,931112.91%2.08%ELIXIR怡丽丝尔官方旗舰店175,007,640-4.67%1.47%HBN官方旗舰店171,972,20722.67%1.41%兰蔻极光水乳护肤品套装功效：美白、提亮、淡斑资生堂悦薇水乳套装功效：补水、紧致OLAY美白水乳功效：提亮、保湿、抗皱雅诗兰黛护肤套装功效：补水、抗皱、紧致HR赫莲娜黑绷带面霜功效

54、：紧致、抗皱理肤泉B5面膜功效：保湿、修护、舒缓液态精华TOP3品牌中仅珀莱雅保持高增长，且继D11之后仍位居榜首，可复美实现超速增长数据来源：SYCM,2022年618&2023年618液态精华中，可复美首次入榜，5月31日在李佳琦直播间成交额达到1.2亿元，可复美重组胶原蛋白肌御修护次抛精华自主研发的专利成分卖点及其品牌背书进促成交易品牌排名变化GMVYOY市场份额珀莱雅官方旗舰店1443,612,30035.17%10.04%olay官方旗舰店-1358,675,901-8.33%8.12%Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店0313,935,9013.46%7.11%修丽可官方旗

55、舰店0242,483,5450.57%5.49%LA MER海蓝之谜官方旗舰店0242,004,68614.91%5.48%Guerlain娇兰官方旗舰店1216,245,69532.80%4.89%可复美旗舰店226189,607,87632375.17%4.29%法国娇韵诗官方旗舰店0165,547,73730.39%3.75%SK-II官方旗舰店1158,499,55349.39%3.59%夸迪旗舰店-1135,967,86418.04%3.08%Lancome兰蔻官方旗舰店0132,450,53846.94%3.00%欧莱雅官方旗舰店-6128,053,155-27.98%2.90%润

56、百颜旗舰店189,171,61923.21%2.02%伊丽莎白雅顿官方旗舰店-178,315,1173.32%1.77%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店770,335,759130.69%1.59%珀莱雅双抗精华液3.0功效：抗氧化、抗糖、提亮肤色OLAY玉兰油淡斑小白瓶精华功效：美白淡斑OLAY玉兰油抗糖小白瓶功效：改善暗沉、美白、提亮雅诗兰黛第七代小棕瓶精华功效：紧致、淡纹、抗老海蓝之谜修护精萃水功效：补水、修护、抗初老OLAY玉兰油第4代小白瓶精华功效：保湿、美白珀莱雅与薇诺娜承接高端产品用户，消费者对本土品牌的消费自信度提高数据来源：SYCM,2022年618&2023年618消费者对乳液/

57、面霜的关注维度主要分布在功效、成分、肤质等需求上，高端品牌通常推出“轻盈版”和“滋润版”以满足不同消费者的需求。兰蔻重点发力菁纯面霜，超越雅诗兰黛位居第二品牌排名变化GMVYOY市场份额SISLEY希思黎官方旗舰店0197,294,6329.45%7.14%Lancome兰蔻官方旗舰店2180,588,99338.93%6.54%Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店-1163,520,1651.49%5.92%珀莱雅官方旗舰店8154,925,640216.51%5.61%修丽可官方旗舰店3132,749,60163.03%4.81%HR赫莲娜官方旗舰店-3130,283,303-6.7

58、0%4.72%LA MER海蓝之谜官方旗舰店-2124,519,08511.33%4.51%欧莱雅官方旗舰店-1107,751,31025.26%3.90%薇诺娜官方旗舰店-3104,213,48511.11%3.77%olay官方旗舰店-197,767,65420.64%3.54%SK-II官方旗舰店367,542,18078.65%2.45%cetaphil丝塔芙旗舰店453,154,15849.05%1.92%珂润官方旗舰店-350,825,438-23.87%1.84%KIEHLS科颜氏官方旗舰店-344,163,720-28.27%1.60%HBN官方旗舰店-241,259,2074

59、.46%1.49%希思黎黑玫瑰焕采精华面霜功效：保湿、紧致、提亮雅诗兰黛面霜智妍胶原霜功效：补水、淡纹、修护、紧致薇诺娜舒敏保湿特护霜功效：补水、舒缓、修护屏障兰蔻菁纯面霜功效：紧致、淡化细纹、抗老HR赫莲娜黑绷带面霜功效：紧致、抗皱珀莱雅红宝石面霜2.0功效：保湿、紧致、抗皱乳液/面霜市场集中度高，补水保湿功效受青睐贴片面膜市场集中度较高，TOP3店铺占据近43%市场份额。目前市场贴片面膜主力由国货品牌赶超，排名前十五店铺中仅有四个国际品牌。在用户需求层面补水保湿仍为首要功效，此外较多商品强调修护、敏感肌适用等特点品牌排名变化GMVYOY市场份额欧莱雅官方旗舰店-350,039,24133.

60、46%24.13%珀莱雅官方旗舰店3197,752,234274.77%13.63%瑷尔博士旗舰店372,712,67170.45%5.01%薇诺娜官方旗舰店-262,665,080-18.71%4.32%FANBEAUTY官方旗舰店252,390,59131.68%3.61%自然堂旗舰店-240,823,242-27.90%2.81%可复美旗舰店#N/A36,349,203#N/A2.51%olay官方旗舰店629,067,92792.33%2.00%欧诗漫旗舰店326,308,2731.34%1.81%Trilogy萃乐活化妆品旗舰店#N/A24,045,039#N/A1.66%溪木源旗舰

61、店421,578,47247.75%1.49%理肤泉官方旗舰店-120,981,672-21.08%1.45%相宜本草官方旗舰店-520,045,508-48.44%1.38%WIS旗舰店-418,407,776-36.43%1.27%DrJart蒂佳婷官方旗舰店6713,796,157728.67%0.95%薇诺娜冻干面膜功效：舒缓修护，透亮瑷尔博士益生菌面膜功效：维稳，修护可复美胶原贴功效：修护，舒缓镇定Fan Beauty 海葡萄面膜功效：补水，保湿欧莱雅安瓶面膜功效：补水，保湿珀莱雅双抗面膜功效：抗氧抗糖，提亮，舒缓贴片面膜数据来源：SYCM,2022年618&2023年618国货品牌

62、为主，米蓓尔、润百颜等品牌接连上新，表现亮眼拥有医学背景的国货品牌受到青睐，米蓓尔618销售额超4300万，位居第一润百颜于今年3月宣布品牌升级，同时推出新品安肌面膜，并于大促期间进入李佳琦直播间，618GMV同比增长超6000%品牌排名变化GMVYOY市场份额MedRepair米蓓尔旗舰店143,578,462 29.28%8.64%KIEHLS科颜氏官方旗舰店337,741,009 91.42%7.48%毛戈平官方旗舰店429,349,537 89.16%5.82%ernolaszlo奥伦纳素旗舰店825,494,540 188.41%5.05%润百颜旗舰店17118,292,376 60

63、37.35%3.62%伊菲丹旗舰店1516,830,056 143.51%3.34%自然堂旗舰店416,326,429 75.85%3.24%filorga菲洛嘉官方旗舰店-213,948,347-13.67%2.76%broda博乐达旗舰店-113,905,582 3.67%2.76%可丽金化妆品旗舰店1411,285,247 112.81%2.24%Fresh馥蕾诗官方旗舰店-1010,826,223-79.95%2.15%夸迪旗舰店-99,160,834-66.18%1.82%YED旗舰店#N/A8,417,764#N/A1.67%hapsode悦芙媞旗舰店18,311,681 3.98

64、%1.65%Dermalogica海外旗舰店18,112,184 2.30%1.61%毛戈平鱼子酱面膜功效：补水，紧致，修护奥伦纳素冰白面膜功效：细致毛孔，提亮肤色润百颜屏障调理安肌面膜功效：高能修护，补水滋润菲洛嘉十全大补面膜功效：密集修护、补水米蓓尔蓝绷带面膜功效：补水保湿，提亮，舒缓科颜氏亚马逊白泥面膜功效：清洁毛孔，去黑头涂抹面膜数据来源：SYCM,2022年618&2023年618亚洲品牌占据主导，养肤级防晒成为新趋势在防晒类目表现较好的前十五的店铺中，亚洲品牌占据67%，各大品牌注重除防晒以外的进阶功效，如：舒缓修复，抗老养肤Mistine与李佳琦合作发布短片泰兰德琦遇记，在代言人

65、蔡徐坤的加持下，618销售亮眼，双店营业额近1.9亿品牌排名变化GMVYOY市场份额ANESSA安热沙官方旗舰店-152,291,43424.04%10.51%Mistine海外旗舰店1141,183,90856.59%9.75%Lancome兰蔻官方旗舰店396,349,46291.95%6.65%薇诺娜官方旗舰店-75,387,606-3.96%5.20%SHISEIDO资生堂官方旗舰店468,561,167134.08%4.73%黛珂官方旗舰店163,303,79439.21%4.37%欧莱雅官方旗舰店-558,532,787-52.06%4.04%修丽可官方旗舰店-50,360,303

66、54.51%3.48%mistine化妆品旗舰店2334,688,491568.81%2.39%ALLIE皑丽官方旗舰店-27,813,82410.70%1.92%花西子旗舰店222,492,37719.68%1.55%NARIS娜丽丝海外旗舰店-722,087,883-67.69%1.52%玥之秘旗舰店120,578,63436.09%1.42%blankme半分一海外旗舰店18020,327,7805954.66%1.40%ISDIN官方海外旗舰店-414,949,311-29.73%1.03%兰蔻小白管防晒乳功效：防晒，保湿贴妆安热沙小金瓶防晒霜功效：防晒，抗老光化欧莱雅小金管防晒功效：

67、防晒，养肤修丽可小银伞防晒乳功效：淡斑，防晒Mistine小黄帽防晒乳功效：防晒，修护薇诺娜清透防晒乳功效：舒缓，防晒防晒产品数据来源：SYCM,2022年618&2023年618护肤市场人群数据来源：策略中心，2023/05护肤类目中五大子类目消费者以女性为主，占比在85%左右消费者年龄段主要集中在1834岁抗初老概念大热，25-29岁消费者贡献超31%的液态精华销售额，新锐白领人群占比偏高贴片面膜更受年轻消费者的喜爱，56.7%来自30岁以下消费者，精致妈妈和资深白领更偏向选择涂抹面膜相较其他类目，面部护理套装的消费者较为下沉，超40%消费者月均消费低于1000元小 结护肤大盘天猫交易额约

68、213亿元，呈上升趋势。销售前倾现象较去年更加明显，开门红占比约58%。面部护理套装、面部精华、乳液/面霜为TOP3类目，均呈上升趋势。防晒产品需求上涨，跃居第五大类目液态精华珀莱雅仍在头部品牌中呈现高增长，国货品牌可复美凭借专利成分重组胶原蛋白、国内超强药厂背书及超头直播崭露头角乳液/面霜整体呈现较高增长，高端市场（兰蔻、修丽可、SK-II）和高性价比市场（珀莱雅、丝塔芙）呈现齐头并进的景象贴片面膜销售额较去年小幅上涨，客单价同比提升23%。市场集中度较高，欧莱雅占据24%市场份额。消费者追求修护、提亮等进阶功效，敏感肌产品受到青睐涂抹面膜市场遇冷，流量流失较大。补水与清洁为两大首要功效。米

69、蓓尔针对蓝绷带面膜升级了成分与包装，618销售额位居TOP1。米蓓尔、润百颜、可丽金等品牌背靠生物大厂，吸引大批“成分党”“功效党”防晒流量与销售额均有明显涨幅。亚洲品牌大受欢迎，占据67%。各品牌同时注重防晒与护肤两大功效，养肤级防晒成为新趋势。Mistine与李佳琦进行深度合作，站内外高效运营蓄水，为618销售爆发打下坚实基础护肤行业品牌聚焦0303（兰蔻、可复美、伊菲丹）品牌销售概览兰蔻：618店铺销售同比增长12%，但访客数有所下降，狂欢日注重高客单人群数据来源：SYCM,2022年618&2023年618-2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000

70、 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000 20,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,0005/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/202022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV交易额11.97 亿+11.68%访客人数1.35 亿-12.35%客单价909 元

71、-1.65%转化率0.98%+0.22pts预售期开门红品类日狂欢日开门红销售占比：27.3%狂欢日销售占比：25.2%-TOP商品-品牌单品分析主推高客单价菁纯系列产品，并有发光眼霜、塑颜霜补充百元级市场货品矩阵数据来源：SYCM,2023年618菁纯眼霜成分：永盛玫瑰、玻色因功效：提拉眼周、紧致淡纹定价：1150元/20ml李佳琦价格：1150元赠 菁纯眼霜5ml*5+1按摩板+1眼罩菁纯面霜成分：永盛玫瑰、白池花籽油、玻色因功效：抗老、淡化细纹、充盈胶原定价：1550元/30ml 2800元/60ml李佳琦价格：2800元/60ml赠 菁纯眼霜15ml*4+菁纯精华水50ml*2+化妆包

72、折扣力度：56%OFF折扣力度：55%OFF小白管防晒乳成分：复配防晒剂、VE、雪绒花、蔷薇功效：高倍防晒、抗光老、养肤定价：490元/30ml 720元/50ml李佳琦价格：490元/30ml赠 小白管防晒乳10ml*4+化妆包折扣力度：57%OFF品牌营销分析-兰蔻小红书护肤种草从情景剧、职场等方向丰富内容和产品价值，头部达人占比低于彩妆数据来源：千瓜,近90天 2023.03.30 2023.06.26护肤类笔记占比：56%彩妆类笔记占比：24%达人类型占比：初级 14.7%，腰部 5.5%，头部 0.7%日常参考线品牌销售概览伊菲丹：销售额同比增长超131%，预售期首日流量爆发数据来源

73、：SYCM,2022年618&2023年618020000400006000080000100000120000140000160000020000004000000600000080000001000000012000000140000005/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/202022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV交易额2992 万+131.04%访客人数78.89 万+50.11%客单价1405 元-1.65%转化率2

74、.70%+1.09pts预售期开门红品类日狂欢日开门红销售占比：65.9%狂欢日销售占比：25.8%-TOP商品-品牌单品分析伊菲丹：超头直播间赠品吸引大量消费者，狂欢日占比高达44%数据来源：SYCM,2023年618|伊菲丹超级面膜重点成分：三重胶原肽，氨基酸精萃，Q10，桑白皮提取物质地：冰淇淋乳霜状功效亮点：紧致肌肤，提亮肤色定价：1800元/50ml李佳琦价格：1700元/50ml赠同款10ml*4+面霜10ml+精粹水30ml*289,6112,063,033793,8382,337,442 预售期开门红品类日狂欢日超级面膜折扣力度42折品牌营销分析-伊菲丹推广多由趣味活动引入，线

75、下策划以体验为主，吻合品牌调性数据来源：千瓜,近90天 2023.03.31 2023.06.27护肤类笔记占比：78%美妆合集占比：5.61%线下营销活动品牌大使何超莲伊菲丹宁波柏悦酒店超级CP疗愈体验展日常参考线品牌销售概览可复美：销售重心位于开门红阶段，618期间交易额与客单价均显著增长数据来源：SYCM,2022年618&2023年6180100000020000003000000400000050000006000000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,0005/265/275/285/295/305/316/16

76、/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/186/196/202022 GMV2023 GMV2022 UV2023 UV交易额3.89 亿+218.15%访客人数2836 万+105.80%客单价511.8 元+55.34%转化率1.57%-0.49pts预售期开门红品类日狂欢日开门红销售占比：70.0%狂欢日销售占比：9.26%-TOP商品-品牌单品分析可复美：主推日常修护产品，与李佳琦深度合作给出超低折扣胶原棒次抛精华成分：重组胶原蛋白功效：日常修护、舒缓保湿定价：469元/盒李佳琦价格：716元/2盒赠 同款35支

77、+大水膜*4盒+洁面*2支类人胶原蛋白修护贴成分：重组胶原蛋白功效：日常修护、舒缓保湿定价：456元/2盒李佳琦价格：276元/2盒赠 同款*3片+大水膜*2盒折扣力度：72%OFF折扣力度：70%OFF【械】重组胶原蛋白敷料成分：重组胶原蛋白功效：促进创面愈合定价：198元/盒直播间价格：702元/4盒赠 同款*1片+修复敷料5g*2支折扣力度：22%OFF品牌营销分析 可复美种草推广从功效与618折扣入手，浏览量与互动量于预售前一周达到顶峰数据来源：千瓜,近90天 2023.03.31 2023.06.27护肤类笔记占比：82%美妆合集占比：4%达人类型占比：初级 13.1%，腰部 3.3

78、%，头部 0.23%日常参考线站外社媒内容分析0404小红书护肤类目笔记趋势品牌于5月初开始加大投放力度，防晒相关帖占比较高笔记数据漏斗笔记数量趋势品类占比数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.25笔记数据漏斗品类占比笔记数据趋势防晒 31%乳液面霜 29%精华 26%面膜 13%爽肤水/化妆水 13%洁面 9%卸妆眼部护理小红书护肤重点类目分析精华：从功效（效果）、成分维度击中消费者，热门笔记内容突出场景化营造数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.25笔记总数29.06万+90.6%商业笔记数4.23万+88.6%估计阅读9.8亿+53.3%互动总量4410万

79、+40.5%效果抗老美白修护温和补水抗氧化成分烟酰胺尿酸胶原蛋白VEVC水杨酸品牌雅诗兰黛娇韵诗兰蔻欧莱雅海蓝之谜小红书护肤重点类目分析乳液面霜：整体投放维持强力度，抗老是消费者的首要需求点数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.25笔记总数31.85万+13.6%商业笔记数5.5万+11.3%估计阅读13.01亿-10.1%互动总量5728万-18.1%效果抗老保湿补水修护美白 控油舒缓成分A醇 油脂VE玫瑰烟酰胺胶原蛋白品牌兰蔻雅诗兰黛资生堂科颜氏欧莱雅小红书护肤重点类目分析护肤套装：水乳组合较受欢迎，开箱与选品攻略帖大热数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.

80、25笔记总数2.63万+75.3%商业笔记数3285+114.9%估计阅读6098万+47.8%互动总量248万+57.3%效果补水保湿抗老控油美白修护去黄提亮成分烟酰胺燕窝油脂VE玫瑰胶原蛋白品牌WHOO雅诗兰黛兰蔻欧莱雅海蓝之谜小红书护肤重点类目分析面膜：商业笔记数增长明显，达人推广从女性情感主题引入并穿插产品种草数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.25笔记总数14.65万+81.3%商业笔记数2.05万+159.8%估计阅读5.6亿+30.2%互动总量2454万+26.5%效果补水清洁保湿修护温和美白成分油脂精华液白泥VE胶原蛋白玫瑰场景日常夏天睡前熬夜运动小红书护肤重

81、点类目分析防晒：消费者自来水帖较多，种草帖强调不同场景的使用展现产品优势数据来源：千瓜,2023.04.26 2023.06.25笔记总数33.56万+51.9%商业笔记数2.74万+2.6%估计阅读10.77亿-2.36%互动总量5240万-8.2%场景夏天日常户外宝宝徒步露营功效SPF50美白温和保湿提亮补水成分精华VEVAVC水分抖音美容护肤销售趋势高峰在开门红第一天及618当天，面膜类目以高性价比占据15%市场份额数据来源：飞瓜,2023.03.27 2023.06.245/206.06亿6/19.37亿6/189.85亿3/274/34/104/174/245/15/85/155/2

82、25/296/56/126/19抖音美容护肤市场销售趋势618活动期间GMV116.7亿平均客单价 92.2平台活动期05.2306.18面部护理套装9.95%乳液/面霜5.77%贴片面膜/涂抹面膜11.39%液态精华16.28%安瓶/原液39.83%化妆水/爽肤水22.24%洁面皂/洁面产品9.13%卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱21.21%喷雾6.84%眼部护理19.49%防晒-1.27%T区护理20.52%-50.00%-30.00%-10.00%10.00%30.00%50.00%近30天GMV增长率子类目销售趋势*气泡大小代表销售额销量LA MER/海蓝之谜WHOO/后热门内容方向：礼盒、

83、618、夏季、精简护肤、情侣、贵妇水乳LANCOME/兰蔻热门内容方向：户外、底妆、夏天防晒、熬夜、眼霜、抖音美容护肤品牌榜赫莲娜位居抖音带货品牌榜榜首，以女性力量角度打赢高端护肤“心智战”数据来源：飞瓜,2023/05/31 2023/06/18带货直播1601带货达人193带货直播2506带货达人283带货直播3635带货达人483带货直播3641带货达人961带货直播2649带货达人3145月种草视频12165月种草视频16505月种草视频26915月种草视频13545月种草视频1193*以618活动期间销售额排序Helena Rubinstein/赫莲娜热门内容方向：旅游、女性力量、夏日、贵妇、妈妈、夫妻日常ESTEE LAUDER/雅诗兰黛热门内容方向：夏日冷萃妆、618攻略、小棕瓶眼霜、彩妆、夏天PROYA/珀莱雅带货直播2891带货达人6285月种草视频1174