星图数据&FoodTalks：2023年双十一水饮行业报告（21页）.pdf

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1、水饮行业报告2023双十一品牌榜单营销策略行业创新趋势1双十一全网电商数据监测说明注：本报告中的数据是由星图自主研发的数据记录系统以消费者视角记录页面信息生成，星图数据承诺在信息汇总、加工、整合的全过程中保持客观中立的立场，星图数据拥有本报告最终解释权。数据说明本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布，其中所有销售额数据系网站成交金额(GMV)40+平台、2505个品类、85238个品牌、2000万+商品监测范围监测平台京东、天猫（含点淘）、拼多多、抖音、其他监测品类水饮（包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、植物蛋白饮料、苏打水、气泡

2、水、咖啡奶茶可可饮料、果蔬汁、功能饮料、果蔬汁饮料、中草药饮料、果味饮料、其他风味饮料）监测时间京东平台2023年10月23日20:00-2023年11月11日23:59；其他平台2023年10月31日20:00-2023年11月11日23:592双十一营销策略水饮销售数据概览水饮行业发展趋势目录0102033讲述人：Heidi找供应商上食品雷！01双十一营销策略五星价格力工具助力双十一，通过价格力高星评定的商品可获得流量倾斜；新增了“官方立减”商品，单品直降15%天猫发力价格力战役，京东首次推出百亿补贴今年天猫双十一，阿里把“全网最低价”定为核心目标。此前，阿里将价格力、直播、私域、内容化、

3、本地零售定为今年的五大战略。本次双十一“全网最低价”的核心目标正是价格力战役的体现。今年3月，京东正式上线“百亿补贴”，抓取下沉市场增量。随后，推出了京东百亿补贴“买贵双倍赔”服务。本次双十一，京东对百亿补贴频道加码，对超8亿商品全程价保，价保时效30天。天猫平台雀巢参与京东百亿补贴、全程价保京东平台5拼多多发起多重补贴，抖音加码商城资源拼多多平台菲诺有多款产品参与拼多多双十一限时特惠、百万补贴等特价活动抖音平台以内容+货架“双轮驱动”的抖音，今年双十一加码商场资源，通过官方立减15%等消费优惠，以及次日达、退货免运费等物流服务，实现抖音商城货架升级。拼多多通过百亿补贴发起“单件立减”“天天折

4、扣”多重补贴福利，用低价吸引消费者买单，同时也成为拉动品牌入驻、新品发布的强力引擎。随享星巴克新品在抖音双十一期间，优惠信息加大曝光；农夫山泉婴儿饮用水，在双十一期间内容场推广定金预热蓄水模式，达人场与中心场加大商城曝光。6讲述人：Heidi找供应商上食品雷！02水饮销售数据概览天猫以39.4%的销售额占比位居第一，京东排名第二；拼多多同比增长高达118.8%，抖音增长次之，达到82.3%；天猫和京东传统综合电商的增速平缓，分别为16.9%和26.9%8TOP10 品牌排名及均价9TOP10 品牌排名及均价10TOP10 品牌销售额份额监测平台：天猫、京东、抖音、拼多多、其他；监测时间：京东平

5、台2023年10月23日20:00-2023年11月11日23:59；其他平台2023年10月31日20:00-2023年11月11日23:59TOP3 单品TOP10 销售额总占比11监测平台：天猫、京东、抖音、拼多多、其他；监测时间：京东平台2023年10月23日20:00-2023年11月11日23:59；其他平台2023年10月31日20:00-2023年11月11日23:59TOP10 品牌销售额份额TOP3 单品TOP10 销售额总占比12监测平台：天猫、京东、抖音、拼多多、其他；监测时间：京东平台2023年10月23日20:00-2023年11月11日23:59；其他平台2023

6、年10月31日20:00-2023年11月11日23:59碳酸饮料TOP10 品牌销售额份额TOP3 单品TOP10 销售额总占比13讲述人：Heidi找供应商上食品雷！03水饮行业发展趋势健康化需求趋势依旧，水饮流行在配方上做“加减法”随着人们健康知识和意识的提升，越来越多的消费者开始反思和改变自己的生活方式。同时，在后疫情时代，人们也更加关注自身的健康状况，更愿意购买能带来独特营养价值和功能的食饮。在水饮领域，配方上的“加减法”趋势越发显著。消费者倾向于购买零糖、零脂、零卡、零添加的无负担产品，无糖茶、无糖咖啡等品类受消费者欢迎。现代社会下，常吃外卖、久坐、熬夜等不健康的生活方式，加深着民