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1、为万亿级双十一注入新内涵2009 2010201120122013201420152016201720182019202020212022 2023E383532292623211815134139444447341-9月社零总额50454035302520151050万亿人民币数据来源：国家统计局，埃森哲分析图1：2023年中国社零数据预计接近50万亿量级 作为全球第二大消费市场，中国的社会消费品零售额自 2019 年起已突破 40 万亿元人民币。而且，中国拥有全球最大中等收入群体，占总人口的比例将近三分之一，预计到 2030 年，这一群体占总人口的比重将超过 50%，在整个居民消费中的贡献

2、率将接近 80%，1将为中国消费增长带来巨大的消费需求和潜力。2023 年前三季度，中国消费者的消费倾向基本恢复至疫情前水平，最终消费支出拉动 GDP 增长 4.4 个百分点，是经济增长的第一推动力。1-9 月社会消费品零售总额达34 亿，2如果第四季度社零占比与去年持平，2023 年全年社零将达到 47 万亿，同比增长 7%。随着消费回暖，消费潜力不断释放，未来中国消费市场前景可观。中国消费市场不仅规模巨大，而且层次丰富。来自收入水平、代际以及城市层级之间的差异性造就了极度多元的消费需求。2拥抱中国五十万亿级消费市场 自 2019 年疫情暴发以来，线上购物需求大幅增加，线上零售渗透率迅速攀升

3、。之后几年，消费者线上购物的习惯持续，线上消费稳定增长。国家统计局数据显示，1-9月全国网上零售额 10.8 万亿元，同比增长 11.6%。其中，实物商品线上零售逾 9 万亿元，占社会消费品零售总额的比重为 26%，3线上增长速度高于整体消费市场。作为全球第一大网络零售市场，中国网络购物用户规模已达 8.84 亿人，5以2023 年数据计量，线上零售渗透率每提升 1%，将为商家和电商平台带来逾 3 千亿的商业机会，线上市场是企业增长的重要机遇。面对庞大的市场机会，2023 前三季度，商务部数据显示，全国网上年货节、双品网购节共举办系列活动100余场，企业纷纷抓住购物节促销机会，谋求收入的增长。

4、6 新业态、模式创新也为线上零售增加了新的活力与潜力。无论是基于社交媒体的社交电商模式、还是结合直播带货和互动体验的直播电商模式，都为消费者带来了更加便捷、互动性更强的购物体验。以直播电商为例，1-9 月全国直播电商销售额达 1.98 万亿元，增长 61%。43线上是企业增长的关键赛场占社零比重实物商品线上零售额2014201520162017201820192020202120222023E13.11210.89.88.575.44.23.22.327.3%24.5%28%25%20.7%18.4%14.8%12.7%10.7%8.9%1512963030%25%20%15%10%5%0%万

5、亿人民币数据来源：统计局图2：线上零售渗透率持续提升，1%的提升将带来逾3千亿的商业机会 双十一购物节最初由淘宝商城平台于2009 年发起。十五年来，双十一购物节的影响力逐渐扩大，汇聚了数百万商家参与和 10 亿消费者，成为了每年规模最大的线上消费节日，是消费者接触频次、商品销售频次、销售体量最大的关键节点。基于第三方机构统计*，2022 年双十一成交额高达 1.1 万亿元，同比增长 13.7%，增量为千亿级。双十一作为全年体量最大的线上消费节点，无疑是全球消费品牌的必争之地。*星图数据统计，统计范围为综合电商平台和直播电商平台，时间区间为 10 月 31 日 20:00 11 月 11 日

6、23:59。4万亿体量下，双十一的千亿竞赛 2009 年，互联网普及率 28.9%，网络购物用户规模仅 1.08 亿人；7同时，经历过金融危机的中国零售和品牌商大多在找寻新的增长出口。天猫的前身“淘宝商城”首次推出双十一购物狂欢节概念，仅有 27 家商家参与，却创造了单日 5200 万元的惊人交易额。第二年双十一吸引了 711 家店铺参加，交易额激增至 9.36 亿元，8展示出中国消费市场的巨大能量。2011 年起，京东加入了“双十一”的竞赛，为消费者提供了更多选择。这一阶段，电商平台的策略主要是通过爆款、吸人眼球的低价、大幅折扣吸引消费者，同时争夺商家资源。阶段一 以价格为核心2013-20