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1、2023 AI+全域ABM营销白皮书FY23 中国ABM营销应用状况PART 01FY23 SalesDriver ABM 营销调研说明ABM营销因其更短的销售周期，更高的成单价格，更高的投资回报比成为了近年来Marketer们开展营销，尤其是针对大中型企业客户开展营销的首选方式，也成为了企业寻求全新增长点的主要尝试途径ABM营销是否真如描绘的那样美好？已实施过ABM营销的企业遭遇了哪些困难？Marketer们对于ABM营销又有着怎样的憧憬？未来2年内，企业如何借助ABM营销破解增长困局？为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内300余位CMO们进行调研和深度访谈，并撰写202

2、3 AI+全域ABM营销白皮书，为广大的Marketer们答疑解惑，共赴增长受访者企业规模大型企业占比500人以上中小企业占比100-500人65.87%34.13%受访者行业分布IT 高科技43%工业制造31%企业服务9%医药企业7%其他企业：10%截止2023年仅有不足10%的国内企业实施过ABM营销截止2023年7月，国内企业当前营销自动化应用比例为9.9%IT企业、企业服务行业，营销自动化普及度从行业看，高科技与工业制造行业的实施比例更高，分别占到了31.03%和24.14%从规模来看，500人以上大型企业的实施比例高于中小型企业，达到了51.72%调 研 发 现9.90%90.10%

3、是否是否开展过ABM营销48.28%51.72%中小企业大型企业不同规模企业实施ABM营销的占比31.03%24.14%10.34%10.34%3.45%3.45%17.24%高科技工业及制造业教育企业服务汽车医药医疗其他:不同行业企业实施ABM营销的占比更多企业当前的ABM营销投入较低，以尝试为主43.48%13.04%8.70%8.70%13.04%13.04%10万以内10-30万30-50万50-100万100-200万200万以上其他69.23%23.08%7.69%10.00%20.00%10.00%30.00%0.00%20.00%40.00%60.00%10万以内10-30万5

4、0-100万100-200万200万以上大型企业中小企业0.00%40.00%80.00%10万以内10-30万50-100万100-200万200万以上其他医药医疗汽车企业服务其他:软件其他:教育工业及制造业高科技调 研 发 现更多企业ABM营销投入较低，10万以内投入占比43.48%T企业、企业服务行业，营销自动化普及度从行业看，高科技、工业制造、汽车行业的高营销投入占比更高从规模来看，大型企业投入更高，100万以上投入占比达到40%，中小企业有69.23%投入在10万元以下ABM营销项目投入不同规模投入占比不同行业投入占比56%已开展ABM营销的企业对效果满意对ABM营销效果较满意的企业

5、达到了44%，而对效果非常满意的企业达到了12%从行业看，高科技、工业制造、教育行业对ABM营销的满意度更高从规模看，67.67%的大型企业对ABM营销的效果满意调 研 发 现ABM营销效果满意度12.00%44.00%40.00%4.00%非常满意比较满意一般很不满意46.15%46.15%7.69%25.00%41.67%33.33%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%非常满意比较满意一般很不满意大型企业中小企业0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%高科技工业及制造业教育其他:企业服务汽车医药医疗很不满意一般比较满意非常满

6、意不同规模效果满意度不同行业效果满意度Marketer眼中，个性化内容是成功执行ABM营销更重要的环节27.27%已执行过ABM营销的企业Marketer认为，个性化内容是他们在执行ABM营销时认为更重要的环节，内容个性化直接影响到ABM营销项目的转化率；中小企业Marketer认为执行中更重要的环节来自于销售部门的配合度，占比超过33%调 研 发 现9.09%9.09%18.18%18.18%18.18%27.27%持续有效的后续转化跟进清晰的指定数据画像销售部门的配合度精确高效的触达方式满足需求的合格数据量符合用户需求的个性化内容执行ABM营销项目过程中最重要的环节0.00%10.00%2