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1、玄讯快消智研中心 让营销费用透明可控 快消企业信息化费控实践案例 信息化消融费控“冰山”方法论穿越寒冬后疫情时代下的消费品营销费用智能化管控白皮书CONTENTS/目录前言第一章 快消市场的营销费用管控行业环境 快消营销费用管控指什么？一、市场背景 二、行业需求演变情况三、行业趋势走向四、快消企业营销费用管控的阶段划分 WHITE PAPER第二章 移动互联时代快消行业费用管控现状一、现阶段费用管理行业通病&信息化难点二、移动互联时代的费控技术架构&信息化实现方式第四章 快消企业费用管控应用系统案例一览一、案例 维他奶二、案例 健力宝三、案例 李锦记四、案例 王老吉第三章 移动互联时代的快消行

2、业营销费用管控全流程方法论营销费用管控整体体系流程图 一.预算管理原则与模式二.管控营销费用申请与执行三.活动费用结案反馈分析快消营销费用管控快消营销费用管控指快消企业对营销费用的管理和执行，费用内容包括了：渠道费用（TP）、消费者促销费用（CP）、广告费用（A）等多种类别，在销售产品过程中所产生的大部分费用都包含在营销费用中。营销费用的管控对于快消企业来说具有极强的现实意义，然而现阶段还有很多企业的营销管控制度不够完善，信息化水平较低，并不能很好的实现整体流程的精细化管控，增效降本。快消企业营销费用管控系统囊括的对象是广泛而复杂的，从基础管理、促销费用、到现代通路、费用报销等多个方面。绝大多

3、数的快消企业都有自己的财务管理系统，以处理企业的日常财务费用相关事项。但就庞大的企业费控全体系来看，财务系统只是其中的一个小部分，目前大部分快消企业所理解与拥有的“费用管控系统”是狭义的，实际上并不涉及对企业外部销售渠道（终端门店、经销商等）费用的具体管控。随着市场环境变化与移动互联时代的来临，这种“稳定的现状”开始被打破。渠道作用凸显，营销活动愈发多样，营销费用投入加大，企业的营销费用比重不断加大，成为决定企业利润高低的重要因素。这种变化促使众多快消企业开始重视与业务密切相关的促销活动、通道渠道等的费用的管控。值得注意的是，与相当独立的财务管理系统不同的是，针对营销活动与渠道的营销费用管控系

4、统更多的是以嵌套于移动CRM（客户关系管理系统）的形式存在。换句话说，营销费用管控针对的是与财务系统不同的管理对象，并且，其不是一套独立的系统，而是应该建立在企业基础管理系统之上而存在。快消行业营销费用信息化管控白皮书FOREWORD/前言01玄讯快消智研中心 Copyright 2018-2020指什么？由于整套的营销费用管控体系（如上图）涵盖内容颇广，难以讲透讲全。因此本文选择以现阶段快消企业最为迫切了解的外部销售渠道费用管控为例，介绍一下企业搭建外部销售渠道管控模型的方法论，以及基于移动CRM的费用管控系统企业内外部管理的关联与相关企业的成功实践。*资料来源于：司慧萍基于ASP的快速消费

5、品企业营销费用网络化监控模式研究基础管理销售公司管理广告费用管理促销费用管理费用项目管理费用科目管理费用子目管理结算方式管理地区管理片区管理省管理市管理产品分类管理付款管理频道比例表费用管理计划管理预算管理排期管理监播管理综合查询促销月计划管理促销立项管理促销立项申请审批促销费用报销管理促销费用报销审批促销综合查询促销费用使用管理公司年度总费用科目年度费用管理费用综合查询现代通路管理拓展渠道管理系统管理费用报销管理通路月计划管理通路费用立项申请通路费用立项审批通路费用使用记录通路费用报销申请销售管理通路费用报销审批客户管理通路综合查询用户密码管理系统用户管理用户角色管理系统角色管理广告报销管理

6、渠道拓展报销管理现代通路报销管理促销报销管理申请审批费用报销管理费用申请快速消费品企业营销费用监控系统功能结构树快消行业营销费用信息化管控白皮书02玄讯快消智研中心 Copyright 2018-2020快速消费品企业营销费用监控系统关键词快消行业；营销费用；预算；申请与执行；费用反馈分析；成功案例WHITE PAPER快消市场的营销费用管控行业环境第一章OPERATING ENVIRONMENTCHAPTER 1玄讯快消智研中心WHITE PAPER一、市场背景1.营销费用涉及对象复杂快消行业本身的特点决定了其费用管控上所具有的特性：快消是一个劳动力密集型行业，从原料采购、产品生产、品牌推广