零一数科：2023腾讯美妆视频号运营指南-视频号激活美妆全域经营（35页）.pdf

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1、在“注意力经济”的时代下，与用户的高效持续连接已经成为决定品牌生存的关键。作为连接用户的载体和介质，视频号根植于微信，而微信依托于腾讯生态，这使得流量场景、流量与转化、内容生态的连接都得以借助视频号实现，从而充分激发腾讯生态效应，以用户深度连接实现品牌全域经营。我们很荣幸地看到视频号在过去一年取得了长足发展，承载了行业的高度期许。通过激发全民创作，实现更多元层次内容输出和品牌价值传承，为品牌与用户之间沟通提供更多个性化的方式，让交易实现更有趣、更高效、更方便等多个层面的升级。2023 年，视频号还将持续释放潜力，帮助美妆行业积极拥抱腾讯全域生态，助力品牌开启长效发展，走向商业化发展新阶段。随着

2、视频号商业化探索的不断深入，对于美妆品牌们而言，有两点值得重点关注：一、视频号的全域联通价值：作为微信生态内的原子化组件，视频号实现了与生态内多个触点的联通，1）高效串联公域与私域，盘活企业私域焕发新生机；2）联动线下本地流量，拓宽触达距离，解决客流问题；3）品牌事件营销，视频号+私域，通过裂变促进更大范围传播。二、品牌建立差异化渠道的机会：腾讯拥有海量流量，微信是离用户最近的产品。如何在这里能建立属于自己的核心渠道？从案例结果来看，如何定位各个工具的角色，及统一运用是关键。而这里的核心工具分四个：视频号+公众号+朋友圈+社群/企微。如视频号：扮演了场景营销的角色，不管是短视频，还是直播，通过

3、视频化的方式去触达消费者。公众号：品牌会员大本营，以及持续沉淀用户。朋友圈：品牌用更亲近更真实的方式去表达，以此种草和累积好感度等等。这四个产品从内容到传播侧重点如何互为联动，在找到新用户的同时，还能纳入到自己的私域流量池，形成滚雪球式复利？而当复利积累到一定程度，渠道护城河已然建成。2023 年，既是充满机会也是挑战的一年，希望我们陪你一起迈向更高的高度。零一在微信生态创业从 0 发展到近 1000 人的规模，享受了 4 波红利：16-17 年公众号、18-19 年的小程序、20-22 年的企业微信私域，再到当前最大的蓝海赛道 视频号；“春江水暖鸭先知”，我们 21 年做视频号业务才 10

4、个人，到 22 年扩张到 150 人，目前营收的增速已经能成长为我们在 23-25 年的新增长曲线了。品牌和用户的距离因微信而产生了变革，视频号的交互方式完成了消费者信任建立、品牌温度传递、还能沉淀用户资产，为品牌打开私域时代的公域增长新红利。势比事重要，美妆行业的趋势是集团化和品牌化，如何抬起头来去判断和拥抱趋势，是我们的重要课题。而腾讯视频号，是正在茁壮发育的青年，是 2023 年的势。当代中国人将至关重要的社交关系置于微信这个 App 之上，视频号将成为微信影响力投射再上新台阶的重要一步。同时，人性光芒和人情温度都蕴含在人与人的交往中，期待科技向善的力量继续放大人的能量。腾讯生态依托于微

5、信的社交属性，是品牌最适合运营用户资产复利价值的平台，而视频号是万众期待的短视频及直播平台。一个常被忽视的点，是公众号作为“成分党”的起源平台，腾讯生态对于国货品牌在搭建科学传播体系工作上意义重大，可能成为 2023 品牌竞争的关键胜负手。对于美妆全行业企业来说，如何结合视频号、企业微信、公众号、朋友圈等助力品牌长期健康发展，是一个值得长期投入的战略级重点工作。如果说微信已经成为人们生活的一部分，那么视频号便是“柴米油盐酱醋茶”中的一份子。在美妆品牌生态化的渠道营销体系建设中，视频号以公众号、微信群、小程序等成熟的产品为基础，有望成为短视频的最后一个红利窗口。微信商业生态一直都以保守与克制著称

6、，杜绝一切商业的野蛮成长，这对认认真真做品牌的企业来说是绝佳的选择。对于品牌商家来说，微信与其他平台也是差异化的存在，它有着其特殊的商业定位和优势，是品牌商家能够长期沉淀用户并且进行用户运营的绝佳平台。视频号是存量竞争时代，美妆品牌们获取增量的新通道。它不仅打通了微信生态内的公众号、朋友圈、小程序、社群、企业微信，形成了销售闭环，也为美妆品牌长期陪伴用户、提供价值奠定了基础。视频号是短视频和直播形态内容的高效率触达分发渠道，是微信生态下品牌公域 流量 向私域 留量 流动的低损耗 管道，是未来长时间社交关系型流量触达的前沿阵地，是品牌经营自身私域流量资产的必经之路。附录-服务商推荐列表附录-服务