讴霭咨询：IP商业生态报告之-IP战略与用户共心动（81页）.pdf

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1、February 3,2022IP商业生态报告之IP战略，与用户共心动3OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从定位到产品、体验、营销与运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们的成功案例包括跨国企业、大型国企与细分行业领军者。我们为合作伙伴提供量身定制的战略与战术，与合作伙伴组织的各个层面紧密合作，共同实现卓越发展。www.oi-获取品牌洞见，获

2、取品牌洞见，扫码关注扫码关注“OIOI咨询”咨询”前言5在新消费背景下，IP为品牌带来大量竞争红利IP（Intellectual Property），天生具备强烈的文化属性和情感认同价值。在新消费的市场环境下，IP能够帮助品牌在产品和传统推广方法之外的另一个维度上构建出影响力，挖掘全新的商业潜力。老牌IP大户，如迪士尼、任天堂，在新时代中仍然依靠长盛不衰的IP运营能力赚得盆满钵满。新兴品牌，如国货彩妆“花西子”、国货香薰“观夏”，不约而同地运用“东方美学”的IP构建独特的竞争护城河。6IP（Intellectual Property）的定义IP是内容、文化、价值观糅合为“虚拟生命”形态的产物。

3、在当下信息爆炸的时代中，IP凭借其拟人化的价值观、内容和性格，发展成为一种跨媒体形态的混合经营商业模式。我们所谈论的我们所谈论的IP IP 7OI咨询观察到，IP在当下传播沟通环境中的商业潜能正在以难以想象的速度演变。新一代的年轻消费群体，作为数字化世代的原住民，对IP的天然接受度、想象力和创造力，亦在不断突破人们的固有认知，并拉动整个消费市场环境的变化。市场上因此呈现出五花八门，混沌又极富趣味的商业进化新生态。乱花渐欲迷人眼，其背后却是藏着面向未来竞争的宝箱钥匙。围绕围绕IPIP以及当下其正在生发的新商业以及当下其正在生发的新商业生态，我们将以系列报告的形式呈现生态，我们将以系列报告的形式呈

4、现所有洞察，为品牌们一一拆解迷雾，所有洞察，为品牌们一一拆解迷雾，分享面向未来的经营之道。分享面向未来的经营之道。8本篇洞察报告的核心：IP与用户关系新消费品牌的崛起，往往依靠巨大的市场营销费用投入，通过真金白银的密集曝光达成消费者对品牌的认知。但是，流量红利不再，抓住消费者的心理，才是长久赢得竞争的奥妙所在。让品牌和用户的关系不再依靠品牌单方面的流量支出，而变为双向奔赴，是每一个品牌主所追求的理想状态。IP经由文化内容的分发，创造新的品牌用户触点，吸引聚集用户群体，让目标用户主动与品牌进行互动，继而达成深度的链接，推动“品牌年轻化”，创造更丰富的商业价值。OIOI咨询认为，咨询认为，IPIP

5、对于品牌而言，对于品牌而言，就是新型竞争力。就是新型竞争力。1IP对于品牌的意义2融入品牌商业的IP塑造3IP的商业化运用1IP对于品牌的意义11如何在变化的消费市场中，找到不变的立足点？亚马逊创始人贝索斯曾说，他经常会被问到一个问题：未来十年，会有什么样的变化？但他很少被问到：未来十年，什么是不变的？他认为第二个问题比第一个问题更重要，因为他认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。你需要将你的战略建立在不变的事物上。在高速变化的市场中，在高速变化的市场中，找到不变的立足点，找到不变的立足点，是品牌成长的必经之路。是品牌成长的必经之路。在流量成本日益提升的情况

6、下，品牌和用户的关系、用户和用户之间的关系，是解决新客增长和老客维系问题的不二法门。“用户关系“始终是市场竞争的关键点“用户关系“始终是市场竞争的关键点形成圈子形成圈子让用户和用户之间能够交流沟通，用户和品牌之间也能实现双向的交流。0303找到用户找到用户在公开渠道和市场上通过营销事件和用户关系的处理，让用户了解品牌。0101圈住用户圈住用户以“品牌”为核心圈定目标用户群体，让他们处于品牌的影响范围内。0202市场中不变的是以用户关系为基底的商业模式1213用户圈子需要一个链接点让品牌实现自传播从“圈住人”到“形成圈子”，本质上是用户与用户之间产生了关系。有了互动和链接，圈子关系才会形成。一个