贝恩：中国新一代工业品电商的趋势展望（32页）.pdf

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1、产业协同，价值深耕： 中国新一代工业品电商的趋势展望 本册著作权归贝恩公司、阿里巴巴1688联合所有 产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望 | 贝恩公司 | 阿里巴巴1688 第 1 页 汪海 阿里巴巴 集团副总裁 展望未来二十年，工业品牌的蓝海在于产业带，工业品牌的客户在于中小企业， 工业品牌的创新在于产业大协同。 要实现产销协同优质供给，前提是数字化经济。消费者端消费习惯的变化就像 蝴蝶扇动的翅膀，将会让产业端发生翻天覆地的变化。未来十年是C2M的时 代，消费者将决定使用什么原材料来制造商品，也定将涌现出一批普通消费者 耳熟能详的工业品牌，越来越多的科技企业将从后台走向消费者

2、。 新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道，也是工业品牌数字化转型的 重要组成。当前，面对中国消费升级和产能过剩的现状，数字化产业大协同和 品牌数字化升级是企业迎接新机遇和走出新路径的唯一方案。 未来十年是工业品牌的商业生态红利期。工业品牌的蓝海在于深入毛细血管的 数字化产业带。工业品牌商将能够构建起完整灵活的线上经销商体系，并利用 C2M的跨产业协同模式不断创新，从而发展出能够影响终端消费者决策的工业 品牌跨界营销能力。未来工业品牌必将从幕后走到台前，涌现出深受消费者欢 迎的知名品牌。新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。 过去二十年间，无论在全球还是中国市场，电商的发展主

3、要由面向消费者的交 易所驱动，2C电商也一直是业界关注的焦点。但在2020年至2025年，B2B电商 将迎来发展拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值 将逐步体现。具体而言，B2B电商平台的投资、内部企业流程的变革，以及行业 生态体系的搭建都将得到回报。展望未来，作为90年代电商行业起步的第一块 基石，B2B电商将再次腾飞，焕发新的活力与生命力。 李丛杉 阿里巴巴 中国内贸事业部工业品牌总经理 曾伟民 贝恩公司 全球合伙人，亚太区绩效提升业务主席 产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望 | 贝恩公司 | 阿里巴巴1688 第 2 页 赵立强 贝恩公司 全球合伙人

4、，大中华区制造业务主席 工业品B2B电商是当下许多企业数字化转型的深水区。从机遇看，工业企业之 间海量的业务规模为B2B电商奠定了广阔的市场前景；但从挑战看，工业企业 之间的业务网络错综复杂，包括但不限于价值链条与交易过程，为B2B电商的 发展造成重重难题，需要多方一起共同努力并长期深耕。 随着电商交易的快速增长，传统企业如果仅将电商平台看作一个补充的销售渠 道，则难以实现B2B电商真正的价值，并且将会面临大量基于电商迅速崛起的 企业的挑战与冲击。如何突破简单的交易买卖，将网上的供销数据与企业内部 的流程打通，通过海量数据深化对供应链与客户的洞察，带动企业在采购、制 造、设计、营销、融资等各个

5、环节的数字化转型与升级，是当前企业与电商平 台共同面临的最大课题。 研究发现，目前已经有包括中小企业及著名品牌在内的许多企业，在电商带动 企业数字化转型方面做出了成功的探索，涌现了大量创新案例。我们将这些分 析与经验整理出来，期望对广大企业探索B2B电商价值、深化产业协同与数字 化转型有所裨益。 产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望 | 贝恩公司 | 阿里巴巴1688 第 3 页 目录 导言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6、 . . . . . pg . 4 1. 新电商篇章：新一代工业品电商 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pg . 6 1. 三大趋势指明新一代工业品电商机遇 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pg . 6 2. 新一代工业品电商的发展探索 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pg . 9 2. 新价值创造：新一代工业品电商为企业带来的三大核心价值 . .