11高燕飞 彻底解决全年校区营收增长难题8.0.pdf

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2、绩？让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE20242024年君师服务客户年君师服务客户为什么她们可以做到逆势增长？AI自习室思维类艺术类文化课类郑州牛总在短短一年内，客单价从5,000元飙升至15,000元以上，实现了300%的增长。贵阳袁校2024年成功新开800多平方米的旗舰店，标志着品牌实力的全面提升。阿克苏满校长课程消费率提升了30%，续费率提升了20%，吉安胡校长生源人数实现了翻倍增长，展现出强劲的市场需求和品牌吸引力深圳王总一月单店营收超100万让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE机构靠什么盈利？机构靠什么盈利？命好A运气好B能力品德C让民办教

3、育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE经营的本质经营的本质0102030405老 师 价 值老 师 价 值职 业 规 划、职 业 发 展、能 力 提 升、薪 酬学 生 价 值学 生 价 值知 识、技 能、能 力、品格家 长 创 造 价 值家 长 创 造 价 值理 念、希 望、幸 福感社 会 价 值社 会 价 值就 业、税 收、公 益股 东 价 值股 东 价 值投 资、分 红、投 资回 报经 营 就 是 为 各 个 环 节 创 造 价 值 的 过 程，进 而 获 得 企 业 盈 利。经 营 就 是 为 各 个 环 节 创 造 价 值 的 过 程，进 而 获 得 企 业 盈 利。持 续

4、的 价 值 创 造 能 力让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE20252025年我们到底怎么做年我们到底怎么做理 解 需 求调研、分析、解构、总结、提炼、教育理念、教育消费理念提 炼 价 值呈 现 价 值传 递 价 值交 付 价 值持 续 兑 现 价 值知识、技能、能力、品格、老师、学伴、环境销售场域设计、销售流程设计、仪式感设计、话术设计。课程、师资、教学、服务、品控；视频、海报、单页、易拉宝、产品手册、案例集效果呈现、效果传递、效果评价，同时要满足不同阶段的需求。让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE透过现象看本质透过现象看本质没 有 资 源遇 到 很

5、 多 棘 手 的 问 题，缺 少 好 的 社 会 资 源 来 解决。0101没 有 资 金想 做 的 事 情 很 多，没有 足 够 多 的 资 金 支 持来 做 事 儿。0202没 有 学 生市 场 竞 争 激 烈，机 构太 多，引 流、转 化 都非 常 困 难。0303没 有 团 队市 场 上 没 有 合 适 的 教学 老 师、教 务 老 师 特别 难 招 聘。0404问问题题盘资源的能力盘资源的能力找资金的能力找资金的能力招生的能力招生的能力建团队的能力建团队的能力感感知知到到现现象象让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONEPART 1PART 1搭建财务视角下的降本增效大

6、模型搭建财务视角下的降本增效大模型让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE打开财务视角打开财务视角1 1、20242024年第四季营收是多少？年第四季营收是多少？2 2、20242024年第四季成本是多少？年第四季成本是多少？3 3、20242024年年第四季第四季总总课耗多少？课耗多少？4 4、20242024年第四季净利润是多少？年第四季净利润是多少？5 5、20242024年年第四季总利润率是多少？第四季总利润率是多少？6 6、现金流与负债（待消耗课时费）相差多少？、现金流与负债（待消耗课时费）相差多少？让民办教