伊利集团经销商数量

1、的60609百万元增长至2021年的110595亿元，预计到2022年增长至128018亿元。
在销量与平均销售单价的双重驱动下，伊利未来三年将大致维持双位数的收入同比增长。
预计到2024年伊利营业收入约为158699亿元。
数据来源中国乳制品行业：健康意识提升与消费升级驱动长期可持续增长-220801(278页)更多行业报告，敬请关注三个皮匠报告。

2、的60609百万元增长至2021年的110595亿元，预计到2022年增长至128018亿元。
在销量与平均销售单价的双重驱动下，伊利未来三年将大致维持双位数的收入同比增长。
预计到2024年伊利营业收入约为158699亿元。
数据来源中国乳制品行业：健康意识提升与消费升级驱动长期可持续增长-220801(278页)更多行业报告，敬请关注三个皮匠报告。

3、年度销售额在 100 万以上经销商的数量占比从 2017 年的 12.4%持续提升至 2019 年的 21.5%。
在经销商数量/质量同步提升的背景下，考虑到公司前 20 大经销 商 95%以上终端客户均为烘焙店，因此我们判断公司在烘焙渠道的 立高食品(300973) 覆盖深度将持续提升。
。

4、增加到 748家，与公司收入增速基本保持同一步调，经销渠道拓展顺利。
2017 年，公司经销商减少488家，原因是公司加强经销商管理、规范第三方回款，清退个人经销商、无资质经销商，经销商质量进一步优化。
从 2019年经销商构成来看，100万以下的经销商占据经销商体系的 84%，小商制模式明显。
。

5、公司采用深度分销制，渠道扁平化，对终端的掌控力强。
奶酪需要冷链配送，与低温奶业务可共用渠道，借助公司强大的销售网络，奶酪有望实现快速铺货。
。

6、销售团队数量从 2018 年的 118 个增加至 2019 年的 132 个，冷冻烘焙食品业务也对区域进一步细分，将原来负责 2-3 个区域的销售人员调整至只负责具体一个销售区域，提升整体运营效率。
。

7、股，粤强酒业和卡特维拉直接入股，定价依据、入股价格合理切具备公允性。
渠道建设是核心，是产品销售最终得以实现的保障，公司引入持股经销商有利于实现与经销商的深度合作，有效的打造一支强大、稳定的核心经销商队伍。
。

8、017-2019 年经销商数量逐年减少（508/459/408家）。
受调整影响，2017/2018 年渠道收入分别同比下降 3.4%/1.6%；随着结构逐步稳定，2019 年渠道收入规模明显回升至 6.07 亿元，同比增至 14.3%。
随着经销商资质更优，且渠道覆盖的大卖场、超市和便利店等零售终端仍有下沉空间，经销渠道收入有望进一步回暖。
。