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前瞻产业研究院:2018年食品行业新零售发展研究报告(附下载地址)

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食品行业新零售营销策略

新零售下营销思维的转变

01.从推销转变为认知

• 教消费者做认知,教消费者如何辨别产品好坏,如何挑选性价比更高的商品等。

02.从营销商品转变为营销顾客

• 以顾客为中心的营销,并与顾客建立起紧密的联系。

03.从单一的营销转变为多元化的营销

• 营销渠道多元化

• 营销内容多元化

锁定客群,精准画像:精准的目标客户定位,要求能够给客户精准“画像”,当有了一幅清晰的客户图像,就能以低成本快速、精准地找到目标客户群。而且,画像越准确,营销成本越低,销售增长越快,反之亦然。

设计场景,占领心智:新零售时代,“场景” 是以人为核心,伴随着新洞察诞生的新生活方式场景营销要成为新零售营销的核心,场景分为两个维度:一是视觉;二是故事。

赋予IP,自主传播:品牌未来可能会弱化,IP则越来越强化IP应自主传播。赋予IP,是赋予产品于情感。

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