新消费的六大机遇及四大趋势分析

2021-06-30 11:52:34 作者：X-iao 1950

1、新消费的六大机遇

(1)新零售持续探索

企业纷纷聚焦场景化引流和社区化运营，加速抢夺消费者心智份额。围绕高频生活刚需，如生鲜食品等，前置仓模式、门店到家模式、社区拼团模式快速崛起。前置仓模式选址社区，替代菜场和社区超市。以一、二线城市为主，面向快节奏年轻人群。门店到家模式选址热门商圈替代百货商超市。以一、二、三线城市为主，家庭消费人群。社区拼团模式私域流量运营，团长招募并配送。以二、三线城市为主，价格针对敏感中青年。

(2)新产品的不断推出

近年来，国潮崛起、逆代购、中国智造等词汇热度高涨，高品质、高价值的中国品牌回归消费者的生活，受到年轻人追捧。国货品牌通过扩大品牌知名度、创造功能价值点、提升情感附加值、赢得消费注意力、转型数字化运营等方法成功扩大了国货品牌的影响力，新国货时代已经到来。

新消费的机遇及趋势

(3)个性化消费

不同的消费者对于同一种产品或服务具体要求可能会有很大的差异。在新消费时代定制化、小众化社会逐渐崛起成为潮流，商家在消费消费方面重于提升用户的极致体验。个性化需求可以得到更好的满足，在消费市场细分方面，聚焦特定的人群，新板块成为消费企业顺应消费升级的重要武器。

(4)创意不断

消费者不止满足于物质，更注重追求精神的富足。新零售体验店X品牌快闪店X生活服务、IP联名设计X实体零售X社交都成为跨界融合的新模式。

(5)新循环促进二手平台的消费

中国二手市场规模达到了750亿美元，年增速30%。但是中国的市场规模只有美国循环经济市场规模的1/4。闲置品质优量多，亟待流转，智能化等技术的发展及物流、支付服务的完善让流转成为了可能。除此之外，新的消费群体对于环保求实的新主张取代了铺张浪费的旧观念，也为二手经济的迅速崛起奠定了基础。

(6)新科技发展与效率升级

新消费观念的日趋多元化，离不开顺应消费需求新变化、多渠道增加优质产品和服务的供给侧结构性改革。于此同时，技术的升级和场景的颠覆，同时也推动了新消费崛起的助推力，在人工智能、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术的推动下。主要以全渠道运营、虚拟现实体验、柔性供应链为代表的新消费也在崛起，并释放出更多的市场增长潜力。

2、新消费的四大趋势

(1)“用户体验”为王

人性化、便利化、精致化、定制化成为用户极致追求的目标，体验师、挑款师等类似“体验导师”的角色日益走向前台。

(2)场景

用户消费的不是产品，而是场景。没有场景，产品将无处安放。“抓住工作、生活中的场景”，才能满足物质和精神双重诉求。

(3)互联网与科技的结合

线上线下双向导流，线上大数据与深度学习赋能线下服务实现“千人千面”，不断诞生大消费的新物种。

(4)推陈出新

低碳消费理念的普遍接受、优质物品的再利用价值、收藏性价值的挖掘，超高性价比，带动二手经济、租赁模式的爆发。

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